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三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)怎么做才有效
以往大部分品牌廠家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)會(huì)集中于一二級(jí)市場(chǎng)，近兩年，隨著家電下鄉(xiāng)的"成功"，品牌廠家對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)這一片真正的"藍(lán)海"開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，使企業(yè)在思想和行動(dòng)上對(duì)這片三四級(jí)市場(chǎng)這片"沃土"的關(guān)注發(fā)生了巨大的變化。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)也同樣如此。但從企業(yè)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)現(xiàn)狀來(lái)看，雖然 相對(duì)從前，某...
如何開(kāi)展銷(xiāo)售管理人員的培訓(xùn)
"一只獅子領(lǐng)著一群羊，把一只羊帶領(lǐng)的一群獅子打敗了"這個(gè)故事相信很多人都聽(tīng)過(guò)。做為對(duì)終端銷(xiāo)售影響比較大的銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理到底是"羊"還是"獅"我相信一定是一個(gè)公司非常關(guān)注的話題。為了提升這些銷(xiāo)售管理人員，顯然培訓(xùn)是必不可少的了。培訓(xùn)之利：記得«孟子»開(kāi)篇中孟子見(jiàn)梁惠王...
走好關(guān)鍵四步，取得上司信任
無(wú)法取得上司的信任，是很多新員工遇到過(guò)的問(wèn)題。跳槽之后，面臨新的工作環(huán)境，新的文化氛圍，新的領(lǐng)導(dǎo)同事，該如何快速取得上司的信任，是必須考慮的問(wèn)題。
以人為本開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)員的管理與培訓(xùn)才有效
導(dǎo)購(gòu)員在家電營(yíng)銷(xiāo)中的"重要性"已經(jīng)是無(wú)需論證了，無(wú)論是廠家還是代理商對(duì)導(dǎo)購(gòu)的重視程度也是日漸提高，但困惑的是為什么如此重視導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)，結(jié)果卻仍然不樂(lè)觀？筆者也是從事導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)工作，也時(shí)時(shí)面臨著如上的困惑，在此將自己在工作中總結(jié)的幾點(diǎn)心得與同行分享。有一故事說(shuō)：伯樂(lè)死了后，千里馬賣(mài)給了某一商...
培訓(xùn)花錢(qián)不怕 就怕沒(méi)計(jì)劃
培訓(xùn)對(duì)于家電企業(yè)的意義已經(jīng)無(wú)毋庸置疑，許多企業(yè)也是把培訓(xùn)作為一種投資。但同樣是投資，有的投資回報(bào)率就高，有的卻不見(jiàn)效果。為什么同樣是培訓(xùn)效果卻相差頗多呢？筆者通過(guò)以下幾個(gè)小例子進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。萬(wàn)金散去還復(fù)來(lái)型培訓(xùn)是一個(gè)高回報(bào)的長(zhǎng)線投資，它的作用無(wú)須質(zhì)疑，所以一些企業(yè)對(duì)培訓(xùn)方面的投入是大解慷慨之囊...
做好店長(zhǎng) 首先要做好服務(wù)
2008年，我們工貿(mào)唐家墩店再次取得了超5億元銷(xiāo)售額的輝煌業(yè)績(jī)，作為湖北省內(nèi)唯一一家年銷(xiāo)售額超5億的專業(yè)家電賣(mài)場(chǎng)、武漢工貿(mào)家電的超級(jí)旗艦店，能擁有并保持這種龍頭地位，一是緣于十年來(lái)我們工貿(mào)品牌的沉淀，當(dāng)然也離不開(kāi)我們店里全體員工上下一心的努力拼搏；但更主要的原因是2008年我店通過(guò)對(duì)廣大消費(fèi)者...
制訂賣(mài)場(chǎng)培訓(xùn)計(jì)劃四步走
培訓(xùn)是家電賣(mài)場(chǎng)的一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，表面上看培訓(xùn)計(jì)劃的制訂只是在制訂書(shū)面計(jì)劃文件，實(shí)際上并不簡(jiǎn)單。制訂出可行、實(shí)用、切合賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，是做好培訓(xùn)的關(guān)鍵第一步，是成功培訓(xùn)的必備條件。那么通過(guò)哪些步驟才能確保培訓(xùn)計(jì)劃的制訂能切合賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)工作實(shí)際呢？
一場(chǎng)“破冰”之旅的啟示
什么樣的培訓(xùn)最難做？恐怕要數(shù)給被強(qiáng)制來(lái)參加培訓(xùn)的學(xué)員講課最難做了吧。因?yàn)橹v師將要面對(duì)的可能是一座對(duì)你有低觸情緒的"冰山"。筆者雖然從事專職培訓(xùn)工作，五年來(lái)大大小小的培訓(xùn)也不下幾百場(chǎng)，但依然不愿意去面對(duì)這樣的場(chǎng)景。 2007年9月份的一場(chǎng)培訓(xùn)就讓筆者體會(huì)了一場(chǎng)"破冰"之旅的艱辛。想起其中細(xì)節(jié)，...
