福州市熱水器市場分析

　　市場環(huán)境

　　福州市現(xiàn)轄八縣五區(qū)，市區(qū)人口接近400萬人。有“紙裱褙的福州城”之稱的福州人均居住面積2002年時(shí)尚不足10平方米/人，到2007年，已上升至15平方米左右。目前商品住宅每平方米均價(jià)在4000元左右，在全國屬于中檔水平，建設(shè)正向郊區(qū)化發(fā)展，如東區(qū)的海潤濱江花園，快安的名城港灣，西區(qū)的仁文大儒世家，城門的大唐世家等，都是新型居住小區(qū)。

　　福州市電力供應(yīng)呈階段性緊張局面。居民分檔累進(jìn)計(jì)價(jià)，電費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分三個(gè)檔次：用電量在150千瓦時(shí)及以下的為0.44元，月用電量在150千瓦時(shí)～400千瓦時(shí)為0.46元，月用電量在401千瓦時(shí)以上的為0．56元。其月用電越多，電價(jià)水平越高，部分小區(qū)實(shí)行峰谷電價(jià)。

　　同其他大城市比，福州市目前的燃?xì)夤?yīng)環(huán)境并不理想。燃?xì)庥袃煞N供氣方式，即管道燃?xì)夂托^(qū)管道液化氣。其中，管道燃?xì)饣炜諝?液化氣占40%，空氣占60%)民用價(jià)格2006年4月由原來的3.6元/立方米調(diào)整為4.8元/立方米，小區(qū)管道液化氣定價(jià)以管道燃?xì)饣炜諝鉃榛A(chǔ)，按1∶3同比例也做了調(diào)整，民用價(jià)格由10.8元/立方米調(diào)整為14.4元/立方米。2003年至2006年，福州液化氣的漲價(jià)年比增20%。福州計(jì)劃于2007年全面推廣使用天然氣，投資9億多元正在建設(shè)網(wǎng)管，到2007年初，約有25萬居民用戶轉(zhuǎn)換使用天然氣，到7月份，天然氣有望向包括福州五城區(qū)、大學(xué)城、青口和福清市區(qū)在內(nèi)的更多市民供應(yīng)。

　　福州市生活用水水價(jià)為1.2元/噸，水源來自閩江。閩江福州段水質(zhì)總體良好，各斷面水質(zhì)指標(biāo)年均值全部達(dá)到地表水環(huán)境質(zhì)量III類標(biāo)準(zhǔn)。全年水質(zhì)按功能達(dá)標(biāo)率為98.6%。城區(qū)取水量最大的原厝水源地的全年水質(zhì)100%達(dá)標(biāo)。閩江水不僅水質(zhì)軟且非常潔凈，使電熱水器較其它城市能夠經(jīng)久耐用。

　　福州屬于典型的亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候，全年冬短夏長，年平均氣溫在19℃以上，無霜期長達(dá)326天，陽光充足，熱資源豐富，年太陽能總輻射量為5000～5200兆焦／平方米。

　　市場特征

　　福州市2006年度熱水器類產(chǎn)品市場總銷售規(guī)模約為1.5億元，其中，電熱水器年銷售規(guī)模占到90%以上，達(dá)到1.2億（12.7萬臺），燃?xì)鉄崴髂赇N售規(guī)模較小，僅為1300萬元左右（2萬臺）。太陽能熱水器在整個(gè)福建全省的年銷售規(guī)模不大，但增速較快，達(dá)到30%以上，已從1998年保有量1.4萬平方米發(fā)展到了目前的20多萬平方米，其中福州市保有量約占全省1/4，達(dá)5萬多平方米。

　　目前，福州市每百戶居民保有量是：電熱水器為55臺，燃?xì)鉄崴?0臺，太陽能熱水器5臺。其中電熱水器平均零售單價(jià)大體為900多元，燃?xì)鉄崴髑叭黄放破骄闶蹎蝺r(jià)不足500元。在價(jià)格方面，普通型太陽能熱水器的售價(jià)為3000元～4000元左右，高端型為5000元～6000元，高端價(jià)位更高。

　　資料來源：全國交電商品經(jīng)濟(jì)科技情報(bào)中心站

　　市場特點(diǎn)

　　電熱水器占有率高，在全國平均水平之上。由于水質(zhì)較好，基礎(chǔ)水溫高，電熱水器使用情況消費(fèi)者滿意度在福州很高，使其銷量從1998年開始連年以20%以上的速度遞增。目前，福州乃至整個(gè)福建市場從原來的燃?xì)鉄崴饕唤y(tǒng)天下到今天電熱水器占有八成以上的市場份額。一方面源于前些年燃?xì)鉄崴靼踩鹿实挠绊懀硪环矫嬉灿醒b修美觀、方便安裝等因素的影響，使福州市民更新?lián)Q代80%以上首選電熱水器。福州電熱水器市場銷售主要集中在40L～60L的小容積機(jī)型，80L的產(chǎn)品銷售很少。

　　燃?xì)鉄崴麂N售極少，平均價(jià)格極低。由于福州的氣源情況不佳，與華南的其它城市燃?xì)鉄崴髦鲗?dǎo)市場的情況相反，整個(gè)福建的燃?xì)鉄崴麂N售少，平均價(jià)格極低。從中怡康2006年的銷售統(tǒng)計(jì)來看，排在前四名的品牌近兩年的平均價(jià)格甚至沒有超過500元，且各品牌主要以渠道批發(fā)為主，終端很少見到燃?xì)鉄崴?。電熱水器的一些主流品牌在?dāng)?shù)亟K端也很少陳列其燃?xì)鉄崴?，海爾、A.O.史密斯等的燃?xì)鉄崴髟诟Ｖ荻紱]有銷售。

　　市區(qū)熱水器銷售渠道較為單純，家電連鎖占據(jù)80%份額。全國家電連鎖進(jìn)入福州之前，福州的家電零售業(yè)態(tài)還比較原始，主要集中在傳統(tǒng)百貨商城，而且品牌比較分散。對廚衛(wèi)電器不是很重視直接導(dǎo)致了福州廚衛(wèi)總額并不大。2004年中葉到2006年，只用兩年多的時(shí)間，全國家電連鎖迅速顛覆了福州傳統(tǒng)百貨，福州家電連鎖分布密集，是進(jìn)駐較為成功的城市，傳統(tǒng)的福州家電賣場全面潰退，尤其在熱水器的銷售上，幾乎被家電連鎖所壟斷，占據(jù)市區(qū)熱水器銷售的80%以上市場，形成了渠道較為單純的格局。

　　雜牌占有二三級市場大量空間，兩極分化現(xiàn)象十分明顯。福建北接浙江南鄰廣東，夾在這兩大家電制造基地的中間。因而無論是廣東的企業(yè)還是浙江的企業(yè)，都把福建看成是自己的根據(jù)地，市場爭奪異常激烈。但是福建的家電市場表現(xiàn)卻又較為混亂，終端渠道錯(cuò)綜復(fù)雜。品牌林立，每個(gè)品牌的量都做不大。閩北區(qū)域以福州省會城市為中心，除福州以終端為主外，其余閩北區(qū)域都是渠道型市場。前幾年閩北市場綜合消費(fèi)水平低，消費(fèi)群體品牌意識不強(qiáng)，產(chǎn)品銷售以中低端為主，雜牌家電占據(jù)了半壁江山。

　　品牌格局

　　電熱水器

　　進(jìn)入福州的品牌除威森和龍舟為區(qū)域性品牌外，基本上都是全國性品牌。有海爾、A.O.史密斯、阿里斯頓、比力奇、比德斯、美的、萬家樂、西門子、前鋒、安格爾、佳源、奧特朗、帥康、愛邦等。

　　但整個(gè)福建省則是二三級電熱水器品牌比較看好的地區(qū)。一是這里的消費(fèi)市場以電熱水器為主，二是水質(zhì)好，電熱水器壽命相對較其它地區(qū)長，成為新品牌進(jìn)入的首選之地。象威博等品牌都率先選擇了福建的二三級市場作為切入點(diǎn)。

　　海爾 在福州同樣占有很大的優(yōu)勢，但沒形成象其它電熱水器為主的城市那樣絕對優(yōu)勢。在福州，海爾高端與低端齊頭并進(jìn)，一方面大力推特價(jià)機(jī)，一方面也力推高端機(jī)，形成了兩頭俏的局面。海爾一度在福州主推過FCD-JTHA40-III產(chǎn)品，利用特價(jià)機(jī)屏蔽了眾多的雜牌產(chǎn)品。整體上，2006年海爾在福州的零售額占有率在30%以上，平均價(jià)格為900多元。

　　A.O.史密斯 在福州年度零售額規(guī)模已接近4000多萬元，均為電熱水器。A.O.史密斯在福州的銷售從2004年以來一直呈現(xiàn)上升之勢，由初入市場的不足10%，2006年能夠占到市場的20%左右。A.O.史密斯在福州是平均零售單價(jià)最高的品牌，2005年平均零售單價(jià)為1400多元，2006年1500多元，穩(wěn)步上升。

　　A.O.史密斯在渠道管控方面，除蘇寧、百安居直營外，其它渠道均由代理商操作。國美等渠道為中科創(chuàng)有限公司代理，工程部分交由福建省出口較為有名的三木集團(tuán)下屬的福州華信實(shí)業(yè)有限公司代理。

　　阿里斯頓 進(jìn)入福建較早，基礎(chǔ)牢固，共設(shè)三家代理商，其中兩家在廈門，一家在福州。福州地區(qū)由華僑友誼外貨經(jīng)營公司總代理，一直呈現(xiàn)上升之勢。但2004年以來，市場調(diào)整，代理商改制，使其在福建的銷售下滑。但多年的打拼，使阿里斯頓熱水器有相當(dāng)多的老用戶支持。2005年，基本保持了穩(wěn)定，在福州市五區(qū)八縣銷售額為1200萬，2006年銷售目標(biāo)1600萬元。從產(chǎn)品的銷售上，2005年上半年前均為電熱水器。5月份之后，燃?xì)鉄崴魍葡蚪K端，上升較為迅速，僅次于美的排在第5位。2006年后燃?xì)鉄崴鞯恼加新噬仙^快，占到15%左右的市場份額，燃?xì)鉄崴鞯匿N售定位高端，平均價(jià)格均在2200元以上，高于國內(nèi)品牌的均價(jià)四倍左右。

　　美的 在福州設(shè)有辦事處，實(shí)行代理制，在福州設(shè)有一家代理商。主要合作的終端為家電連鎖，2006年只選擇部分門店進(jìn)入，如進(jìn)入4家蘇寧店即中亭、斗門、南公園店和東街口店；2家國美店(中亭、斗門)和永樂家店(中亭、南公園店、黎明店)。電熱水器和燃?xì)鉄崴鞯匿N售量比例為8：2。2006年，美的在福州零售額銷售占有市場3%左右的份額。其中燃?xì)鉄崴髋琶谒?，但平均價(jià)格較低，燃?xì)鉄崴鲀H為390元，電熱水器與其它品牌相比也不高，為800元左右。其6L的廚寶銷售比較好，每年的不同時(shí)期都會有針對性推出一些套餐活動，與高端機(jī)配套銷售，零售量也較大，但也同時(shí)拉低了自己的平均價(jià)格。

　　櫻花 1999年進(jìn)入福州，到2006年已經(jīng)打下了比較牢固的基礎(chǔ)。櫻花在福州的特點(diǎn)也是以個(gè)體店、裝修公司及專賣店的銷售為主，主流渠道除進(jìn)入了永樂的東街口店、南公園店及黎明店外，能夠占到其在福州市區(qū)店的30～40%。其它國美蘇寧都沒有進(jìn)入。所以，從中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，櫻花占有率并不高，但其在福建沿海一帶的銷售量還是非?？捎^的，在福州五區(qū)八縣及三明、南平一帶，布局較密。人口多一些的縣市都會布兩到三家店，人口少一些的，基本以縣城為軸心輻射。熱水器銷售占其福州總銷售的兩成多，以電熱水器為主，終端陳列了燃?xì)鉄崴?，但在福州只銷售適合液化氣氣源的產(chǎn)品。電熱水器以40L和50L機(jī)械式為主，燃?xì)鉄崴饕?L以下煙道式為主。

　　法羅力·比力奇 在廈門市場表現(xiàn)尚可，但在福州雖然位置靠前，但零售額相比前三名相差較遠(yuǎn)，低于第三名的阿里斯頓達(dá)十個(gè)百分點(diǎn)。比力奇在福州設(shè)分公司，產(chǎn)品平均價(jià)格低，為800元左右。銷售以40L產(chǎn)品為主。

　　威森 是進(jìn)入福州市場前十名的唯一一個(gè)區(qū)域性品牌。威森在福州由偉佳電器總代理，操作靈活，渠道與終端同步推進(jìn)，促銷力度也終端形象都走在前面，在福州國美及蘇寧銷量排在第一位，單店效益比較好。但只進(jìn)入了部分店，比如只進(jìn)入了福州國美中亭店、斗門店，進(jìn)入了蘇寧中亭店。但相比海爾等知名品牌，還不能站在一個(gè)起跑線上，也支撐的較為辛苦。熱水器年銷售規(guī)模在500萬元左右，占有當(dāng)?shù)丶s3.5%的市場。銷售平均單價(jià)基本保持在800元左右。2006年，福州蘇寧重裝，威森撤出了蘇寧店。

　　斯狄   1997年德國“斯狄  ”中國總代理豐瑞進(jìn)出口公司開始介入國內(nèi)即熱式熱水器行業(yè)，于2002年9月成立了福州斯狄  電熱水器有限公司，引進(jìn)德國技術(shù)、生產(chǎn)線、零配件，每年度的增長幅度均在60%以上。在福州的終端，產(chǎn)品價(jià)格均在2500元左右，但銷量不高。

　　福州的即熱式電熱水器進(jìn)入品牌也比較多，增速快，達(dá)到50%以上。主要源于基礎(chǔ)水溫比較高，一般只要有4500W-5500W的產(chǎn)品就能滿足使用要求。因此即熱式電熱水器，進(jìn)入福州的品牌較多，有斯狄  、冠軍、奧特朗、歐安尼、麥卡特、飛羽、太爾、哈佛、707。阿里斯頓等也在福州推出過即熱式電熱水器。生產(chǎn)基地設(shè)在福州的即熱式熱水器比較多，三杰、歐亞寶、斯狄  、佳源等都在福州，對產(chǎn)品的銷售也起到了促進(jìn)作用。

　　福州終端的電熱水器品牌值得一提的二線區(qū)域性品牌也很多?；旧闲纬闪巳珖痪€品牌、區(qū)域性品牌與雜牌三分天下的局面。龍舟作為福建地產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中形象很好，在福州銷售一直比較穩(wěn)健。雖然主流終端市場占有率不高，只在1%左右，但在二三級市場銷售很好。安格爾從2005年開始進(jìn)入福州主要零售終端，與蘇寧合作，占有率提升較快，進(jìn)入福州電熱水器市場前十名。江蘇名牌光芒熱水器在福州主推電熱水器和太陽能熱水器。煙灶消及電熱水器在各主要終端均有選擇性地進(jìn)入，其太陽能熱水器有兩家專賣店在銷售。

　　燃?xì)鉄崴?/p>

　　曾經(jīng)，福州也是燃?xì)鉄崴鞯奶煜?，燃?xì)鉄崴鞅Ｓ辛吭?0萬左右。1998年春節(jié)期間，福州地區(qū)連續(xù)發(fā)生因使用煙道式燃?xì)鉄崴饕鹨谎趸贾卸局舷⑺劳鍪录?，造成死?人的惡性悲劇。對此，福州市消協(xié)于1998年4月向市民發(fā)出了一號警示：務(wù)必注意安全使用燃?xì)鉄崴鳎质野惭b，通風(fēng)排氣，維修清洗，限期使用。由此，福州燃?xì)鉄崴魇袌鲆恢标庼仓刂兀两裎瓷?。電熱水器抓住機(jī)會，飛速發(fā)展，將燃?xì)鉄崴骰旧隙紨D進(jìn)了二三級市場。另外，主流品牌在前些年進(jìn)入市場中時(shí)，以渠道開發(fā)為主，主打低端產(chǎn)品，形成的不良印象深深地影響著福建人對燃?xì)鉄崴鞯倪x購，以至于主流終端的燃?xì)鉄崴髟诟Ｖ菀蔡幵诹藰O其尷尬的地位，在很多商場看不到產(chǎn)品陳列。隨著天然氣應(yīng)用的推廣，燃?xì)鉄崴髟诟Ｖ莸氖袌龇蓊~渴望得到逐步回升?，F(xiàn)在不少房地產(chǎn)開發(fā)商已認(rèn)識到這點(diǎn)，在設(shè)計(jì)時(shí)都有為住戶預(yù)留安裝天然氣管道。

　　萬家樂 雖然，萬家樂在福建市場保持了第一的占有率，但整體福建市場燃?xì)鉄崴鞯娜鮿菔蛊湓诹ν聘叨水a(chǎn)品的定位指導(dǎo)下，在福建的銷售也只達(dá)到了幾百萬的銷售，平均價(jià)格僅為500元左右。2005年，萬家樂冷凝式產(chǎn)品也登陸福州，但價(jià)格高市場需求少，銷售很難啟動。其太陽能熱水器也進(jìn)入福州，并成立了公司，銷售處于起步階段。

　　華帝 在福州市煙機(jī)灶具更為強(qiáng)勢，與方太、老板同為一線品牌，占到50%的市場。由此也帶動了其熱水器的銷售。華帝廚衛(wèi)在福建的銷售額近2000萬元。其中煙灶消達(dá)到1500萬元，熱水器銷售規(guī)模在400萬元。熱水器以燃?xì)鉄崴鳛橹鳎?005年產(chǎn)品平均價(jià)格在509元。但銷售并不穩(wěn)定，時(shí)斷時(shí)續(xù)。從2005年開始將閩南和閩北兩個(gè)區(qū)域合并進(jìn)行統(tǒng)一操作，對福州、漳州、泉州、廈門等地，華帝采取完全助銷的方式，總部派人直接管理經(jīng)銷商的促銷人員。而在其他一些地方則還是以經(jīng)銷商自主行為為主。與其它品牌的戰(zhàn)略不同，華帝在福建市場上一開始就把自己的定位放在了二三級市場上，以點(diǎn)帶面，帶動整個(gè)區(qū)域的發(fā)展。在二三級市場上繼續(xù)加大開拓力度，通過一些樣板專賣店和店中店做好華帝的品牌推廣，建立樣板縣城和樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)一步精耕二三級市場。

　　萬和 在成立之初產(chǎn)品就已進(jìn)入福建市場十多年時(shí)間。因前期福建市場的商業(yè)特性使然，萬和以渠道批發(fā)為主，不重視終端建設(shè)，產(chǎn)品主要靠眾多的“街仔店”力推來完成銷售，造成品牌終端形象差。2004年以后，隨著連鎖進(jìn)入福州，萬和重新梳理市場，將原先的三個(gè)事業(yè)部資源整合，集中資源，攻其一點(diǎn)，加強(qiáng)市場攻擊力，產(chǎn)品展示以熱水器、消毒柜、煙機(jī)與灶具“四件套”組合為主，并以其為促銷主題，快速跟進(jìn)業(yè)態(tài)發(fā)展，利用萬和總部與國美、蘇寧、永樂等連鎖賣場的良好合作關(guān)系全面進(jìn)場，并根據(jù)福州的市場特性，加大電熱水器的投入，確保在電熱水器市場分一杯羹。考核方式也從過去的以“回款壓貨”為主改為對分銷網(wǎng)點(diǎn)的“服務(wù)能力”為主，主要考核分銷情況、庫存結(jié)構(gòu)是否合理、賣點(diǎn)培訓(xùn)是否到位、市場推廣執(zhí)行力是否到位等。在福州市場，萬和熱水器平均價(jià)格445元，以煙道機(jī)為主，市場占有率接近30%，位列萬家樂之后。

　　太陽能熱水器

　　幾年前，可以用慘淡經(jīng)營來形容福州的太陽能熱水器市場。但目前，福州市太陽能熱水器的銷量正在以每年30％的幅度增長。但與全國同等資源狀況的兄弟省市對比，福州太陽能使用程度還非常不夠。

　　目前福州市場上擁有的太陽能熱水器品牌超過了30個(gè)，7個(gè)被評上“中國名牌產(chǎn)品”的品牌中，有5個(gè)已經(jīng)進(jìn)入福州市場，目前全省的太陽能熱水器專賣店有數(shù)百家。在福州市區(qū)開店的太陽能專賣店有30多家，潛力很大。光芒有兩家。一般一個(gè)店經(jīng)營兩到三個(gè)品牌。在福州，一般裝有電熱水器的家庭也開始考慮安裝太陽能熱水器，擁有兩臺的熱水器的家庭越來越多。福建省建設(shè)廳2005年推出的13項(xiàng)建設(shè)資源節(jié)約型社會的措施中，也明確規(guī)定要在城市住宅建設(shè)中積極推廣應(yīng)用太陽能熱水器。建設(shè)廳在《“十一五”期間建筑節(jié)能發(fā)展目標(biāo)》中指出，到2010年，城鎮(zhèn)新建建筑全面實(shí)施節(jié)能50％的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。城市建筑中太陽能利用率要達(dá)到10％以上，其中多層住宅必須采用太陽能技術(shù)。

　　鑒于此，很多品牌已經(jīng)開始捷足先登福州太陽能熱水器市場。如廣東萬家樂公司太陽能事業(yè)部福建營銷中心；華帝開始了太陽能綠色風(fēng)暴活動。福州地區(qū)日照時(shí)數(shù)約2200小時(shí)／年，是太陽能資源豐富的地區(qū)之一，前景看好。

　　產(chǎn)品分析

　　近兩年隨著消費(fèi)水平的提高，福州市區(qū)消費(fèi)開始進(jìn)入品牌時(shí)代，品牌家電市場份額越來越高。市區(qū)主要以高端的品牌機(jī)為主，而在福州的周邊二三級市場，大行其道的大多是三線品牌和雜牌。整體來講，三種產(chǎn)品中電熱水器占主導(dǎo)地位，太陽能熱水器和即熱式電熱水器以30～50%的速度處于快速增長階段。

　　福州電熱水器市場競爭激烈，款式不斷翻新，擇時(shí)加熱（黑白電加熱）、防電墻、超薄時(shí)尚、雙管加熱、漏電保護(hù)、金瓷內(nèi)膽、多口出水等新概念層出不窮，電腦遙控功能的產(chǎn)品受到歡迎。整體上，福州的電熱水器呈現(xiàn)以下三個(gè)特點(diǎn)：

　　40L產(chǎn)品占有70%的市場。在福州，主要是以40L和50L的容積段為主。80L以上的產(chǎn)品很少，在終端上已很難見到，主要在建材市場還有銷售。40L至60L家庭型的熱水器價(jià)格大多為600元到1100元左右。從電熱水器的暢銷機(jī)型情況看：海爾的FCD-JTHD40-III、FCD-JTHQA40-III；阿里斯頓的D40SHE及A.O.史密斯的CEWH-40和比力奇的SB40SHE1.5，排在前幾名的機(jī)型均是容積為40L的產(chǎn)品。

　　資料來源：全國交電商品經(jīng)濟(jì)科技情報(bào)中心站

　　節(jié)能成為重要賣點(diǎn)。福州是一個(gè)階段性缺電的城市，電熱水器的節(jié)能賣點(diǎn)是拉動市場的要素之一。如海爾的FCD-JTHD40-III三檔功率可調(diào)、保溫能耗可以降低30％左右，24小時(shí)保溫節(jié)電約0.28度、三層膽技術(shù)都是吸引消費(fèi)者的要素之一。

　　電熱水器的銷售基本上搭配小廚寶的比例要占到5%左右，相比北方城市要差很多。這種捆綁式銷售在福州也很流行，個(gè)別品牌銷售較好，小廚寶的平均價(jià)格在300元左右。

　　即熱式電熱水器受關(guān)注度高。即熱式電熱水器也是在近一年兩年的時(shí)間走進(jìn)福州市場的。雖然品牌較多，銷售不大，但價(jià)格很高，平均每臺產(chǎn)品的價(jià)格都在2000元以上。主要銷售的機(jī)型有奧特朗的DSF4-75，平均價(jià)格2851元；DSF2-75，平均價(jià)格1710元。歐安尼的SZFD/F4.4，平均價(jià)格1616.元，功率集中在4000～5000W。斯狄  推出的6.5KW、7.5KW、8.5KW、9.5KW等高功率新款機(jī)型以及帶有電子液晶溫度顯示裝置的高功率新款機(jī)型都給福州的即熱式熱水器市場帶來了全新的感覺，居民關(guān)注度較高。

　　2006年上半年福州即熱式電熱水器品牌與機(jī)型

　　資料來源：北京中怡康時(shí)代市場研究公司

　　福州燃?xì)鉄崴鞯闹麂N規(guī)格集中在煙道式5L和6L機(jī)型上。萬家樂的一款6L煙道機(jī)(JSD12-6L3)是福州市場的明星機(jī)型，占有約10%的銷售量。但價(jià)格僅為467元。功能也比較簡單，全自動連續(xù)脈沖點(diǎn)火，有冷熱水轉(zhuǎn)換開關(guān)。2005年七月后，阿里斯頓推出燃?xì)鈾C(jī)，拉升了福建市場燃?xì)鉄崴鞯母叨诵蜗蟆?/p>

　　總體上，市場對品牌的依戀度不是很高，消費(fèi)主要受價(jià)格因素影響較大。由此也促成了福州地區(qū)的開業(yè)經(jīng)濟(jì)。大家電大賣場幾乎每個(gè)店都重裝一次，而每臨開業(yè)促銷，總會有成千上萬的消費(fèi)者蜂擁而至，搶購低價(jià)產(chǎn)品。

　　從整個(gè)福建市場的品牌特點(diǎn)看，由于目前整個(gè)福建業(yè)態(tài)極不成熟，雜牌機(jī)會很大，在二、三級市場魚龍混雜。隨著大連鎖深入到二、三級市場，將會對品牌進(jìn)行重新篩選，品牌格局將會有很大的變化。

　　市場推廣

　　整個(gè)福建市場十分復(fù)雜，廠家辦事處多設(shè)在福州，如泉州是個(gè)復(fù)合型市場，終端與渠道銷售比例是3：7，高、中、低端產(chǎn)品各占一部分市場份額。泉州是目前福建家電市場增長較快的地區(qū)，市場相對較活躍，此區(qū)域多做現(xiàn)場推廣活動效果最佳，不但提高產(chǎn)品知名度，還增加商場對品牌的重視度。龍巖與漳州是渠道市場，此兩區(qū)域主要協(xié)助好代理商拓展網(wǎng)絡(luò)。福州作為省會，屬于終端型市場，售后成為廠商贏得消費(fèi)者芳心的重點(diǎn)。尤其是福州的家電連鎖賣場紛紛打售后牌，加大了對廠商售后服務(wù)的監(jiān)督。

　　整個(gè)福州市場的推廣特點(diǎn)表現(xiàn)為：

　　商家廚衛(wèi)節(jié)助推銷售。家電連鎖的廚衛(wèi)節(jié)主要集中在家裝旺季時(shí)舉行，在福州市，裝修旺季一般在四五月份和八九月份。進(jìn)入福州的全國家電連鎖都多次舉行廚衛(wèi)電器節(jié)，消費(fèi)者購買廚衛(wèi)產(chǎn)品，不僅可以獲得贈品，還有現(xiàn)金補(bǔ)貼，買套餐還可以獲得小廚寶等家電贈品，針對各種節(jié)日都推出相應(yīng)的促銷活動，提升廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售總額。

　　套餐制花樣別出。被命名為奢華套餐、時(shí)尚套餐、經(jīng)濟(jì)套餐、自由套餐等不同名稱的套餐制在福州盛行。購煙機(jī)送灶具，購煙機(jī)、灶具和消毒柜送熱水器；這也是廠家都在涉足各類產(chǎn)品的原因之一。從熱水器企業(yè)本身來講，買高端熱水器送廚寶是最常見的方式，海爾、美的都因此將大量的小廚寶產(chǎn)品送到了消費(fèi)者手中。

　　市場推廣重點(diǎn)鎖定節(jié)能和安全。福州競爭激烈，可以說各品牌都是“月月有活動，季季有主題”。海爾帥先在福州啟動非防電墻熱水器補(bǔ)償更新措施，對不具備防電墻技術(shù)熱水器折價(jià)100元換購海爾防電墻熱水器，在福州國美、永樂、蘇寧、大中各大門店開展。

　　總體上，福州市場就渠道而言，大型家電連鎖賣場的強(qiáng)勢地位日益突出，各品牌與家電專業(yè)連鎖的合作緊密程度，直接影響到銷售量的提升。和大連鎖進(jìn)行一些聯(lián)合性的推廣活動，提高品牌的知名度，成為很多品牌無奈而又必須的選擇。在推廣上，各品牌在全國統(tǒng)一廣告的支持下，也會針對地方的特色推出一些廣告，如龍舟福州片區(qū)張貼了車后窗廣告、海報(bào)、商場橫幅，海爾等做一些軟性宣傳文章等。