空氣能熱水器市場(chǎng)“七宗罪”

　　在燃?xì)鉄崴?、電熱水器、太?yáng)能熱水器更新?lián)Q代，交替進(jìn)入市場(chǎng)后，空氣能熱水器正試圖擠入國(guó)內(nèi)龐大的熱水器消費(fèi)市場(chǎng)?？諝饽軣崴髯鳛橐环N新型環(huán)保、節(jié)能、安全的高端熱水供應(yīng)系統(tǒng)，在當(dāng)前以可持續(xù)發(fā)展為主題的發(fā)展模式下，無(wú)論從政策角度還是市場(chǎng)環(huán)境角度來(lái)看，都面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇。

　　據(jù)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)調(diào)查監(jiān)測(cè)獲悉，2010年我國(guó)空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)順利突破35億，增長(zhǎng)45.83%,低于09年60.15%的增長(zhǎng)速度，其中工程機(jī)市場(chǎng)超過(guò)20億，占57.14%，家用機(jī)突破15億，占42.85%。其用機(jī)平均單臺(tái)價(jià)格為4350元，明顯高于電、燃?xì)?、太?yáng)能熱水器單臺(tái)價(jià)格，離用戶接受價(jià)格調(diào)查還有差距（2500～3500元），全年家用機(jī)零售突破35萬(wàn)臺(tái)，占全年熱水器總銷(xiāo)量的1.25%，離老百姓普及還距離非常大，但發(fā)展速度和發(fā)展?jié)摿薮?，被多家大型家電巨頭高管看好，2011年投資都在繼續(xù)加大。

　　但是從某種程度來(lái)說(shuō)，空氣能熱水器市場(chǎng)的企業(yè)主體和消費(fèi)者主體決定了我國(guó)空氣能熱水器市場(chǎng)處于起步的初級(jí)階段。目前的熱水器主要市場(chǎng)份額被燃?xì)?、電以及太?yáng)能熱水器瓜分，空氣能空氣能熱水器產(chǎn)品在我國(guó)整個(gè)家用熱水器市場(chǎng)上所占份額不到1%。從企業(yè)主體看，無(wú)論是實(shí)力、數(shù)量還是質(zhì)量上，都還有待于進(jìn)一步提高。相對(duì)歐美及其他發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，空氣能熱水器在我國(guó)起步則比較晚，國(guó)內(nèi)廠商關(guān)注該產(chǎn)品也是近幾年的事情，很多因素阻礙了空氣能熱水器的發(fā)展速度與規(guī)模。制約空氣能熱水器發(fā)展的 “七宗罪”列數(shù)如下：

　　“第一宗罪”：處于起步階段，廣告力度小。

　　空氣能熱水器進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間尚短，廣告的力度也不大，在如今這個(gè)產(chǎn)品廣告影響消費(fèi)意識(shí)的時(shí)代，由于時(shí)機(jī)不成熟，空氣能熱水器尚未從廣告的角度出發(fā)轟炸終端市場(chǎng)，在市場(chǎng)普及率，尤其是終端市場(chǎng)普及率方面，空氣能熱水器提升的速度依然緩慢，而整體處于起步的初級(jí)階段和沒(méi)有廣泛的廣告宣傳就是重要的制約因素之一?？諝饽軣崴髡麄€(gè)行業(yè)還處于市場(chǎng)不斷培育階段，空氣能熱水器品牌建設(shè)之路還有很長(zhǎng)的路要走。

　　“第二宗罪”：投入成本高，消費(fèi)者認(rèn)知度有限。

　　由于是一種高科技產(chǎn)品，成本高造就了單價(jià)高，所以尚未被大范圍使用，消費(fèi)者對(duì)空氣能熱水器的認(rèn)知還非常薄弱。從市場(chǎng)消費(fèi)者主體看，由于企業(yè)主體在影響力、營(yíng)銷(xiāo)力等方面的局限性，導(dǎo)致空氣能熱水器的產(chǎn)品概念缺乏有效的推廣，消費(fèi)者對(duì)于空氣能熱水器基本沒(méi)有了解，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)知的缺乏必然形成市場(chǎng)啟動(dòng)困難；同時(shí)，由于我國(guó)傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣沒(méi)有改變，沒(méi)有形成“熱水文明”的消費(fèi)概念，對(duì)于能夠持續(xù)大量供應(yīng)熱水的空氣能熱水器的市場(chǎng)推廣也是相當(dāng)?shù)淖璧K力量。

　　“第三宗罪”：空氣能熱水器的推廣主體匱乏。

　　空氣能熱水器市場(chǎng)的企業(yè)主體實(shí)力還相對(duì)匱乏，主要是一些中小型企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)，以前以經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能為主，企業(yè)的影響力小，并且太陽(yáng)能熱水器與空氣能熱水器的經(jīng)營(yíng)在本質(zhì)上是有區(qū)別的，因此當(dāng)這些企業(yè)成為空氣能熱水器市場(chǎng)的企業(yè)主體時(shí)，他們對(duì)整個(gè)行業(yè)的推廣與發(fā)展是相當(dāng)有限的，決定了空氣能熱水器市場(chǎng)主體優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有真正形成。

　　“第四宗罪”：產(chǎn)品線單一，研發(fā)后勁不足。

　　大部分空氣能企業(yè)，尤其是較大的空氣能熱水器企業(yè)都沒(méi)有很強(qiáng)的意愿開(kāi)發(fā)空氣能延伸產(chǎn)品。而行業(yè)中居多的中小企業(yè)，大部分都沒(méi)有開(kāi)發(fā)延伸產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)的能力。較大的企業(yè)有自己的經(jīng)營(yíng)理念，他們看好空氣能熱水器的發(fā)展前景，認(rèn)為目前空氣能熱水器的市場(chǎng)還很大，有待深挖，因此專注于空氣能熱水器；而中小企業(yè)是受到客觀條件的限制。在空氣能熱水器行業(yè)占據(jù)大部分的中小企業(yè)，在熱水器市場(chǎng)都還沒(méi)有站穩(wěn)腳跟，沒(méi)有財(cái)力、物力去開(kāi)發(fā)延伸產(chǎn)品。

　　“第五宗罪”：營(yíng)銷(xiāo)少、品牌雜且覆蓋面窄。

　　目前，空氣能熱水器市場(chǎng)比較混亂，品牌繁多，生產(chǎn)廠家在100家左右，主要集中在長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲，但是主要以貼牌為主，80％以上的企業(yè)沒(méi)有自己的研發(fā)和生產(chǎn)，實(shí)行“拿來(lái)主義”貼牌銷(xiāo)售，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是相當(dāng)不利的。盡管業(yè)界節(jié)能萬(wàn)里行等活動(dòng)推動(dòng)了空氣能熱水器的普及，但是諸如此類的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)太少，在業(yè)界沒(méi)有形成氣候，推廣時(shí)所達(dá)到的城市也集中在長(zhǎng)江以南，覆蓋面積還有待擴(kuò)大。

　　“第六宗罪”：技術(shù)力量薄弱，無(wú)長(zhǎng)期理念。

　　空氣能熱水器因良好的發(fā)展前景吸引了眾多企業(yè)的加入，但部分企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)力量都較為薄弱，只采用簡(jiǎn)單的生產(chǎn)裝配方式，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。由于企業(yè)主體的混亂，眾多廠家缺少研發(fā)實(shí)力，沒(méi)有長(zhǎng)期的發(fā)展理念，缺少真正意義上的在研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)方面的高層次競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)的缺失影響整個(gè)行業(yè)進(jìn)步的歷程，并且眾多企業(yè)短期利益誘導(dǎo)，用低價(jià)來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者，非正常低價(jià)銷(xiāo)售，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和工藝差，使用壽命短，影響行業(yè)的美譽(yù)度，使產(chǎn)品市場(chǎng)的啟動(dòng)更加困難。

　　“第七宗罪”：代理商“亂象叢生” 群體不成熟。

　　在某些地區(qū)市場(chǎng)，空氣能熱水器代理商“雜貨鋪”現(xiàn)象嚴(yán)重，什么都做，什么都不專，什么品牌都代理，企業(yè)也不會(huì)全力支持其發(fā)展。這也就直接導(dǎo)致了代理商在非專業(yè)化這條路上越走越遠(yuǎn)。而空氣能熱水器進(jìn)入市場(chǎng)的渠道中，代理商就是生產(chǎn)商和客戶之間的紐帶，這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)出問(wèn)題，空氣能熱水器的必然難以發(fā)展。與此同時(shí)，市場(chǎng)上甚至還有一些經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)尚待考證，目前市場(chǎng)上沒(méi)有資質(zhì)，欺騙顧客，搞冒牌公司的經(jīng)銷(xiāo)商大有人在，這些人擾亂行業(yè)秩序，阻礙了行業(yè)的發(fā)展。

　　顯然，對(duì)于在國(guó)內(nèi)剛剛起步的空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，需要面對(duì)的不僅是諸侯盤(pán)踞的熱水器市場(chǎng)，就產(chǎn)業(yè)自身而言，上述各種瓶頸使得空氣能產(chǎn)業(yè)顯得“頭小帽大”力不從心。而如何借力政策和空氣能熱水器廠商自身特點(diǎn)來(lái)進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)局面等等，都成為整個(gè)行業(yè)不得不正視的問(wèn)題。

　?。ㄘ?zé)編 白洋）