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提升產(chǎn)業(yè)鏈效率 向效率要利潤(rùn)
格力在順德有70多個(gè)經(jīng)銷商，格力經(jīng)銷商分為三種類型，一種是代理服務(wù)商，這類商家除自建專賣店外，還會(huì)有一些分銷區(qū)域，會(huì)為這些分銷商提供配送、指導(dǎo)的服務(wù)服務(wù)于專賣店直營(yíng)商。還有一種是單純開專賣店的經(jīng)銷商，不做分銷，只做專賣店直營(yíng)，根據(jù)自身的規(guī)模，可能會(huì)有幾家專賣店，有的專賣店經(jīng)銷商由于做得早，做得...
十一長(zhǎng)假 和客戶來一次親密的接觸 不妨做做上門檢測(cè)
以前十一假期黃金周期間，家電產(chǎn)品銷售火爆的場(chǎng)面，而今早已不復(fù)存在。傳統(tǒng)店面的客流量在逐漸地減少，引流成本也在逐漸提高。但也不能坐以待斃，方法總比困難多。雖然十一期間有外出旅游的人很多，但也有一些不愿擠在人山人海的景區(qū)里，賦閑在家刷劇，整理房間的人也大有人在，也是很多人度過十一假期的方式之一。所...
一個(gè)凈水經(jīng)銷商的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路手記
2012年，在北方一家代理商企業(yè)做了10年的操盤手張，在老板的照顧下，攜全家老小回到家鄉(xiāng)淮安，開始了做起了老板，、操起凈水老本行，并且在2016和2017兩年借助房地產(chǎn)的飛速發(fā)展積累了第一桶金，開啟了公司化運(yùn)營(yíng)。2015年，張總開始在凈水基礎(chǔ)上引進(jìn)中央空調(diào)和中央采暖相關(guān)品類進(jìn)行產(chǎn)品線的補(bǔ)充，但...
三四線市場(chǎng)廚電經(jīng)營(yíng)策略
2017年12月，武漢市發(fā)布關(guān)于《武漢市房票(人才住房券)使用管理辦法(試行)》，鄭州出臺(tái)關(guān)于非鄭戶籍的購(gòu)房指南，重慶緊跟著再次放低購(gòu)房的門檻。各地政府放寬購(gòu)房政策，武漢、鄭州、合肥、南京等成為新一輪限購(gòu)放開的主要陣地，使得廚衛(wèi)產(chǎn)品在二線及以下的城市具有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。近兩年，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展...
微信玩起來 引流做起來
現(xiàn)在的專賣店，無論是做哪個(gè)品類，都必須把推廣作為經(jīng)營(yíng)中的第一要?jiǎng)?wù)。在品牌已經(jīng)將店面的形象、管理和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)助店面都做好了之后，專賣店的經(jīng)營(yíng)者其實(shí)只有一個(gè)工作要做，那就是按照品牌的要求做好營(yíng)銷。而推廣是專賣店?duì)I銷的第一步，也是最重要的環(huán)節(jié)。專賣店的推廣可以分為線上和線下兩部分。線上推廣的手段...
提高日常銷售 不妨試試微團(tuán)聯(lián)盟
在建材市場(chǎng)的異業(yè)聯(lián)盟是目前最為普通的營(yíng)銷手段。一般情況下，聯(lián)盟的活動(dòng)規(guī)模大，品牌多，周期長(zhǎng)。有的聯(lián)盟活動(dòng)是2個(gè)月一次，雖然制作了銷售的高峰，但兩次聯(lián)盟活動(dòng)落地之間的時(shí)間段，各個(gè)專賣店就有點(diǎn)空閑。于是，有的專賣店為了提高日常的銷售，想到了微團(tuán)聯(lián)盟這個(gè)方式，找一些零散的小區(qū)做推廣，達(dá)到了削峰填谷的...
在廣東 壁掛爐怎么賣？
把梳子賣給和尚，正如把冰賣給愛斯基摩人一樣，推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品。但是，需求不是絕對(duì)的，當(dāng)條件發(fā)生變化的時(shí)候，需求就會(huì)產(chǎn)生，所以把握好機(jī)會(huì)，就有將所有不可能通過努力和技巧變成一種實(shí)實(shí)在在的可能！廣東省地處中國(guó)大陸最南部，年平均氣溫22.3℃。1月平均氣溫約為16℃-19℃，在北方天寒地...
提升空氣凈化產(chǎn)品銷售的重要要素
今年的新風(fēng)市場(chǎng)，對(duì)于各個(gè)廠家來講，可用雨后春筍來形容，各個(gè)廠家，各個(gè)品牌都開始對(duì)市場(chǎng)有更大的希望，覺得這個(gè)市場(chǎng)有更大的潛力。隨著近兩年的市場(chǎng)普及，個(gè)人用戶對(duì)新風(fēng)產(chǎn)品的接受度越來越高，只是市場(chǎng)因?yàn)槲飿I(yè)等等環(huán)境因素，影響著行業(yè)快速的發(fā)展而已。找準(zhǔn)產(chǎn)品的功能點(diǎn)切入市場(chǎng)近兩年，國(guó)家對(duì)空氣治理的力度很大...
乘勢(shì) 用勢(shì) 造勢(shì) 這波操作有點(diǎn)酷！
江西宜春H品牌專賣店的老板是一位非常會(huì)借勢(shì)的經(jīng)銷商。不久前，該經(jīng)銷商參與專業(yè)第三方公司操作，有21個(gè)品牌參與的聯(lián)盟活動(dòng)，這次活動(dòng)中21個(gè)品牌相互之間的帶單成交量共計(jì)550單，H品牌在此次活動(dòng)中成交量達(dá)到89單，位居第一，整體成交占比超過15%。乘合作單位的勢(shì)這次聯(lián)盟活動(dòng)是由當(dāng)?shù)貜V電局和建材聯(lián)盟...
杭州倍晟 知己知彼 打好地方市場(chǎng)突圍賽
杭州倍晟科技有限公司主要代理經(jīng)營(yíng)廣州迪森集團(tuán)旗下小松鼠和勞力特兩個(gè)品牌專業(yè)采暖產(chǎn)品，是典型的采暖集成企業(yè)。在從業(yè)的三年多時(shí)間里，倍晟總經(jīng)理白彥同感觸頗深。從初入行業(yè)的前期試行到在杭州站住腳，通過半年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)摸底，再通過一年的時(shí)間進(jìn)行全面突圍。
