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選擇與堅(jiān)持：在細(xì)分垂直賽道深耕三十年
1986年，王建洲入職鐵路系統(tǒng)，作為一名制冷工程師，經(jīng)歷了九十年代中國(guó)鐵路綠皮火車加裝空調(diào)的改造項(xiàng)目。之后離職，開(kāi)啟了三十年家電經(jīng)營(yíng)的經(jīng)商生涯。2018年，廣西菱緹電器設(shè)備有限公司正式注冊(cè)成立，標(biāo)志著其公司從家用電器營(yíng)銷開(kāi)始向技術(shù)應(yīng)用性企業(yè)轉(zhuǎn)型。選擇領(lǐng)域：做雖然復(fù)雜，但擅長(zhǎng)的小眾賽道在我國(guó)家電...
博信盛達(dá)：商機(jī)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)，不斷重塑企業(yè)新價(jià)值
北京博信盛達(dá)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱博信盛達(dá)）成立于2005年，年經(jīng)營(yíng)規(guī)模超十億，是A.O.史密斯品牌TOP戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)營(yíng)區(qū)域覆蓋北京、重慶及浙江商用市場(chǎng)。實(shí)際上，博信盛達(dá)的前身始于成立于1999年的北京博信達(dá)貿(mào)易有限公司，經(jīng)過(guò)二十多年時(shí)間的發(fā)展，從貿(mào)易商到代理商、品牌運(yùn)營(yíng)商，到目前下屬十家子公司的...
系列報(bào)道之探索：今年市場(chǎng)有收獲，有新增（下）
以舊換新為市場(chǎng)復(fù)蘇帶來(lái)更大希望。目前，市場(chǎng)上有超過(guò)50%的零售來(lái)自以舊換新，例如自從以舊換新大幕拉開(kāi)之后，家電零售份額整體有超過(guò)50%來(lái)自以舊換新，地方渠道商近兩個(gè)月甚至有超過(guò)70%的零售來(lái)自以舊換新活動(dòng)的帶動(dòng)。以舊換新對(duì)于代理商而言，依然是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的機(jī)會(huì)。杭州的王總早在6年前就開(kāi)始啟動(dòng)廚...
系列報(bào)道之探索：今年市場(chǎng)有收獲，有新增（上）
“今年市場(chǎng)卷”、“今年市場(chǎng)難”、“今年或者是未來(lái)幾年最好的”……在本刊走訪市場(chǎng)過(guò)程中，在一線聽(tīng)到這些普遍的反映，但同時(shí)，在這些卷和難中，我們發(fā)現(xiàn)那些新老朋友講述的背后，是依然沒(méi)有放棄的堅(jiān)持，以及比過(guò)去付出更多的努力之后，依然有所收獲。經(jīng)銷商換品、補(bǔ)品帶來(lái)更多渠道新增機(jī)會(huì)。尤其對(duì)于一些地縣市場(chǎng)來(lái)...
渠道掃描：地方賣場(chǎng)依然保持著更旺盛的渠道生命力
作為家電渠道的堅(jiān)實(shí)的力量支撐，渠道商在今年的市場(chǎng)表現(xiàn)依然可圈可點(diǎn)。一方面，是他們度過(guò)了新常態(tài)帶來(lái)的恐慌和迷茫；另一方面，是積極探索更多的生存空間，在生存的基礎(chǔ)上尋求公司和團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展。從我國(guó)目前的渠道維度上來(lái)看，基本上體量更大的渠道商依然以大平臺(tái)為主，其中這兩年表現(xiàn)較為突出的是京東。從收購(gòu)...
保持創(chuàng)新力，保證發(fā)展活力
鄭州思瑞佳電子商務(wù)有限公司目前在鄭州以及周邊深耕廚電市場(chǎng)。作為櫻花多年代理合作伙伴，面臨新的市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)，思瑞佳在承接品牌落地和運(yùn)維過(guò)程中，也在不斷思辨和思變。總經(jīng)理王志剛表示，這種思考和探索圍繞創(chuàng)新展開(kāi)，只有不斷在整個(gè)供應(yīng)鏈以及流通環(huán)節(jié)保持創(chuàng)新能力，才能保持代理商群和公司持續(xù)發(fā)展的活力。進(jìn)...
占領(lǐng)制高點(diǎn) | 打造COLMO品牌標(biāo)桿市場(chǎng)
四年前，鄭州亨澤整體廚房銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱亨澤）正式成為COLMO在鄭州地區(qū)授權(quán)代理商，負(fù)責(zé)鄭州和周邊區(qū)縣整體市場(chǎng)銷售運(yùn)營(yíng)。以中央空調(diào)為龍頭產(chǎn)品，當(dāng)年完成超百萬(wàn)提貨額。今年，亨澤中央空調(diào)單品提貨額突破6000萬(wàn)，整個(gè)COLMO套系今年預(yù)計(jì)突破億元提貨目標(biāo)，成為COLMO品牌TOP代表商家。...
從1.0到3.0 ，凈水經(jīng)銷商的進(jìn)化史
從九十年代做桶裝水開(kāi)始，到飲水、凈水產(chǎn)品，再到小家電和白電系列產(chǎn)品。在天津傾心技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司發(fā)展的近二十年時(shí)間里，逐漸形成了多品牌、多品類的矩陣式經(jīng)營(yíng)模式，成為天津家電代理商群像中的典型代表。雖然目前傾心實(shí)現(xiàn)了多元化、多模塊、多業(yè)務(wù)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，相應(yīng)業(yè)務(wù)也由職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行操盤。但對(duì)傾心董事長(zhǎng)周...
三四級(jí)渠道市場(chǎng)變化實(shí)錄
以地級(jí)市、縣乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的三四級(jí)市場(chǎng)，也在今年受到了不小的沖擊。所幸，由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)市場(chǎng)的支撐主要以企事業(yè)單位、以及這些收入較為穩(wěn)定人群為主，下級(jí)市場(chǎng)的基本盤得以穩(wěn)住。但與此同時(shí)，家電類消費(fèi)品并沒(méi)有成為當(dāng)?shù)丶彝サ氖滓陀残灾С?，也讓三四?jí)的零售市場(chǎng)出現(xiàn)了疲軟，這種疲軟直接導(dǎo)致過(guò)去以批發(fā)為...
博信達(dá)：擁抱變化 重構(gòu)能力 不斷提升
博信達(dá)公司作為A.O.史密斯在北京的獨(dú)家專營(yíng)代理商，二十多年一直跟隨A.O.史密斯品牌的向前發(fā)展而不斷壯大。至今，博信達(dá)已經(jīng)建立起財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、物流、業(yè)務(wù)支持為核心的較為完善的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)支持平臺(tái)。同時(shí)，根據(jù)史密斯品牌的不同業(yè)務(wù)板塊，博信達(dá)成立了七家不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)公司，初步實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)化發(fā)展構(gòu)建...
