歐意集團掛牌成立

　　2011年3月25～26日，浙江歐意電器工業(yè)園落成投產(chǎn)典禮、歐意集團成立慶典暨2011歐意品牌盛典在浙江義烏歐意工業(yè)園盛大舉行。中國五金制品協(xié)會及義務(wù)市政府領(lǐng)導(dǎo)、北京《現(xiàn)代家電》雜志社到場祝賀，歐意品牌代言人徐靜蕾與600余位來自全國各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、嘉賓及公司的員工齊聚一堂，共同見證歐意2011新的歷史篇章的開啟。

　　會上，方總首先介紹了2010年歐意的發(fā)展成果。2010年，廚衛(wèi)行業(yè)雖然面臨巨大壓力，但歐意電器仍然取得了驕人的業(yè)績，完成銷售額5.6億元，其中內(nèi)銷部分4.8億元，增幅達兩位數(shù)以上。2011年，伴隨歐意浙江工業(yè)園的投產(chǎn)運營，歐意集團成立，上市工作的全面啟動，2011年歐意將會引來新一輪的快速增長。

　　歐意公司副總經(jīng)理、營銷中心總監(jiān)柯劍飛總結(jié)時認為，2010年營銷中心在“格局定天下”的戰(zhàn)略指引下，對市場進行新一輪深耕、精耕。通過一年的努力，歐意在繼續(xù)健全全國一級代理網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，重點完善、提升了分銷網(wǎng)絡(luò)的“質(zhì)量”，全國五分之二省份的網(wǎng)絡(luò)密度已經(jīng)覆蓋到了鎮(zhèn)級市場，自建專賣店數(shù)量達到1550家之多，市場網(wǎng)絡(luò)格局進一步成熟。

　　據(jù)統(tǒng)計，2010年廚衛(wèi)、小家電市場銷售規(guī)模在1700億以上，其中廚衛(wèi)家電市場超過600億。預(yù)計2011年市場規(guī)模將達到700億元以上。雖然各地方政府紛紛出臺房屋限購的決定，但廚衛(wèi)產(chǎn)品剛性的需求依然存在。另外， 2011年全國建設(shè)保障性住房和棚戶區(qū)改造住房要達到1000萬套，這說有利于二三線品牌在中心城市的發(fā)展。

　　2011年市場形勢將更加復(fù)雜，家電行業(yè)運行態(tài)勢將呈現(xiàn)“前低后高”之勢。上半年受政策緊縮防通脹壓力影響，家電行業(yè)可能會出現(xiàn)“低迷”狀態(tài)，下半年銷售增長態(tài)勢將有所恢復(fù)。因此歐意將要以更加靈活的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，面對不同的市場環(huán)境。因此，歐意高層認為2011年廚衛(wèi)市場仍然樂觀，但行業(yè)的馬太效應(yīng)將凸顯，規(guī)模越小做的越差，產(chǎn)能的擴大可能成為競爭決勝的關(guān)鍵。

　　2011年度歐意電器國內(nèi)銷售目標6.2億元，計劃銷售增長率達到30%以上，為達成上述目標，歐意將著重進行如下幾個方面的工作：

　　繼續(xù)進行品牌投入和建設(shè)。

　　今年，歐意將繼續(xù)大手筆進行品牌投入和建設(shè)，借助新代言人及新廣告片，進行品牌宣傳及推廣活動，特別是主題公益活動的開展等等。另外，除繼續(xù)投放央視廣告，歐意還會考慮湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等全國性的衛(wèi)視臺的投放。

　　為了品牌推廣的整體性和策略性，歐意專門聘請了知名的外腦公司進行全年的策劃、執(zhí)行，對全年推廣活動進行整體、有序規(guī)劃，適時策劃1～2次大的品牌活動，增強品牌軟實力，爭取歐意品牌有一個大的飛躍。

　　大力度進行營銷創(chuàng)新。

　　競爭力來源于創(chuàng)新。經(jīng)過2010年的努力，歐意推廣突擊隊已經(jīng)形成了“戰(zhàn)斗力”。這支突擊隊的工作職責(zé)包含網(wǎng)絡(luò)開拓、品牌推廣、終端促銷、人員培訓(xùn)等，屬于懂銷售、善推廣、會維修全能型的特種部隊，他們所到之處市場發(fā)展勢頭明顯好轉(zhuǎn)，在短期和長期內(nèi)對各個區(qū)域市場有著強力推動作用。

　　進一步深化營銷中心體制改革。

　　為適應(yīng)市場快速發(fā)展的形勢，2010年，歐意營銷中心總部的廚電銷售部和衛(wèi)浴銷售部兩大部門分開運作；區(qū)域?qū)嵭写髤^(qū)制，運行效果明顯。2011年，歐意營銷中心將在組織架構(gòu)上，廚電、衛(wèi)浴銷售進一步分離，設(shè)立專門的衛(wèi)浴業(yè)務(wù)經(jīng)理，同時大區(qū)制度將擴展至全國，對區(qū)域進一步放權(quán)，增加靈活度及反應(yīng)速度。人員淘汰晉升機制在原有制度基礎(chǔ)上，根據(jù)不同人員的管理特征安排不同的區(qū)域及職位，做到人才“適”用，人才“盡”用，讓每個人最大限度的發(fā)揮自己的潛能。

　　繼續(xù)進行優(yōu)化渠道的工作。

　　今年歐意將繼續(xù)進行渠道的優(yōu)化，強化渠道管理。對于核心經(jīng)銷商將重點傾斜資源，培養(yǎng)、扶持、優(yōu)化核心經(jīng)銷商；對于落伍經(jīng)銷商、操作市場嚴重脫節(jié)或者對市場管控嚴重違規(guī)的經(jīng)銷商，歐意會堅決淘汰。

　　對經(jīng)銷商的調(diào)整、淘汰，歐意廠家表示堅持制度化的管理方式，用科學(xué)、合理的制度和流程進行考核，用數(shù)據(jù)和業(yè)績說話，確保對經(jīng)銷商權(quán)益的保護。

　　繼續(xù)聚焦二三四級市場。

　　2011年，歐意還要推動市場繼續(xù)下沉，直至全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。2011年煙灶產(chǎn)品可能列入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品范圍。今后，中國的城鎮(zhèn)化速度要更快，由此產(chǎn)生的需求不可估量，對這些市場提前布局決定了企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展。

　　加大全國KA連鎖賣場進駐力度。

　　伴隨歐意品牌形象的大提升，廠家會加大、加快全國性KA賣場的進駐力度。一方面，通過市場政策的傾斜，增加費用額度和單店的支持力度，提高代理商進駐KA的熱情；另一方面，對重點區(qū)域的重點賣場，繼續(xù)給予特殊政策和任務(wù)，激勵區(qū)域進駐。

　　大區(qū)域支持力度。

　　2011年，歐意將把大部分資源用于區(qū)域性的促銷活動方面。堅持一地一策的原則，各區(qū)域根據(jù)客戶需求制定最合適的促銷活動政策，總部給予指導(dǎo)與統(tǒng)籌安排，資源主要用于區(qū)域性推廣。加大區(qū)域性的廣告投放，在重點區(qū)域收視率高的金牌民生欄目投放廣告，直接針對消費者，提升歐意品牌知名度。

　　站在新的起點，面向美好的藍圖，歐意再次揚帆起航，正如會議主題“大視野  大運作  大未來”，歐意有著廣闊的視野，不遺余力的進行各種大型運作，相信一定會有美好的未來。

　　（責(zé)編 朱禹韜)