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業(yè)內人士指出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經歷高速成長后將步入增長緩和期。而品牌專賣店的數量增多，三四級家電市場未來會出現"僧多粥少"的局面，一些單店產出低的專賣店將難逃被整合的命運。因此，隨著政策效應逐步遞減，如何提高單店效益，在三四級市場上站穩(wěn)腳跟，成為眾多品牌專賣店最為迫切的任務。一、目前渠道現狀：1、銷售...

專賣店成立于2001年3月，地理處達州市中心最繁華路段，商業(yè)中心，人流量大。達州市廚衛(wèi)品牌中少有的裝修風格，高檔、大氣。店主具有超前的經營意識，在管理上，體現了制度化與人性化完美的結合。

前鋒綿陽桃源路專賣店成立于2005年，以電器、暖通、家具銷售為主，年銷售規(guī)?？蛇_300萬元。專賣店上屬單位為四川集上品電器有限公司，是一家以電器、暖通、家具銷售為主，并提供倉儲、配送、安裝、維修服務為一體的專業(yè)營銷公司。

專賣店選址很重要，要考慮位置、客流、租金，其實選擇合適的鄰居門店也很重要。2013年我們還將為讀者專門推出專賣店診斷服務，愿意將自己專賣店經營中的問題、難點展示給我們的讀者，我們將邀請專家為你的專賣店診脈，并開出治病良方。愿意參與的讀者請聯系本刊編輯部。

位于萬博瓏建材市場6層的奧田專賣店，面積在150平米左右，檔次定位較高。為了更好的展示集成灶，店內同時還經營櫥柜產品。

在終端，贈品的運用越來越常態(tài) 化，別說上千塊的高價商品，就是買瓶食用油，還送個圍裙什么的。不但是顧客越來越多的查詢和索要贈品，就連門店導購員，也開始將贈品作為銷售工作的標準配置。面對上游，終端越發(fā)關心贈品的質量和配發(fā)數量;面對顧客，終端主動釋放贈品信息，在介紹商品時主動提到有贈品，或是廣告招貼...

在這個情況下，就得考慮減少顧客與導購員之間的溝通量，通過別的方法來讓顧客了解商品信息，例如這個價格帶的設置，也是在一定程度上減少顧客反復詢問導購員的次數，讓顧客自己看，一目了然。

對于商家而言，要挖掘老客戶價值的前提是顧客能認可你、信賴你，這就需要我們不斷地去提升顧客的滿意度。顧客滿意是顧客對商家和員工提供的產品和服務的直接性綜合評價，是由顧客對商家、產品、服務和員工的綜合認可程度所決定的，而提升顧客滿意度的核心就是在產品和服務兩方面下功夫。

近幾年的家電銷售正處于一個激烈的變革期。電子商務的強勢崛起，房地產市場的持續(xù)低迷，用工成本的持續(xù)走高，對渠道對銷售模式都產生了劇烈的沖擊。大多數廠家和經銷商都處在痛苦與希望并存的時期。向三四級市場甚至五級市場進軍，開設電子商務平臺，忙得不亦樂乎。但此時我想最應做到的是在生意狀況不好的情況下做一...

談判中的“陷阱”，都是自己“挖”的。特別是讓步，一方面是促進談判的成功，另一方面一不小心結果就是自己陷入了自己挖的坑里面。