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無(wú)法取得上司的信任，是很多新員工遇到過(guò)的問(wèn)題。跳槽之后，面臨新的工作環(huán)境，新的文化氛圍，新的領(lǐng)導(dǎo)同事，該如何快速取得上司的信任，是必須考慮的問(wèn)題。

企業(yè)人工缺口愈演愈烈某空調(diào)廠家至2012年已經(jīng)建廠30個(gè)年頭，2011年銷(xiāo)售超過(guò)300億元，但據(jù)該企業(yè)的丁總稱，2011年也是人員缺失受影響最嚴(yán)重的一年，不然，銷(xiāo)售規(guī)模遠(yuǎn)不止300億元。其中，最突出的就是訂單發(fā)出和送貨，缺工導(dǎo)致訂單比原計(jì)劃的任務(wù)量要減少了將近10%，造成有單子緩發(fā)的現(xiàn)象，客戶...

很多企業(yè)看來(lái)，銷(xiāo)售人員的薪酬激勵(lì)非提成獎(jiǎng)金制莫屬，并認(rèn)為重獎(jiǎng)之下必有勇夫，高提成必然帶來(lái)高業(yè)績(jī)。然而事實(shí)果真如此嗎？銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)金制究竟是靈丹妙藥還是罪惡毒草？

拓展訓(xùn)練英文為Outward Development，又稱外展訓(xùn)練（Outward bound）。拓展訓(xùn)練通常利用崇山峻嶺、瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)達(dá)到"磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團(tuán)隊(duì)"的培訓(xùn)目的。拓展訓(xùn)練之前筆者也曾經(jīng)參加過(guò)幾次，每一次都會(huì)有一些新的感悟。這次拓展是安排...

前幾天，筆者看一位同事寫(xiě)的日志，通過(guò)自身的案例來(lái)講解做市場(chǎng)的一些心得和技巧。感覺(jué)寫(xiě)得很好，因此結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)歷，也想談?wù)勔晃粌?yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做哪些工作？我認(rèn)為，作為一名廠家的銷(xiāo)售代表，在駐地固然是為了很好的完成廠家規(guī)定的銷(xiāo)售指標(biāo)，但是更應(yīng)該站在一個(gè)更高的層面來(lái)看問(wèn)題，做事情。應(yīng)該是著眼...

家電企業(yè)要想發(fā)展健康，從規(guī)模小時(shí)，就應(yīng)該規(guī)范，對(duì)一個(gè)沒(méi)有人格缺陷的業(yè)務(wù)員而言，一個(gè)公司對(duì)他好，他沒(méi)有理由對(duì)不起公司。你始終要相信一點(diǎn)，沒(méi)有任何一個(gè)小偷是樂(lè)意或者甘愿做小偷的。打鐵還得自身硬，正所謂，魔高一尺，道高一丈。讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻感受到腦袋上懸著的“達(dá)摩克利斯之劍”——完善和健全的監(jiān)察制度，...

今天中午給一位在分公司擔(dān)任部門(mén)經(jīng)理的兄弟打電話，電話那頭傳來(lái)的滿是郁悶。因?yàn)榉止菊w的風(fēng)氣不是很好，領(lǐng)導(dǎo)拉幫結(jié)派，對(duì)人員管理不是唯業(yè)績(jī)而是唯關(guān)系，一些工作能力突出、市場(chǎng)業(yè)績(jī)斐然的業(yè)務(wù)經(jīng)理不能得到重用，反倒是一些只會(huì)拍馬溜須、阿諛?lè)畛械娜舜笮衅涞溃从^其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻并不能讓人信服。更要命的是一些...

隨著近一兩年平均工資的不斷提升，招人的成本也越來(lái)越高。一位新入職的一線銷(xiāo)售人員，除了招聘的費(fèi)用以外，還有培訓(xùn)費(fèi)用、銷(xiāo)售工作中的成長(zhǎng)費(fèi)用……因此作為代理商是不愿意頻繁招聘新人的。但俗話說(shuō)，“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”，特別是一線的銷(xiāo)售人員流動(dòng)更是特別快。

隨著近一兩年平均工資的不斷提升，招人的成本也越來(lái)越高。一位新入職的一線銷(xiāo)售人員，除了招聘的費(fèi)用以外，還有培訓(xùn)費(fèi)用、銷(xiāo)售工作中的成長(zhǎng)費(fèi)用……因此作為代理商是不愿意頻繁招聘新人的。但俗話說(shuō)，“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵”，特別是一線的銷(xiāo)售人員流動(dòng)更是特別快。

菊萍是筆者認(rèn)識(shí)的一名優(yōu)秀促銷(xiāo)員，目前工作在南通文峰大世界，服務(wù)的品牌是某合資彩電品牌。