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飛利浦凈水 探索有效模式 實現(xiàn)多方效益最大化

2015年,親水商貿(mào)公司成功拿下江蘇、浙江、安徽、河南和四川的飛利浦凈水代理運營權,并以五星系統(tǒng)為主攻方向,開始融入飛利浦凈水線下渠道開拓建設中?!皟羲袌鐾赓Y品牌在終端零售的占比并不強勢,而且只有一、兩個極少數(shù)的品牌表現(xiàn)搶眼。這對于我們來講是一個機會。作為傳統(tǒng)渠道的新兵,一切都要從頭開始。我...

2017-06-16

西安法羅力 把握節(jié)奏 與市場共舞

早在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”大范圍開展的前幾年,作為大家電代理的方向就在西安市場展開了大規(guī)模的、以冰洗為主的換新活動。2003年的這場活動,創(chuàng)造了當時西安家電市場以舊換新的先例。在經(jīng)過十多年代理生涯,經(jīng)歷了大家電市場變遷之后,方總有了轉型的想法,將目光轉向更具市場空間的廚衛(wèi)行業(yè)。2015年,...

2017-06-12

選擇性直營 精細型直管

上世紀80年代,產(chǎn)品供不應求,各百貨大樓、五交化公司都派采購員到廠家取貨,后來發(fā)展到一些夫妻店的批發(fā)與小額代理。但隨著家電業(yè)的產(chǎn)能過剩,以及電商渠道的發(fā)展,再也回不到以前代理商做批發(fā)都有較好利潤的時代?,F(xiàn)在,因為信息的透明,縣鄉(xiāng)的客戶也很了解產(chǎn)品信息,只能通過直營或者自建渠道,把商業(yè)資產(chǎn)做大才...

2017-06-08

搭建管理平臺 直控縣級賣場

縣級終端的直營與直管在廣西,每個縣城都有兩三家家電賣場,也有很多的大家電和小家電品牌在推動縣城終端直營。但是,直營和管理并不是一回事。很多賣場只是沒有中間商,屬于直接合作的關系,但是雙方談不上管理合作。也就是說,想讓那些縣城的賣場老板去執(zhí)行市場規(guī)劃是非常難的。造成這樣的局面主要有兩個因素,一方...

2017-06-08

三禾惠州市場:中高端鍋具大有可為

作為三禾廚具在全國的第一批代理商,惠州鋒華貿(mào)易有限公司陳建華總經(jīng)理告訴記者,公司于2013年開始代理三禾廚具,和三禾鍋具一起走過了4個年頭,三禾公司作為國內不粘鍋具制造商前三強,不止在出口市場名列前序,在國內市場也越來越有感覺,品牌定位于中高端產(chǎn)品,到市場反映的各種情況都表現(xiàn)出極大的潛力,三禾...

2017-06-02

產(chǎn)品如同皇帝女兒般的A.O.史密斯能拿下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 不由你不信

眾所周知,A.O.史密斯是高端定位的一線家電品牌,在行業(yè)內,大家普遍認為,如A.O.史密斯這樣的高端品牌,價位較高,很難深入至三四級市場。但在鹽城,幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有A.O.史密斯的產(chǎn)品銷售,而且銷量還不錯。鹽城位于江蘇省中部,共有7個縣,近100個鄉(xiāng)鎮(zhèn),常住人口700多萬,由于轄區(qū)內南北狹長,...

2017-05-31

直聯(lián)用戶 重新定義“代理商”

2016年,中國經(jīng)濟持續(xù)轉型,并且開始進入轉型的實質性階段。對于代理商貿(mào)公司來講,大環(huán)境的變化催生著企業(yè)機制的轉變。國家提出“新常態(tài)”、“共享經(jīng)濟”的概念和行動,開啟了制造大國的華麗轉身。其中,向服務產(chǎn)業(yè)轉型和過渡是重要一環(huán)。而從微觀上講,企業(yè)作為國家產(chǎn)業(yè)鏈上重要的組成部分,也不可避免的被裹挾...

2017-05-22

南通奧田集成灶:客戶就是我的“業(yè)務員”

“現(xiàn)在是共享經(jīng)濟時代,只有不斷合作、不斷創(chuàng)新才能勝利。自古守業(yè)就比創(chuàng)業(yè)難,打下江山后必須用心維護。”南通玉勝燃氣具有限公司陳玉??偨?jīng)理如此說到。陳總與奧田的緣分始于2008年,如今在南通已有4家專賣店,每年奧田集成灶能銷售2000臺左右,銷售量在當?shù)厥袌稣急劝俜种?0%到70%,對于南通市場來...

2017-05-18

探訪石家莊A.O.史密斯專賣店建設的成功基因

發(fā)展街邊店是南華集團總經(jīng)理孫乃樹針對電商高速發(fā)展所帶來渠道變革反復思考之后形成的戰(zhàn)略部署,自2014年起,南華集團在體系內開始大力發(fā)展自建街邊店,并通過大型街邊店對單一城市市場進行網(wǎng)格化分區(qū)域管理,進一步實現(xiàn)對市場的精耕細作。2016年,南華集團實現(xiàn)銷售同比32%的增長,銷售額凈增長近4億元人...

2017-05-17

未雨綢繆 打造學習型企業(yè)

“我們發(fā)現(xiàn)這幾年來制約我們發(fā)展的不是項目,不是資金,而是團隊”,江西南昌全通實業(yè)有限公司黃華金總經(jīng)理在采訪中如此意味深長的強調到,給筆者留下極其深刻的印象。江西全通實業(yè)有限公司原稱京九電器,公司成立于1999年,當時以經(jīng)營通信辦公設備為主,直到2008年開始轉入家電行業(yè)代理格蘭仕微波爐,201...

2017-05-11