冰洗行業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)亟待深耕

　　自國(guó)家推動(dòng)家電下鄉(xiāng)政策以來(lái)，越來(lái)越多的冰洗企業(yè)加入到對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)奪中，積極布局國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)。家電下鄉(xiāng)點(diǎn)燃了三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)冰箱、洗衣機(jī)的消費(fèi)熱情，也讓眾多冰洗企業(yè)看到了希望。

　　去年家電下鄉(xiāng)中，冰箱、洗衣機(jī)成為最大贏家。其中位于銷量第一的是冰箱，銷量達(dá)1560.8萬(wàn)臺(tái)，其次是彩電，銷量為880.4萬(wàn)臺(tái)，第三是洗衣機(jī)，銷量為558.5萬(wàn)臺(tái)。這使得不少家電制造商在今年增加了對(duì)冰洗產(chǎn)品的投入量，令冰洗中標(biāo)企業(yè)急劇增加。2010年中標(biāo)冰箱下鄉(xiāng)的家電企業(yè)由去年的59家增加到93家，洗衣機(jī)企業(yè)由68家增加到102家。以空調(diào)起家的志高、奧克斯，都紛紛推出了同品牌的冰箱、洗衣機(jī)，還有一些名不經(jīng)轉(zhuǎn)的冰洗企業(yè)都在冰洗下鄉(xiāng)之列。夏普、松下、東芝、惠而浦等外資品牌也放下身段，首次投身冰洗下鄉(xiāng)。

　　不僅如此， 2010年家電下鄉(xiāng)還大幅地提高了產(chǎn)品價(jià)格上限，冰箱從2500元提到4000元，洗衣機(jī)從2000元提到3500元，這也激發(fā)了冰洗企業(yè)的下鄉(xiāng)熱情，不但越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌投身于三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的大軍中，一向高高在上的外資品牌也在今年集體發(fā)力冰洗下鄉(xiāng)。企業(yè)普遍認(rèn)為，由于目前冰箱和洗衣機(jī)在農(nóng)村的保有量較低，未來(lái)的三四級(jí)市場(chǎng)有很大的增長(zhǎng)空間。

　　然而，利好的政策、廣闊的市場(chǎng)、巨大的容量帶來(lái)的不僅僅是機(jī)遇，更多的是挑戰(zhàn)。由于我國(guó)地域遼闊，覆蓋范圍廣，經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣、文化基礎(chǔ)的差異，不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)有所不同。農(nóng)村消費(fèi)群體相對(duì)分散，區(qū)域性的需求多元化，這對(duì)廠家的渠道、產(chǎn)品、品牌、推廣等策略提出了更高的要求。另外，三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況也是比較復(fù)雜的，上面有很多的一線品牌、合資品牌，品牌很強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)認(rèn)知度很高。下面還有一些非主流的品牌，有很低的價(jià)格。這對(duì)于一些二三線品牌和新進(jìn)入品牌來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。三四級(jí)市場(chǎng)畢竟有著許多不同于城市市場(chǎng)的特殊性，面對(duì)這些新的市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，企業(yè)如何找準(zhǔn)定位？產(chǎn)品如何合理規(guī)劃？營(yíng)銷如何推進(jìn)？網(wǎng)絡(luò)如何升級(jí)？這都是需要企業(yè)直面的問(wèn)題。另外，渠道建設(shè)、物流配送、售后服務(wù)等具體的環(huán)節(jié)也給企業(yè)提出了一個(gè)又一個(gè)難題。家電下鄉(xiāng)為冰洗企業(yè)拓展三四級(jí)市場(chǎng)提供了契機(jī)，然而在眾多品牌你爭(zhēng)我?jiàn)Z的大背景下，誰(shuí)能脫穎而出？誰(shuí)能笑到最后？這就需要根據(jù)三四級(jí)市場(chǎng)的具體情況，有針對(duì)性地制定出自己的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略。對(duì)于只有充分了解了三四級(jí)市場(chǎng)的特殊性，有的放矢的深耕細(xì)作，才能快速有力地推進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)布局，把三四級(jí)市場(chǎng)真正做實(shí)。