凈水電器更需落地

　　現在凈水行業(yè)發(fā)展比預期的慢，是因為凈水行業(yè)缺乏有影響力的品牌來推動行業(yè)的發(fā)展，沒有大品牌的競爭從某種意義上來講影響了這個行業(yè)發(fā)展的進程。從去年開始，很多大品牌對凈水行業(yè)的關注度也越來越高，他們通過收購一些凈水品牌或者合作的方式進入這個行業(yè)，可以快速進入凈水行業(yè)。如A.O.史密斯收購佳尼特，海爾和以色列的斯特勞斯集團簽訂合資協(xié)議進入凈水行業(yè)，九陽收購海狼星等等，可以看出這些大企業(yè)開始積極籌備進入凈水行業(yè)，我認為有更多地大品牌進入對凈水行業(yè)是有幫助的。

　　但目前來說，凈水行業(yè)發(fā)展還存在一些問題。如凈水行業(yè)缺乏整體的標準和規(guī)范，各個凈水企業(yè)技術的發(fā)展也是各自為政，每個廠家推動的技術發(fā)展方向都很有很大差異。技術發(fā)展的差異不光使消費者對凈水產品的認知模糊，也使整個凈水行業(yè)中的各個企業(yè)的技術研發(fā)無法形成合力，造成技術資源的浪費。這是影響行業(yè)發(fā)展的一個重要因素。如果由更多大企業(yè)介入，共同推動能讓行業(yè)技術發(fā)展線更加清晰一些，行業(yè)更加規(guī)范一些。這都需要一個長期的過程。

　　經過這幾年的發(fā)展，大多數廠家的產品在慢慢成熟，品類也越來越豐富。適合不同水質環(huán)境的產品不斷的推出，產品分類越來越清晰，廠家的發(fā)展成本越來越低，隨著規(guī)模擴大，價格開始貼近消費者，消費者也逐漸在接受凈水產品。

　　營銷渠道經過這幾年的摸索，逐漸清晰，也發(fā)現了一些適合銷售凈水產品的渠道，不僅在KA渠道，在其他渠道有很大的空間，例如家裝、建材這些渠道都可以銷售凈水產品，但是目前鋪貨量還不是很大，這些渠道還是在投入期，鋪設這些渠道投入是比較大的。

　　現在，國家曝光了很多水行業(yè)的問題，比如電解水，其實電解水在國外也在銷售，電解水對于調解身體內部酸堿度的平衡有一定的效果，但是中國在宣傳上把它的效果擴大化了。中國目前的飲水情況與國外處于不同的階段，中國現階段最需要解決的根本問題在于飲用水的基礎健康問題，而國外已經發(fā)展到為特殊人群提供具有特殊效果的飲用水，因此電解水在市場上的銷售也是必然的。而中國消費者對凈水電器都沒有太明確的認識，而一些凈水企業(yè)比較急功近利，必然會產生過分宣傳的問題。

　　中國用水環(huán)境不好，國家需要解決水的問題需要投入較多資金，需要很長的時間，所以政府要解決水環(huán)境問題，短期內是沒有辦法實現的。因此短期內解決飲水問題，必然依靠凈水電器來實現。

　　目前發(fā)展不快的關鍵是網絡不夠寬，渠道不夠深，網點也偏少，導購員能力比較弱。美的凈水電器今年的精力集中于資源拓寬渠道，加快渠道網絡的建設。過去投放到媒體上的很多廣告，今年將減少投放，將資金投入到加快渠道網絡的建設中，使分銷網絡的迅速建設完成，今年的重點就是先做好網絡的基礎鋪設。美的相比在電視上投廣告，發(fā)現體驗式推廣對品牌的拉動更好，今年美的地促銷策略問題主要是解決終端的問題，就是要讓產品落地，讓消費者購買前能體驗到。同時，美的今年會推出一些家庭使用更方便的產品，如雙水源的直飲機，因為一般凈水產品要接自來水管，需要破壞裝修，美的現在推出的產品不用接自來水管，不破壞裝修，安裝簡單方便。

　　2012年凈水行業(yè)發(fā)展速度會加快，凈水行業(yè)會提速，進入成熟期就在這兩年。而美的的目標依然是大幅度增長,并且希望有更多大品牌出來操作這個市場，共同引導行業(yè)，讓消費者對凈水產品有更深刻的認識。