對(duì)榨汁機(jī)開(kāi)發(fā)與促銷(xiāo)中的認(rèn)識(shí)與建議

　　在福建國(guó)美蘇寧永樂(lè)這些家電專(zhuān)業(yè)連鎖零售店，榨汁機(jī)是飛利浦的天下，而在家樂(lè)福，沃爾瑪?shù)却蟪校^對(duì)是雜牌的天下。只是中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)無(wú)法統(tǒng)計(jì)到許多超市的銷(xiāo)售量(比如沃爾瑪就拒絕提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù))，使得中怡康數(shù)據(jù)顯示，飛利浦的銷(xiāo)售占比很高，其實(shí)不然。

　　即使在國(guó)美等電器專(zhuān)賣(mài)店，如果給其他牌子進(jìn)場(chǎng)機(jī)會(huì)，費(fèi)用位置扣點(diǎn)等不與飛利浦相差太多，那么，這些終端也同樣會(huì)是雜牌的天下。但今天的環(huán)境，其他品牌已沒(méi)有進(jìn)入這些終端的機(jī)會(huì)。

　　我們這樣分析，要避免盲目跟從飛利浦產(chǎn)品線(xiàn)及其價(jià)格體系，因?yàn)樵谡ブ瓩C(jī)領(lǐng)域，飛利浦產(chǎn)品并不最適合中國(guó)人，只是很多中國(guó)的不知名品牌無(wú)緣進(jìn)入家電專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，而很多中國(guó)的知名品牌，又不知道開(kāi)發(fā)適合中國(guó)人消費(fèi)的榨汁機(jī)產(chǎn)品，給了飛利浦機(jī)會(huì)而已。

　　目前在中國(guó)超市中銷(xiāo)售，產(chǎn)品設(shè)計(jì)較好的有：在家樂(lè)福銷(xiāo)售的西貝樂(lè)，在沃爾瑪銷(xiāo)售的奇能，每時(shí)樂(lè)等品牌，其中，產(chǎn)品最好的應(yīng)該是每時(shí)樂(lè)。

　　不管是哪個(gè)牌子，最好賣(mài)的產(chǎn)品都很類(lèi)似，如下圖所示產(chǎn)品：

　　每時(shí)樂(lè)

　　奇能

　　西貝樂(lè)

　　這些品牌不約而同地選擇了功能與結(jié)構(gòu)完全一樣的產(chǎn)品，只是不同品牌用料做工方面有差異，其中以每時(shí)樂(lè)最為高端。

　　這說(shuō)明，上面這種類(lèi)型的榨汁機(jī)才是最適合中國(guó)人，最適合在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的。

　　各個(gè)品牌都采用現(xiàn)場(chǎng)演示方法做銷(xiāo)售，這種方法最主要的作用就是在演示中，挑起顧客的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。演示點(diǎn)主要有如下幾點(diǎn)：

　　見(jiàn)到老人，就說(shuō)對(duì)老人有好處的做法，見(jiàn)到少女，就說(shuō)對(duì)少女有好處的，見(jiàn)到小孩，就說(shuō)對(duì)小孩有好處的，非常有針對(duì)性。

　　許多人認(rèn)為，做現(xiàn)場(chǎng)演示，有損品牌形象，筆者不敢茍同。不論如何演示，都是把產(chǎn)品好的一面讓顧客親眼看到而已，演示只會(huì)讓顧客對(duì)這個(gè)品牌的印象更深刻。

　　另外，可以用來(lái)刨冰的產(chǎn)品，如下圖：

　　沒(méi)有多帶一個(gè)內(nèi)網(wǎng)罩

　　上圖產(chǎn)品在中國(guó)是極難銷(xiāo)售的，因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)者大都貪圖小便宜，上圖產(chǎn)品功能太單一，不能做豆?jié){，不能榨果汁，顧客會(huì)有買(mǎi)了不合算的感覺(jué)。

　　應(yīng)該加多一個(gè)內(nèi)網(wǎng)罩，這樣就可以用來(lái)做豆?jié){榨果汁了。如下圖：

　　多帶了一個(gè)內(nèi)網(wǎng)罩

　　飛利浦官方網(wǎng)站顯示，目前已把其原來(lái)不帶內(nèi)網(wǎng)罩的純攪拌與刨冰機(jī)全部都加多了一個(gè)內(nèi)網(wǎng)罩，以適應(yīng)中國(guó)人的要求。

　　另外，像博朗，有一款可以把整個(gè)蘋(píng)果不用切割就放進(jìn)機(jī)器里榨汁的產(chǎn)品，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)很受歡迎，但博朗售價(jià)太貴了，銷(xiāo)量當(dāng)然很差。一些國(guó)產(chǎn)牌子像威的，也在模仿生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，如果中國(guó)的一線(xiàn)品牌能推出零售價(jià)在188元以下的這種產(chǎn)品，會(huì)有很好賣(mài)點(diǎn)與銷(xiāo)量。

　　可以把整個(gè)蘋(píng)果不用切割就放進(jìn)榨汁機(jī)里

　?。ㄘ?zé)編 蔣士樺）