終端凈水產(chǎn)品與太陽能熱水器的六大對接點

　　一、均為解決“水”問題的產(chǎn)品

　　陽光、空氣、水，我們?nèi)祟愘囈陨嫒笊?。太陽能解決了廣大消費者生活熱水的問題；凈水產(chǎn)品解決了百姓健康飲水及用水問題。

　　隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展及環(huán)保呼聲的陸續(xù)加強，人們對健康及生活品質(zhì)的追求亦隨之提升。在與我們每一個自然人息息相關(guān)的“水”之問題上，凈水產(chǎn)品與太陽能無疑在不同的角色上成為了兩大中流砥柱產(chǎn)業(yè)。“太陽能凈水器”、“太陽能除垢前置濾器”等名詞于各大網(wǎng)絡(luò)媒介逐步出現(xiàn)，兩大產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)品配套的最初層面上開始萌芽，并逐步靠攏；歷經(jīng)點、線、面的多次“交集”，近年呈現(xiàn)漸進融合之跡象。且經(jīng)市場的論證，兩者確具高度的關(guān)聯(lián)性和多點嫁接的趨勢。

　　二、面對同一客戶群體

　　太陽能大都安裝在家庭裝修之前，開始鋪設(shè)管道之時，凈水產(chǎn)品亦然，售前、售中、售后均可兼容，所面對的客戶群體具高度的重合性。

　　由于均屬耐用消費品之列，且均有“涉水管道”，兩者在市場一線銷售上，售前、售中、售后均可“同步進行”。兩者都需持續(xù)的維護和服務(wù)，在服務(wù)價值的體現(xiàn)方面更彰顯高度的產(chǎn)業(yè)道路之相似性。正基于以上諸因素，兩者在目標客戶群體方面重合性較高，同為解決居民“涉水問題”的必備產(chǎn)品。

　　三、營銷活動可以同時進行

　　由于太陽能和凈水產(chǎn)品在目標客戶群體具高度的重合性，所以在諸多營銷活動時就可以同時同步進行，多了一個不可忽視的利潤增長點和互補點，價值、財富，盡在你的掌控之中。

　　大到是實體性企業(yè)，小到終端銷售商，在進行營銷活動之時，均需充分考慮銷售與市場、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)等多方面因素。但營銷活動開始之前均需基礎(chǔ)平臺體系的搭建、各方面資源的整合投入，我們將此統(tǒng)稱為投入。由于兩大產(chǎn)業(yè)的高度關(guān)聯(lián)和重合性，原本的投入可以同時支撐和兼容兩個“利益增長點”，同樣的付出得到一個“雙黃蛋“，何樂而不為？

　　四、門面對接

　　凈水產(chǎn)品所涉及的“櫥下”、“壁掛”等終端陳列方式，和太陽能產(chǎn)品以落地擺放展示為主導的終端陳列方式，可在同一經(jīng)營場所進行，充分利用了廣大太陽能渠道商的經(jīng)營空間，在豐滿店面產(chǎn)品品類的同時，使終端經(jīng)營場所充分利用，最大化合理利用資源。

　　在自廠家至消費者的產(chǎn)品傳遞通路上，終端經(jīng)營場所無疑是最直接展示、最直接面對消費者的一個基礎(chǔ)平臺，同時也是廣大銷售商資源投入的一部分。終端經(jīng)營場所的最大化利用，可謂一語雙關(guān)。

　　五、網(wǎng)絡(luò)對接

　　凈水產(chǎn)品與太陽能渠道商原有的銷售網(wǎng)絡(luò)可以完全對接和延伸，給原有網(wǎng)絡(luò)輸入新鮮血液，實現(xiàn)多元化、立體式的全面經(jīng)營。

　　每個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況、業(yè)已形成的品牌格局、面對的挑戰(zhàn)和壓力、階段性可挖掘的空間都不盡相同。若原經(jīng)營產(chǎn)品在當?shù)氐陌l(fā)展到達一定頂峰或到達一定瓶頸的時候，其高度關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品此時就是原經(jīng)營產(chǎn)品的最好互補者；凈水產(chǎn)品與太陽能就足以演繹產(chǎn)業(yè)互補的故事，可隨時互相輸入新的血液，煥發(fā)新的活力，東方不亮西方亮、東西都亮光更強，實現(xiàn)諸多市場一線創(chuàng)富精英的夢想。

　　六、同屬偉大環(huán)保產(chǎn)業(yè)

　　凈水產(chǎn)品與太陽能產(chǎn)業(yè)同屬國家積極倡導的健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)，二者聯(lián)姻，高規(guī)格嫁接，以健康環(huán)保為第一追求，以市場需求為第一導向，更加迎合了關(guān)于環(huán)保的更多呼聲，完全符合市場發(fā)展的規(guī)律和必然。

　　人們渴望21世紀的天更藍、水更清，我國脆弱的生態(tài)環(huán)境已經(jīng)在客觀上形成了巨大的環(huán)保市場，而為環(huán)境保護提供技術(shù)物質(zhì)支持的環(huán)保產(chǎn)業(yè)正面臨著前所未有的發(fā)展時機。

　　21世紀是“吃環(huán)保飯、賺環(huán)保錢”的世紀，環(huán)保經(jīng)濟將成為國民經(jīng)濟中一個新的、實實在在的增長點。讓我們拭目以待，兩大快速發(fā)展、惠及民生、潛力無限的健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)，必將更優(yōu)、更密的互補互推態(tài)勢，為我國的偉大環(huán)保產(chǎn)業(yè)做出杰出貢獻。

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