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從1到3 傳統(tǒng)經(jīng)銷商向舒適家的轉(zhuǎn)型心路
行業(yè)發(fā)展具有區(qū)域特性。作為山西省地級(jí)城市，陽(yáng)泉市擁有140多萬(wàn)人口，轄三區(qū)兩縣，當(dāng)?shù)丶译姌I(yè)態(tài)以零售為主。鑫遠(yuǎn)信誠(chéng)貿(mào)易有限公司作為在本地市場(chǎng)深耕13年之久的代理企業(yè)，其總經(jīng)理章懷寬坦言，雖然地級(jí)城市在某種程度上限制了商貿(mào)企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，但面對(duì)市場(chǎng)這幾年的變化，作為經(jīng)銷商也隨著時(shí)代的變遷而思考、...
德國(guó)威能ecoTEC exclusive冷凝壁掛爐 “綠色智慧”守護(hù)舒適生活
2019年進(jìn)博會(huì)上，帶有“綠色智慧”（GreeniQ）標(biāo)識(shí)的德國(guó)威能冷凝壁掛爐產(chǎn)品ecoTEC exclusive 首次在中國(guó)亮相，這距離ecoTEC exclusive在當(dāng)年法蘭克福ISH展的首度亮相，僅僅相隔了數(shù)月。ecoTEC exclusive冷凝壁掛爐在全球的統(tǒng)一亮相，不僅意味著中國(guó)...
疫情催化下 健康家電迎來(lái)發(fā)展窗口期
12月22日，中國(guó)家電健康趨勢(shì)高峰論壇在北京新世界酒店隆重舉辦。本次論壇由中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)指導(dǎo)，《電器》雜志社主辦，人民日?qǐng)?bào)健康客戶端及健康時(shí)報(bào)獨(dú)家協(xié)辦，蘇寧易購(gòu)、居然之家渠道支持，以“論健2020”為主題，邀請(qǐng)健康領(lǐng)域的專家，與家電企業(yè)、渠道商共話疫情引發(fā)的健康風(fēng)潮，深入探討“健康”帶來(lái)的產(chǎn)...
把養(yǎng)生做到極致的能人兒
廚房里的小家電產(chǎn)品林林總總，很多都是過(guò)眼煙云，用過(guò)一兩次就束之高閣，成為彰顯家庭實(shí)力的擺設(shè)。但不得不說(shuō)破壁機(jī)是個(gè)例外，尤其在疫情期間，破壁機(jī)在很多家庭中使用頻率之高，儼然上升到了主角地位，有了它的加持，很多新晉廚房成員也成了料理高手。既是廚房當(dāng)中的多面手，又是養(yǎng)生方面的專家。家中如果有嬰幼兒、...
北京壁掛爐存量市場(chǎng)的冷思考
中國(guó)的壁掛爐市場(chǎng)是有南北之分的，而且南北方的差異還很大。在南方市場(chǎng)，壁掛爐基本上就是以零售為主的。而北方既有工程市場(chǎng)，又有政策市場(chǎng)，還有零售。最近一兩年，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的這種開(kāi)發(fā)量減少的比較明顯，工程量現(xiàn)在降的也比較多一些。而且，工程量的下降在全國(guó)范圍內(nèi)都是一致的。前幾年，北方多個(gè)省市政府的煤改氣...
疫情后迷茫中的家電代理商
陜西三鑫博廚公司是一個(gè)小微公司，一直在陜西做廚衛(wèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷，所以，三鑫博廚可以代表一部分人的感受。近兩年，隨著市場(chǎng)的變化，正在從產(chǎn)品銷售向集成服務(wù)商做轉(zhuǎn)換。疫情期間，小微公司是非常艱難的，因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的建材家居類產(chǎn)品全部是安裝類的，安裝率服務(wù)全部受到了限制，所有的業(yè)務(wù)全部停止。疫情期間，三鑫博...
通過(guò)跨界融合開(kāi)辟新渠道
今年以來(lái)，家電市場(chǎng)比較困難，大家也經(jīng)常開(kāi)會(huì)探討尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但家電市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)完全變成存量市場(chǎng)，想尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)非常困難。比如，網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道的網(wǎng)點(diǎn)都在萎縮，原來(lái)一個(gè)縣級(jí)市可能有10家，現(xiàn)在可能只有兩三家了，所以就談不上增長(zhǎng)。我們思考認(rèn)為，新的增長(zhǎng)就是要跨界聯(lián)合，而且是跨界融合。現(xiàn)...
從渠道體系到品牌體系
家電代理商，最初作為連接廠家和賣場(chǎng)的橋梁，在家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，發(fā)揮了不可替代的作用。代理模式具有渠道網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，出貨快、回款迅速等特點(diǎn)。但同時(shí)，存在價(jià)格的層層上加，代理商需要有足夠的價(jià)格體系和足夠的利潤(rùn)保障才能保證商家的獲利，保證有錢可賺。2010年之前，家電代理商的日子依然好過(guò)。當(dāng)時(shí)，與廠家...
跨界聯(lián)盟“變?yōu)榈馈? 家電家居行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷峰會(huì)圓滿結(jié)束
2020年11月13日，由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)與山西省家電行業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的《2020 賦能萬(wàn)商萬(wàn)店萬(wàn)里行系列活動(dòng)之家電家居行業(yè)“變?yōu)榈馈毙聽(tīng)I(yíng)銷峰會(huì)》在太原國(guó)貿(mào)大酒店盛大召開(kāi)。山西省相關(guān)協(xié)會(huì)、商會(huì)代表及150余家優(yōu)秀經(jīng)銷商共襄盛會(huì)。緊扣時(shí)下?tīng)I(yíng)銷熱點(diǎn)及突破點(diǎn)的主題分享，優(yōu)秀經(jīng)銷商就渠道變革之下的...
零售 工程 線上 三駕馬車缺一不可
合肥地區(qū)并不是采暖剛需地區(qū)，卻又有集中供暖，采用國(guó)有熱電集團(tuán)集中供暖的小區(qū)已達(dá)到189個(gè)，供熱范圍覆蓋合肥市主城區(qū)和三大開(kāi)發(fā)區(qū)。同時(shí)，又有精裝房配套的快速發(fā)展，采暖系統(tǒng)的零售市場(chǎng)份額也在不斷被擠占。可以說(shuō)，合肥市以采暖為主的舒適家居集成商是在夾縫中求生存。另外就是同行之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。目前，合肥...
