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廠家造勢(shì)，我們借勢(shì)；廠家不能給我們?cè)靹?shì)，我們自己給自己造勢(shì)！”

代理商要審時(shí)度勢(shì)，把握好市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)，才能夠在市場(chǎng)的變革中不被市場(chǎng)淘汰。

一、 店外燈竿的掛旗：用于主題活動(dòng)宣傳,標(biāo)志形象等,掛旗在戶外有明顯的風(fēng)動(dòng)效果,吸引消費(fèi)者的注意力,可在店外形成一定的銷售氣氛。二、主題化月度推薦活動(dòng):將店內(nèi)相關(guān)貨品進(jìn)行集中陳列,進(jìn)行相關(guān)的主題宣傳(例如店外掛旗等形式),給消費(fèi)者不斷的新鮮感,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。同時(shí)也是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造障礙。...

理解和定義新出現(xiàn)的促銷工具對(duì)于提高促銷效果或改善促銷形式有很大的幫助，重新認(rèn)識(shí)和整理早已存在的促銷工具，有助于加深我們對(duì)促銷工具的理解和運(yùn)用。

促銷活動(dòng)的成功，把握消費(fèi)者的心理變化是關(guān)鍵，通過(guò)促銷促使消費(fèi)者的三個(gè)心理旅程：引起注意，產(chǎn)生興趣，把握動(dòng)機(jī)三個(gè)步驟來(lái)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

家電業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的促銷員都會(huì)在日常推銷過(guò)程中不斷總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和促銷技巧，最終形成良好的促銷特質(zhì)。

為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷商之所以銷售業(yè)績(jī)不理想，與經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)有限，不懂得終端營(yíng)銷活動(dòng)高效地操作等自身原因有著密切的關(guān)系。

廠商在策劃一場(chǎng)成功的促銷推廣活動(dòng)時(shí)，一定具備吸引廣大目標(biāo)市場(chǎng)的興趣，強(qiáng)烈的促銷激勵(lì)，促銷活動(dòng)的高知名度以及對(duì)于參與者的限制少等要素。

廠商在策劃一場(chǎng)成功的促銷推廣活動(dòng)時(shí)，一定具備吸引廣大目標(biāo)市場(chǎng)的興趣，強(qiáng)烈的促銷激勵(lì)，促銷活動(dòng)的高知名度以及對(duì)于參與者的限制少等要素。

滯銷品是代理商在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)槭茏陨淼脑蚧虍a(chǎn)品經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響，導(dǎo)致銷售困難，造成積壓的產(chǎn)品。與暢銷品相比，就是負(fù)經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)的產(chǎn)品。因?yàn)椋瑴N品的出現(xiàn)直接帶來(lái)產(chǎn)品積壓，增加產(chǎn)品庫(kù)存壓力，而且資金占用成本攀高，如果滯銷品長(zhǎng)期得不到銷售處理，滯銷品還會(huì)發(fā)生品質(zhì)變異而貶值，間接造成代理商綜合經(jīng)營(yíng)...