美國熱水器市場(chǎng)概況

　　美國的熱水器按照大小分為家用與商用兩大類型。家用容積式燃?xì)鉄崴髅啃r(shí)輸入功率不超過75,000btu，儲(chǔ)水量在20～100加侖之間；家用容積式電熱水器在電壓不超過250伏特，輸入功率小于等于12千瓦的條件下，儲(chǔ)水量在20～120加侖之間。超過100加侖的燃?xì)馊莘e式熱水器，超過120加侖的容積式電熱水器都屬于商用熱水器。

　　1977～2004年美國熱水器銷售數(shù)量詳見下表

　　美國熱水器年銷售量由Francis de Winter根據(jù)有關(guān)貿(mào)易雜志提供的數(shù)據(jù)編輯。

　　根據(jù)Frost & Sullivan咨詢公司的統(tǒng)計(jì)，2005年美國家用和商用熱水器市場(chǎng)銷售額25.5億美元，預(yù)計(jì)到2012年，銷售額將達(dá)到30.2億美元。根據(jù)美國《器具雜志（Appliance Magazine）》對(duì)2004年市場(chǎng)份額的統(tǒng)計(jì)，家用熱水器年銷售額20億美元，商用熱水器年銷售額5億美元。個(gè)別企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。在家用熱水器市場(chǎng)，A. O. Smith（A.O.史密斯）, Rheem（瑞姆），和Bradford White（白浪）占有99%的份額。在商用熱水器市場(chǎng)，A.O.Smith,Rheem，Bradford White和Lochinvar（烈騎）大約擁有81%的市場(chǎng)份額。

　　中國的容積式熱水器以容量在50～60升的占據(jù)主要地位。而在美國主銷的熱水器容積以200～300升為主。這種差距一方面在于消費(fèi)能力、住宅條件、熱水器生產(chǎn)能力(包括內(nèi)膽承壓、節(jié)能性能)等硬件條件。另一方面消費(fèi)觀念差別也是主要原因。在美國，人們把熱水器看作是家里的供熱水中心，消費(fèi)者選購熱水器的容積大小，往往不僅考慮夠幾個(gè)人洗澡，還要考慮家庭的其它熱水需求，比如洗衣服、洗碗、洗手等等。

　　根據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)估計(jì)，太陽能熱水器在美國市場(chǎng)的年銷售量為15,000臺(tái)，集中在夏威夷。其中，90%為主動(dòng)式太陽能熱水系統(tǒng)，10%為被動(dòng)式系統(tǒng)。太陽能儲(chǔ)熱系統(tǒng)和集熱器的主要生產(chǎn)企業(yè)有： Radco Products, American Heliodyne, Bradford White Alternate Energy Technologies, SunEarth，以及Rheem Solarhart公司。

　　渠道特點(diǎn)

　　美國家用和商用熱水器均可以通過批發(fā)和零售兩個(gè)渠道銷售。批發(fā)主要是大型暖通空調(diào)設(shè)備批發(fā)商和建筑材料批發(fā)商。比如：Ferguson, Hughes, Winn Wholesale,以及Hajoca。零售渠道是一些大型連鎖家居用品超市。以Home Depot, Lowe’s, Sears, Ace, TruValue, Do it Best, Menards為代表。歷史上，由于銷售渠道有限，而生產(chǎn)企業(yè)眾多，曾經(jīng)出現(xiàn)過激烈競(jìng)爭(zhēng)，批發(fā)企業(yè)利潤豐厚，生產(chǎn)企業(yè)之間不斷兼并與收購，造成目前少數(shù)生產(chǎn)企業(yè)占市場(chǎng)絕對(duì)份額的局面。

　　2005年通過批發(fā)渠道銷售的熱水器約占55%～60%。而零售渠道大約占40%～45%的份額?？傮w比較，批發(fā)渠道銷售的產(chǎn)品類型多，選擇余地大。一些特殊型號(hào)的熱水器只通過批發(fā)渠道進(jìn)入市場(chǎng)。零售商希望通過擴(kuò)大銷售規(guī)模獲得利潤，因此零售商銷售的熱水器產(chǎn)品可以給予消費(fèi)者更大的價(jià)格優(yōu)惠。雖然在建造房屋或更換舊熱水器時(shí)，美國的消費(fèi)者傳統(tǒng)上傾向于從批發(fā)渠道購買，由專業(yè)的水暖工人安裝，但是目前的消費(fèi)趨勢(shì)顯示，消費(fèi)者正日益青睞零售商提供的價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，消費(fèi)轉(zhuǎn)向零售渠道，特別是當(dāng)家庭需要替換舊熱水器時(shí)。根據(jù)Frost & Sullivan的統(tǒng)計(jì)，每年美國熱水器替換大約占82%～85%的市場(chǎng)總額，而其余的15%～18%為新建建筑市場(chǎng)。近年來，美國房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮為熱水器的銷售創(chuàng)造了有利的條件，也為未來熱水器的更新奠定了基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品分析

　　在美國家用熱水器市場(chǎng)中，容積式燃?xì)鉄崴骱腿莘e式電熱水器分別占有整個(gè)熱水器46%和45%的份額，另外還有約5%的燃油熱水器。以2005年的銷售為例，容積式熱水器銷售了大約1,100萬臺(tái)，而直燃式燃?xì)鉄崴鲀H銷售了12.9萬臺(tái)，大約占市場(chǎng)份額的2%。雖然直燃式熱水器銷售數(shù)量相對(duì)較小，但行業(yè)增長幅度卻不容忽視。近年來，容積式熱水器一直都保持著1%的平穩(wěn)增幅，而直燃式熱水器一直呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增長速度。例如，與2004年相比，2005年增長了57%。目前美國市場(chǎng)銷售的直燃式熱水器品牌主要有Paloma, Rinnai, Takagi, Noritz和CEC/Bosch等，基本都是歐洲和日本企業(yè)出口到美國市場(chǎng)的產(chǎn)品。 直燃式熱水器之所以增長快速，主要原因在于這種熱水器比容積式熱水器在能源使用效率方面至少高30%。在美國一般采用能源因素值(Energy Factor)衡量家用熱水器能源利用效率。能源因素值越大，說明熱水器效率越高。一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)直燃式熱水器能源因素值大約在0.82～0.85，而容積式熱水器只有0.58～0.65。

　　從下表對(duì)燃?xì)?電容積式熱水器、直燃式燃?xì)鉄崴鞯哪茉聪膶?duì)比中可以看出，直燃式熱水器每年消耗的燃料成本最低。

　　燃?xì)?電容積式熱水器、直燃式燃?xì)鉄崴鞯哪茉聪膶?duì)比

　　另外，直燃式熱水器的使用壽命長達(dá)20年，而容積式熱水器只有10年，并且直燃式熱水器體積較小，占用空間有限。特別是近年來，直燃式熱水器的主要生產(chǎn)企業(yè)都將產(chǎn)品的研發(fā)重點(diǎn)放在開發(fā)大容量熱水器方面。因此，對(duì)于絕大多數(shù)追求舒適生活的美國人來說，直燃式熱水器也同樣可以滿足家庭大量生活熱水的需求。也正是由于這種熱水器的熱效率高，節(jié)約能源，美國政府也采取了一些措施鼓勵(lì)居民購買這類產(chǎn)品，對(duì)于每一位購買這種熱水器產(chǎn)品的消費(fèi)者，根據(jù)所購產(chǎn)品的不同型號(hào)，各州政府給予不同程度的稅收減免。比如俄勒岡州，給予消費(fèi)者最高400美元的返還。

　　市場(chǎng)狀況

　　既然直燃式熱水器有這么多優(yōu)點(diǎn)，為什么卻在美國市場(chǎng)占有如此少的份額呢？主要原因在于這種熱水器起源于歐洲和日本，一直都是在這些地區(qū)暢銷，在上世紀(jì)80年代中期才引進(jìn)美國市場(chǎng)，進(jìn)入美國市場(chǎng)相對(duì)較晚。另外與容積式熱水器相比，直燃式熱水器的總體成本較高。一般容積式熱水器平均安裝成本（包括熱水器價(jià)格和安裝費(fèi)用）為700～800美元，而直燃式熱水器平均安裝成本1,500美元左右。因此，即使自2006年9月開始聯(lián)邦政府對(duì)大多數(shù)直燃式熱水器（能源因素大于等于0.8的熱水器）提供300美元的能源稅返還，仍然無法在價(jià)格方面與容積式熱水器競(jìng)爭(zhēng)。另外，由于進(jìn)入到美國市場(chǎng)的此類產(chǎn)品的企業(yè)宣傳力度有限，建筑商與承包商對(duì)其接觸少，而大多數(shù)美國消費(fèi)者要么不直接進(jìn)行購買決策，要么尚未關(guān)注直燃式熱水器在能耗方面的優(yōu)勢(shì)，或者忽視在使用中節(jié)約的費(fèi)用。

　　目前直燃式熱水器在美國主要通過在新建住宅安裝或現(xiàn)有住宅替換進(jìn)行銷售，而在這個(gè)主要市場(chǎng)中都存在制約直燃式熱水器進(jìn)一步擴(kuò)大銷售的因素。

　　新建住宅安裝熱水器，選擇權(quán)往往不在消費(fèi)者，主要由建筑公司決定。建筑公司往往考慮房屋總造價(jià)，不愿意選擇價(jià)格昂貴的直燃式熱水器，更不愿意選擇屬于新技術(shù)的產(chǎn)品，因?yàn)閾?dān)心增加售后反饋，并且擔(dān)心消費(fèi)者會(huì)不適應(yīng)。對(duì)于美國市場(chǎng)來說，直燃式熱水器屬于新產(chǎn)品，建筑公司普遍認(rèn)為，既然消費(fèi)者習(xí)慣使用容積式熱水器，沒有必要改變。另外他們對(duì)于選擇安裝直燃式熱水器還有其它顧慮，比如這種熱水器對(duì)于安裝的技術(shù)要求較高，需要考慮燃?xì)夤艿篮屯L(fēng)管道的尺寸，還可能要改造電路，必須選擇通風(fēng)的地方放置，保證室外空氣充足供應(yīng)燃燒，并且便于廢氣排出等，導(dǎo)致市場(chǎng)狹小。

　　現(xiàn)有住宅替換舊熱水器，用戶可以進(jìn)行購買決策。消費(fèi)者會(huì)考慮雖然產(chǎn)品安裝價(jià)格較高，但是在將來的使用過程中可以節(jié)約能源，因此有一部分消費(fèi)者也可以接受這一產(chǎn)品。但是如果安裝時(shí)要求燃?xì)夤艿兰訉?，增加電源，為便于通風(fēng)而改造管道，這樣消費(fèi)者又會(huì)因?yàn)榘惭b成本增加而放棄直燃式熱水器。另外，通常大多數(shù)消費(fèi)者替換舊熱水器都是在比較緊急的狀況下發(fā)生的，如果對(duì)一種型的熱水器不很了解，他們很少會(huì)考慮在容積與直燃式之間進(jìn)行選擇，而會(huì)遵循以前的選擇，除非對(duì)能源效率極度熱衷的消費(fèi)者。目前，安裝人員一般也不會(huì)提及市場(chǎng)上可供選擇的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者了解直燃式的好處。

　　政策影響

　　預(yù)防可燃蒸汽點(diǎn)火（Flammable Vapor Ignition Resistant，簡(jiǎn)稱FVIR）：2003年7月1日，一項(xiàng)涉及家用熱水器安全的自愿性標(biāo)準(zhǔn)開始實(shí)施。這一標(biāo)準(zhǔn)要求所有新生產(chǎn)的30、40、50加侖的家用燃?xì)鈧鹘y(tǒng)熱水器必須在設(shè)計(jì)上具有抵制熱水器外的可燃蒸汽點(diǎn)火的功能，要求自2006年1月1日起，所有30、40、50加侖燃?xì)馀艢鉄崴鞫急仨毦邆溥@一功能。自2007年1月1日起，除上述產(chǎn)品以外的其它家用熱水器也必須具備這一功能。這一標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致熱水器生產(chǎn)企業(yè)不得不增加投入，更改產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從而滿足要求。

　　美國器具節(jié)能法案（National Appliance Energy Conservation Act II，簡(jiǎn)稱NAECA II)：根據(jù)這一法案，自2004年1月20日起，所有家用容積式熱水器均須提高能源因素值。其中，燃?xì)鉄崴饕岣?個(gè)點(diǎn)，電熱水器須提高4個(gè)點(diǎn)。生產(chǎn)企業(yè)也不得不投入于高能效產(chǎn)品研發(fā)。

　　未來趨勢(shì)

　　對(duì)于容積式熱水器來講，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)將研發(fā)重點(diǎn)放在大容量、高熱量、低排放、密閉燃燒并且直接通風(fēng)的產(chǎn)品方面。企業(yè)還將進(jìn)一步開發(fā)燃?xì)饫淠綗崴?，這種產(chǎn)品的熱效率可達(dá)96%以上，待機(jī)損耗（Standby Loss）只有1%。家用空間采暖和熱水的兩用系統(tǒng)也會(huì)成為研究重點(diǎn)。另外，熱泵熱水器的技術(shù)將走向成熟，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。

　　直燃式熱水器向直接通風(fēng)、密閉燃燒、高熱量、高效率、冷凝式的方向發(fā)展，采暖和熱水兩用系統(tǒng)會(huì)為更多消費(fèi)者接受。為了增加在美國市場(chǎng)的銷售，外國生產(chǎn)企業(yè)將加大對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者、安裝人員和建筑公司的宣傳力度，并與美國的全國或地區(qū)能源組織、建筑協(xié)會(huì)結(jié)盟，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。

　　資料鏈接： (美國)燃?xì)庠O(shè)備制造商協(xié)會(huì)(GAMA)簡(jiǎn)介

　　(美國)燃?xì)庠O(shè)備制造商協(xié)會(huì)(GAMA)成立于1935年,是一家由家用、商用、工業(yè)用供暖設(shè)備、熱水設(shè)備、配件及相關(guān)產(chǎn)品制造商組成的全國性貿(mào)易協(xié)會(huì)。GAMA的會(huì)員不但包括美國本土企業(yè),而且包括在美國銷售產(chǎn)品的外國企業(yè). GAMA會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品占全美燃?xì)?、燃油空間加熱設(shè)備、燃?xì)?、燃油熱水器和電熱水器市?chǎng)容量的90%以上。由于會(huì)員公司產(chǎn)品多樣,GAMA根據(jù)會(huì)員公司不同的產(chǎn)品線,將它們劃歸不同的事業(yè)部.事業(yè)部之間相對(duì)獨(dú)立,各事業(yè)部推選各自的主管,擁有各自的委員會(huì),獨(dú)立舉行會(huì)議,并獨(dú)立規(guī)劃,執(zhí)行部門的項(xiàng)目。

　　GAMA的日常行政工作由協(xié)會(huì)分駐維吉尼亞州阿林頓市(Arlington)和新澤西州伯克利高地市(BerkeleyHeights)的專業(yè)人員負(fù)責(zé)管理,但協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)才是GAMA的真正管理力量。會(huì)員企業(yè)的高級(jí)管理人員經(jīng)過選舉成為GAMA董事會(huì)成員,包括事業(yè)部主席.GAMA的總體政策和項(xiàng)目由董事會(huì)制定.董事與事業(yè)部定期溝通,處理協(xié)會(huì)事務(wù),并就涉及共同利益的問題交換意見。

　　GAMA設(shè)立了一個(gè)法律論壇為會(huì)員解決行業(yè)問題.協(xié)會(huì)的所有活動(dòng)都受到協(xié)會(huì)法律總顧問的監(jiān)督,確保協(xié)會(huì)活動(dòng)符合GAMA的反托拉斯政策.GAMA的一個(gè)重要職責(zé)是向會(huì)員提供信息服務(wù).它使會(huì)員能夠及時(shí)了解業(yè)內(nèi)聯(lián)邦和各州相關(guān)法律法規(guī)的發(fā)展。此外,GAMA還在行業(yè)內(nèi)部對(duì)相關(guān)法律法規(guī)草案進(jìn)行討論,達(dá)成一致意見,并且上報(bào)立法機(jī)構(gòu).協(xié)會(huì)的政府事務(wù)活動(dòng)涉及公共健康和安全,能源節(jié)約,環(huán)境保護(hù),建筑規(guī)范,國際貿(mào)易,工作場(chǎng)所規(guī)章制度和其它問題。GAMA積極參與美國商會(huì)和國家制造商協(xié)會(huì)的工作,進(jìn)一步發(fā)揮它對(duì)立法和管理機(jī)構(gòu)的影響。

　　（責(zé)編 連小衛(wèi)）