微晶玻璃 表面繁榮下的危機

　　最近，某國外微晶玻璃企業(yè)的中國市場總監(jiān)問我一個問題，中國市場每年真的有幾千萬臺電磁爐在銷售么？如果有，都銷售到哪里了？為什么這段時間，電磁爐的老總又開始去微晶玻璃的廠家“蹲點”呢？是啊，2006年，各個企業(yè)的電磁爐新品又出來了，望著4000萬臺的銷量，企業(yè)都躊躇滿志。然而4000萬臺的銷售要靠充足的原材料來保證，微晶玻璃首當其沖。2006年初開始出現(xiàn)的原材料短缺，使得微晶玻璃再次成為電磁爐行業(yè)關注的焦點。7月底，記者在湖州岱興遇到了三位老總，雖然是禮節(jié)性的拜訪，但是這多少也證實了目前微晶玻璃行業(yè)的隱憂。

　　危機掩蓋下的市場繁榮

　　進入2006夏季，比天氣更熱的是微晶玻璃的窯爐。是的，各個企業(yè)的窯爐都在熱火朝天的加班加點地生產(chǎn)，即使這樣，仍然無法滿足電磁爐企業(yè)的需求。各家整機企業(yè)的老總親自到訪各個微晶玻璃企業(yè)，抓訂單的執(zhí)行情況。然而按照各個微晶玻璃生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能計算，目前國內(nèi)7家微晶玻璃企業(yè)完全能夠滿足電磁爐行業(yè)的需求，但是為什么2006年微晶玻璃還是出現(xiàn)短缺呢？而且情況比往年更加嚴重呢？

　　都是碳酸鋰惹的禍

　　2006年初爆發(fā)的碳酸鋰短缺，是今年微晶玻璃再次短缺的最主要原因。

　　據(jù)了解，每年國內(nèi)的碳酸鋰的供應量在7萬噸左右，價格的漲幅也被國外的生產(chǎn)供應商所控制。目前國內(nèi)碳酸鋰短缺的原因有兩方面。一是市場供應量不足造成的短缺，我們可以稱作真正的短缺。這主要是國外的供應商對于中國市場的需求增長估計不足，或者是對中國市場的判斷失真造成的。在這種情況下，外國供應廠家不會按照中國市場的實際需求而制定相應的生產(chǎn)計劃。正如某國外企業(yè)的中國市場總監(jiān)所疑惑的，中國市場真的能銷售那么多的電磁爐么？他們覺得不可思議。二是在總量穩(wěn)定的情況下，由于市場競爭者增加，造成每個企業(yè)能夠得到的原材料數(shù)量的減少形成的供應不足，我們把它稱為“隱性”短缺。也就是說，實際的需求量與市場的供給之間的數(shù)量差不大。但是由于需求方多了，分到每個企業(yè)的數(shù)量就相應地降低了。于是行業(yè)就出現(xiàn)了搶購風潮，微晶玻璃企業(yè)的老總紛紛開始直接負責原材料的采購。而進口商和國外的供應廠家也紛紛借著這個機會，調(diào)高產(chǎn)品的價格，這與世界工業(yè)原材料主要供應商對中國的策略如出一轍。據(jù)了解，2006年初以來，碳酸鋰的市場價格就一路上揚，每噸的價格從2004年的3萬多元，漲到了2006年1月份4萬多元，接著又漲到了2006年5月份的6萬多元。在經(jīng)過6月份的價格相對平穩(wěn)之后，8月份碳酸鋰價格出現(xiàn)了新一輪上漲，目前的價格已經(jīng)超過了7萬多元。

　　其次是整機廠家的采購環(huán)節(jié)滯后。以往正規(guī)的電磁爐整機廠家在年初就會與微晶玻璃等主要的配件企業(yè)制定年度的采購計劃，以期在旺季的時候能夠保證市場供應。2005年底到2006年初，國內(nèi)又有3家企業(yè)進入了微晶玻璃行業(yè)：生產(chǎn)在桂林，總部在佛山的桂林迪華特種玻璃制品廠；國內(nèi)浮法玻璃知名企業(yè)河北晶牛集團的微晶玻璃項目；對微晶玻璃研究多年，號稱有“外資”背景的浙江長興諾萬特克。這三家企業(yè)進入市場之后，似乎給整機廠家傳遞的第一個信息就是，2006年微晶玻璃不會缺貨了，大家不用著急采購了。當然這是符合市場的一般規(guī)律的。于是整機廠家認為自己采購配件的余地更大了，不用像以往那樣到了生產(chǎn)旺季整天為陶瓷面板而緊張了。可是誰也沒預料到的情況發(fā)生了，2006年，由于生產(chǎn)微晶玻璃的主要原材料的短缺，造成市場供應的緊張再次出現(xiàn)。

　　同時，近年來，小家電廠家的惡性競爭，企業(yè)在資金很緊張的情況下，還要打預付款給微晶玻璃企業(yè)。一旦微晶玻璃供應充足，廠家的資金壓力就相應減輕了。于是今年有的企業(yè)就降低了對微晶玻璃的重視程度，沒有做出采購規(guī)劃。而發(fā)現(xiàn)市場供應緊張的時候，大家已經(jīng)開始搶購瓷板，并派人駐廠了。在貨源出現(xiàn)缺口的情況下，廠家不斷地盲目下單，虛報訂單，更加劇了微晶玻璃供應的緊張。

　　還有就是主要企業(yè)生產(chǎn)不正常，造成暫時的供應緊張。據(jù)了解，進入2006年以來，湖州大享的窯爐始終處于不穩(wěn)定狀態(tài)，不能夠正常供貨，給很多企業(yè)的采購執(zhí)行造成了壓力。湖州大享作為國內(nèi)微晶玻璃行業(yè)的重要企業(yè)之一，擁有集熔化、結(jié)晶于一體的微晶玻璃生產(chǎn)線，雖然只有一條生產(chǎn)線，但是卻是各個大企業(yè)優(yōu)先采購的廠家之一。3月份，大享唯一的生產(chǎn)線停止生產(chǎn)黑板，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)白板，但不知什么原因，始終不穩(wěn)定；眼看旺季到來，大享只能停止白板，繼續(xù)生產(chǎn)市場需求量更大的黑板，情況仍舊沒有得到解決。大享的2005年的供貨量在500～600萬片之間，對市場的影響力較大。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，山東某品牌就是受影響最大的企業(yè)之一，由于大享的供貨不穩(wěn)定，而山東這家企業(yè)的大部分訂單都是來自于大享，所以最近他們的高層和采購人員正在另尋貨源。因此，大享在某些方面加劇了2006年微晶玻璃的供貨緊張，同時也給了新的競爭者一些機會。

　　市場壓力下的“策略”

　　在市場各種不利因素的共同作用下，微晶玻璃行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的危機。這些危機一方面是來自于原材料的成本壓力，一方面則來自于企業(yè)自身的信譽危機。從整機企業(yè)到微晶玻璃大企業(yè)都在關注著危機如何解決，也在探尋解決的途徑。

　　“今年，我們檢測的各家企業(yè)的微晶玻璃的質(zhì)量都在不同程度的下降，尤其是抗沖擊能力的測試，幾乎沒有哪個企業(yè)的產(chǎn)品可以一次通過測試合格。以前，大廠的A級板基本在80%以上，白板甚至高達95%以上。而今年的檢測結(jié)果顯示，A級板寥寥無幾，取而代之的是大量的B級板和C級板充斥著市場。同時各個企業(yè)的產(chǎn)量也出現(xiàn)了不同程度的下降”，某電磁爐知名企業(yè)的采購總監(jiān)不無擔憂地說。這里面的原因可能與原材料的配方有關，更是由企業(yè)自己的品牌意識決定的。這位總監(jiān)強調(diào)，如果知名品牌的A級板的采購率都很低，那么那些不知名的雜牌企業(yè)所拿到的產(chǎn)品的質(zhì)量就根本無法保證。這對于我們的行業(yè)是一個非常危險的信號。美的相關人員表示，“大多數(shù)企業(yè)在給美的供貨的時候，都會把A級板給我們，但是今年不一樣，我們的退貨數(shù)量仍然達到了20萬片以上，退貨率有所提高。無論瓷板如何緊張，我們都不會降低對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。”

　　碳酸鋰等主要原材料價格的大幅上漲甚至斷貨，微晶玻璃供應急劇緊張的情況下，面板廠家放松了對質(zhì)量的要求，這對于行業(yè)有很大的危害，對企業(yè)自身的口碑也有很大的負面作用。一些企業(yè)覺得，即使產(chǎn)品的質(zhì)量下降，但是也一樣能夠銷售出去。到了不緊張的時候，再提升質(zhì)量也不晚，反正現(xiàn)在的微晶玻璃是皇帝的女兒不愁嫁。所有生產(chǎn)出來的微晶玻璃，銷路都不成問題。大企業(yè)檢測不合格，也會有人搶著要。

　　為了掩蓋面板的瑕疵，企業(yè)在瓷板的表面上做起了文章，印刷圖案是最好的手段。

　　有人預計，如果到了12月份原材料的緊張得到緩解的時候，產(chǎn)品的質(zhì)量可能會有所提升。

　　而在這時，德國肖特為了提高中國市場占有率，推出了60元的“賽麗貝”。據(jù)其市場總監(jiān)介紹，這款產(chǎn)品是肖特公司針對中國市場的一個戰(zhàn)略性產(chǎn)品。既有國外品牌的身份，也有國內(nèi)產(chǎn)品的價位。希望改變其在中國面板市場占有率持續(xù)下降的局面。某企業(yè)開發(fā)人員表示，他們的新品正準備使用肖特的這款新品，唯一讓我們擔心的就是這款產(chǎn)品在規(guī)格上是否會有嚴格的要求。

　　還有的整機企業(yè)在貨源緊張的情況下，紛紛采用鋼化玻璃刷涂層的做法，這無異于飲鳩止渴，對自己、對行業(yè)都會產(chǎn)生巨大的危害。

　　新企業(yè)面臨的行業(yè)危機

　　在行業(yè)產(chǎn)能進一步過剩的情況下，仍舊有企業(yè)進入本就規(guī)模不大的市場，其危機不言自明。桂林迪華、河北晶牛集團和諾萬特克，在今年進入微晶玻璃行業(yè)之后，趕上原材料的上漲，貨源的短缺和競爭者出現(xiàn)問題等，很快形成了銷售，并在此基礎上有計劃投產(chǎn)新的窯爐。微晶玻璃市場真的還充滿機會么？這些暫時的繁榮能否掩蓋他們面臨的危機呢？新企業(yè)的危機又在哪里呢？

　　首先是他們的批量供貨能力值得探究。美的電磁爐的某主管坦率地說。微晶玻璃的工藝復雜，是一個非常需要豐富經(jīng)驗的行業(yè)，不是簡簡單單有什么設備就可以把玻璃做好的。有時候一個小的細節(jié)，都會導致整批玻璃的品質(zhì)出現(xiàn)問題。其實，占銷售總量60%以上的前十名的企業(yè)的采購結(jié)構(gòu)都是非常穩(wěn)定的。美的某高層表示，美的采購機制非常完善，是一個系統(tǒng)化的、開放的流程，對產(chǎn)品的品質(zhì)、企業(yè)的資質(zhì)、生產(chǎn)管理的要求等等都十分明確。所有符合我們要求的企業(yè)，都是我們的合作伙伴。從目前微晶玻璃行業(yè)的現(xiàn)狀看，大的廠家仍舊有自己的優(yōu)勢，因此美的主要合作伙伴仍舊是幾家大的廠家。據(jù)了解大企業(yè)首先把康爾和大享列為首選，畢竟他們的質(zhì)量比較穩(wěn)定。而對于新的企業(yè)，我們也會合作，只是額度很小。

　　盡管有的企業(yè)都在宣稱打造新的窯爐，但是規(guī)模都比較小。

　　第二是企業(yè)的技術危機。目前國內(nèi)的微晶玻璃企業(yè)與國外企業(yè)最大的差距是在技術工藝上。一次成型，大板、透明板，是他們亟待攻克的難關。如果單單只為電磁爐企業(yè)做零配件，微晶玻璃的質(zhì)量永遠得不到真正的提升，微晶玻璃真正的市場在國外，在生產(chǎn)大板。某國外供應商的市場總監(jiān)也承認，在中國市場，我們與國內(nèi)的企業(yè)是沒有可比性的，無論是產(chǎn)品的價格，還是市場反應速度。目前我們在中國的市場規(guī)模只占企業(yè)銷售額的5%。但是我們并不擔憂中國電磁爐市場份額的丟失，我們最擔憂的是中國企業(yè)能夠生產(chǎn)大板，走向國際市場，那時才真正搶了我們的飯碗。

　　某大品牌的采購主管說，我們考察供應商的時候，有一個非常重要的條件，就是要看這個企業(yè)的主業(yè)是什么。如果一個微晶玻璃企業(yè)的主業(yè)是做其他的產(chǎn)品，微晶玻璃在這個企業(yè)處于不重要的地位，不是他安身立業(yè)的根本，我們也不會把它列為重點的合作伙伴，更不會把大宗的訂單交給他們。如果微晶玻璃不是企業(yè)的主業(yè)，他們就不會把主要的精力和資金等投入到這個項目上，怎么會有大的發(fā)展呢？正如我在與某新企業(yè)的銷售負責人交流的時候，發(fā)現(xiàn)他連微晶玻璃的市場規(guī)模都不知道的時候，我就已經(jīng)知道，他們未來的水平了。

　　第三是來自上游客戶的市場危機。某企業(yè)的采購總監(jiān)對于新企業(yè)的看法也是如此，“我們會與新的企業(yè)建立初步的關系，并對他們的產(chǎn)品進行檢測，但是都不理想。例如，我們檢測某新的企業(yè)的產(chǎn)品時候發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品大部分都是B級板和C級板。盡管我們有數(shù)量很小的訂單給他們，但是大量合作的可能性很小。但是等到2007年或者2008年，這些企業(yè)的質(zhì)量穩(wěn)定的時候，我們可能與他們有大規(guī)模合作的時候，電磁爐市場萎縮，微晶玻璃整體市場供大于求也會出現(xiàn)，那時候，他們的日子就不好過了”。

　　如果一個企業(yè)的規(guī)模小、經(jīng)驗少的話，很難吸引大的客戶。國內(nèi)最大微晶玻璃企業(yè)溫州康爾的總經(jīng)理在談到客戶的時候說，“我們把絕大部分的精力都用在了15個主要客戶上”。相反，有的企業(yè)的客戶群有幾百家，這明顯是違背市場營銷的二八法則的。

　　如果電磁爐市場不出現(xiàn)大改變的話，微晶玻璃仍是電磁爐成本下降的唯一寄托。而從目前情況看，小企業(yè)很難實現(xiàn)。只有規(guī)模和技術才是降低成本的途徑，而小企業(yè)和新的企業(yè)目前都不具備。所以在競爭加劇的情況下，整機企業(yè)也會逐步淘汰不規(guī)范企業(yè)。同時也希望行業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)，從行業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，嚴格把控產(chǎn)品的采購關和質(zhì)量關。

　　秋天到了，冬天還會遠么？

　　其實，微晶玻璃業(yè)內(nèi)人士早就知道，行業(yè)的危機一直暗暗涌動，但是何時爆發(fā)，只是遲早的問題。2006年初的降價風潮就是危機的一個信號。2006年初，微晶玻璃全線產(chǎn)品幾乎都出現(xiàn)了不同程度的降價，其主要原因就是產(chǎn)大于銷。但是原材料的問題很快掩蓋了這個信號，微晶玻璃的價格再次回升。

　　很明顯，有些微晶玻璃企業(yè)在夸大自己的生產(chǎn)能力，試圖用虛假的數(shù)據(jù)掩蓋行業(yè)的危機。如果把微晶玻璃企業(yè)自己報出的總量與電磁爐整機廠家的總量對比，就會發(fā)現(xiàn)，差距太大了。蘇泊爾某主管笑談，我把微晶玻璃企業(yè)2006年的計劃總量加起來，已經(jīng)超過了8000萬了。然而在加大產(chǎn)量的同時，微晶玻璃企業(yè)也在思考下一步路該怎么走。美的某位高層也認為，微晶玻璃廠家現(xiàn)在不是考慮如何打造新的窯爐，如果是聰明人，應該考慮如何把爐子賣出去了！

　　因為電磁爐行業(yè)的不規(guī)范以及主動權掌握在微晶玻璃行業(yè)手里，所以給了某些企業(yè)一線希望，也讓個別企業(yè)有了一些暫時的市場成就，但是這種局面持續(xù)的時間不會很長。隨著行業(yè)的不斷洗牌，電磁爐行業(yè)標準的出臺，對于微晶玻璃行業(yè)的規(guī)范就是某些企業(yè)的冬天。

　　希望微晶玻璃企業(yè)未雨綢繆，為自身和行業(yè)的健康發(fā)展計，早作打算。

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