節(jié)約成本 適當(dāng)收縮

　　首先要從觀念上有“過冬”的意識(shí)。2008年以來，家電行業(yè)經(jīng)歷了一場盛宴。廠家因?yàn)殇N售規(guī)模放大，各種資源的投入增加，或者做了多種新項(xiàng)目的投資。但冬天來得也是猝不及防。很多企業(yè)一直處于高增長帶來的高度亢奮狀態(tài)中。直到2011年底一算賬才發(fā)現(xiàn)，業(yè)績增幅不滿意，銷售目標(biāo)沒有達(dá)成，人員開支過大，資源投入過多。有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在做2012年預(yù)算的時(shí)候，仍沒有意識(shí)到在未來的一段時(shí)間內(nèi)如何安穩(wěn)地度過一個(gè)相對(duì)寒冷的市場。在這樣的狀態(tài)下，企業(yè)難免制定出一些不切合市場實(shí)際的政策，盲目投入資源等。因此，2012年，無論是制造企業(yè)還是渠道商，無論是企業(yè)的高層還是執(zhí)行層，首先要保持清醒的頭腦，意識(shí)到市場危機(jī)的來臨，落實(shí)到市場政策的制定和執(zhí)行過程才能與市場的溫度保持一致。

　　在有了過冬的意識(shí)之后，就是如何做好過冬的準(zhǔn)備工作。一提到這個(gè)問題，很多人馬上會(huì)想到“開源節(jié)流”。對(duì)，當(dāng)市場處于低迷狀態(tài)是，無論是企業(yè)還是家庭，肯定從開源節(jié)流雙方面入手，才能安穩(wěn)過好自己的日子。

　　“我們的節(jié)流是從行政和后勤人員的裁員開始的。”

　　與2011年底美的的大裁員的浩大聲勢相比，其實(shí)多個(gè)企業(yè)2012年初都悄悄地對(duì)后勤行政人員進(jìn)行了數(shù)量不等的調(diào)整。多個(gè)企業(yè)的高管認(rèn)為，企業(yè)在遇到市場不好的時(shí)候，肯定是從節(jié)約行政后勤部門的費(fèi)用開支開始的，而最直接的就是削減人力成本的投入。后勤行政人員減少之后，原來的工作并沒有減少，只不過原來三個(gè)人做的事情，現(xiàn)在合并到了兩個(gè)人身上，有的可能是身兼數(shù)職。通過人員的減少，既縮減了人力資本的投入，也提高了工作效率，還避免了人浮于事的現(xiàn)象，降低了管理的難度。可以說是一石四鳥的好事。

　　在管理的成本方面，利用信息化的方式同樣可以做到節(jié)約。以前企業(yè)除了要開年度的經(jīng)銷商會(huì)議之外，還會(huì)經(jīng)常性的召開各種業(yè)務(wù)會(huì)議，有的會(huì)議是必要的，但不可否認(rèn)，有的會(huì)議效果并不好，或者說必要性不是很強(qiáng)。因此，企業(yè)可以使用網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議等方式，既達(dá)到了集中開會(huì)的目的，又節(jié)省了很多的會(huì)議費(fèi)用。

　　其實(shí)，除了人力成本以外，企業(yè)還有很多可以節(jié)約費(fèi)用的地方。如縮減采購環(huán)節(jié)，節(jié)省采購成本等。

　　浙江某企業(yè)的高層在談到生產(chǎn)車間降低采購成本的時(shí)候介紹了他們的做法。作為有外資背景的企業(yè)，該公司的戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)部門早在去年就已經(jīng)嗅到市場變化的味道。這種嗅覺并不是憑空而來，而是通過對(duì)一系列國際國內(nèi)的市場因素做了綜合分析之后得出的。有了這樣的預(yù)期，該公司在大宗原材料采購方面做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。以前，很多企業(yè)為了防止原材料在旺季的時(shí)候漲價(jià)，會(huì)在年初就通過期貨市場采購大批量的高價(jià)值原材料。如前幾年，國際銅價(jià)上漲過快，給空調(diào)行業(yè)帶來很大的壓力，多個(gè)空調(diào)企業(yè)就在銅價(jià)處于低位的時(shí)候，通過期貨市場大量買進(jìn)。2012年，市場的頹勢非常明顯，很多大宗商品的期貨市場很可能會(huì)因?yàn)樾枨蟮慕档投档蛢r(jià)格，如果企業(yè)年初還大批量囤貨很可能不劃算。于是，該公司做出新的采購規(guī)劃，采取小批量、多次采購的方式，規(guī)避大宗商品等原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　當(dāng)然，在制造環(huán)節(jié)，除了原材料的采購可以節(jié)約成本以外，產(chǎn)品零配件的標(biāo)準(zhǔn)化也是降低采購成本的最佳方式之一。某廚房電器品牌2011年的電磁爐型號(hào)有幾十款，但是這幾十款產(chǎn)品的電控板卻只有兩三個(gè)型號(hào)。對(duì)于配件供應(yīng)商來說，訂購幾十萬個(gè)和上百萬個(gè)電控板，供貨價(jià)格差距在20%左右。這對(duì)于企業(yè)降低產(chǎn)品的采購價(jià)格是一個(gè)非常好的辦法。專業(yè)人士指出，將關(guān)鍵零配件標(biāo)準(zhǔn)化和通用化，不但增加了產(chǎn)品的穩(wěn)定性，減少了服務(wù)維修部門配件的備貨型號(hào)，更關(guān)鍵的是可以大幅度降低配件的采購成本。

　　由此引申出的另一個(gè)問題就是品類數(shù)量的規(guī)劃。目前廚房電器行業(yè)營銷呈現(xiàn)快消品化趨勢，某些品類的單品數(shù)量甚至達(dá)到上百個(gè)。雖然全國不同地域?qū)τ诋a(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出明顯的差異化，但是一個(gè)不爭的事實(shí)是，絕大多數(shù)廠家的暢銷產(chǎn)品遵循的仍舊是二八法則。也就是說暢銷的型號(hào)只占20%，另外80%的商品不是滯銷，就是銷量平平。然而一個(gè)單品單單模具的費(fèi)用就是幾十萬元。從這個(gè)角度看，減少單品的數(shù)量，也是節(jié)約制造成本的措施之一。