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代理商人才隊(duì)伍建設(shè)更要系統(tǒng)化
如今的代理商再也不是當(dāng)年坐在家里等人提貨的時(shí)代了，而是需要代理商自身有聰明的頭腦、勤奮的雙手，還需要一些愿與你共同創(chuàng)業(yè)發(fā)展的人才。天津傾心公司已經(jīng)走過了十年，取得今天的成績無疑是靠這些年來打造的一支能做事的團(tuán)隊(duì)。我用人的標(biāo)準(zhǔn)，首先是先給予充分的信任，給其足夠的發(fā)展空間來任用他，給他足夠的資源來...
家電品牌涉足綜合能源系統(tǒng)成效漸顯
海爾、A.O.史密斯、阿里斯頓、美的、萬家樂、萬和等家電品牌，都在加大對太陽能熱水器市場的開拓力度。相比專業(yè)的太陽能熱水器企業(yè)，家電行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢很多，如規(guī)模優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、成熟管理體系、渠道體系、服務(wù)體系，技術(shù)研發(fā)和管理平臺等。
斯寶亞創(chuàng) 對話中國市場 穩(wěn)健產(chǎn)業(yè)步伐
斯寶亞創(chuàng)的產(chǎn)品最終立足點(diǎn)都鎖定在節(jié)能環(huán)保，并且將這一概念完全在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和使用上體現(xiàn)出來，為用戶提供核心技術(shù)帶來的最大舒適享受。
“舍得”成就現(xiàn)在和未來
侯應(yīng)魁1994年開始做家電代理，一入行就占據(jù)天時(shí)和地利。人和天時(shí)是當(dāng)時(shí)商業(yè)環(huán)境很好，沒有進(jìn)場費(fèi)，而且都是商場代銷的方式經(jīng)營；地利是他是西安本地人；人和是有親戚從事家電銷售的行業(yè)；是先有了銷售的出口，才開始找銷售進(jìn)口的產(chǎn)品。所以這方面就比很多剛開始做代理的人都有優(yōu)勢。
“舍得”成就現(xiàn)在和未來
侯應(yīng)魁1994年開始做家電代理，一入行就占據(jù)天時(shí)和地利。人和天時(shí)是當(dāng)時(shí)商業(yè)環(huán)境很好，沒有進(jìn)場費(fèi)，而且都是商場代銷的方式經(jīng)營；地利是他是西安本地人；人和是有親戚從事家電銷售的行業(yè)；是先有了銷售的出口，才開始找銷售進(jìn)口的產(chǎn)品。所以這方面就比很多剛開始做代理的人都有優(yōu)勢。
做好管理 走向成功
出身于經(jīng)商世家的陳楚君，受家庭環(huán)境的熏陶，并不安于現(xiàn)狀，總想比同等條件下的商人做得更好、更大、更強(qiáng)。二十多年前還跟著父親做零售灶具的陳楚君，現(xiàn)已是新電星公司的總經(jīng)理。新電星作為家族式企業(yè)，規(guī)模從小做到大，在業(yè)務(wù)上的劃分并不是很清晰，這也使得家庭里的每一個(gè)成員都是經(jīng)商全才，但相對來講，陳楚君更偏...
揚(yáng)帆起航 三年成為大代理
一切只能從頭開始，2004年李揚(yáng)成立了自己的杭州中冠電器有限公司，從原來公司拿出了兩個(gè)品牌準(zhǔn)備與之合作。再三斟酌后，李揚(yáng)2004年選擇了當(dāng)時(shí)并不強(qiáng)勢的A.O.史密斯。在接下來的日子里，李揚(yáng)與這個(gè)品牌的命運(yùn)就緊緊聯(lián)系在了一起了。
兩小時(shí)打造代理商服務(wù)品牌
一個(gè)企業(yè)要想讓自己保持競爭優(yōu)勢，就要走在市場的前面，哪怕是半步。瑞豐公司的“兩小時(shí)服務(wù)承諾”將使公司的一系列管理提升到了一個(gè)新的水平。其實(shí)一個(gè)服務(wù)商的工作就像是爬坡的火車，要有兩個(gè)火車頭。國美、蘇寧等終端賣場是一個(gè)前面的火車頭，對品牌的市場銷售工作有很大的拉動力；服務(wù)商的市場推廣工作是后面的火...
用心方能留住導(dǎo)購
新電星商貿(mào)系統(tǒng)的培訓(xùn)、系統(tǒng)的管理、有效的激勵(lì)機(jī)制使得其在廣州被家電行業(yè)內(nèi)稱作導(dǎo)購員的黃埔軍校。其實(shí)該公司導(dǎo)購員單臺產(chǎn)品的提成不是最高的，但其系統(tǒng)化的培訓(xùn)、人性化的管理和激勵(lì)體系幫他們留住了促銷員。
一線品牌進(jìn)入二三級市場難度較大
一線品牌進(jìn)入二三級市場的主要問題是不具備價(jià)格競爭優(yōu)勢問題。一線品牌偏重于在一級市場的終端進(jìn)行競爭，特別是在終端位置上的巨額投入，這樣就引起了成本價(jià)格的提升，使得他們在價(jià)格上失去競爭力。一級市場消費(fèi)者消費(fèi)能力強(qiáng)，他們能接受這樣的價(jià)格，但是同樣的價(jià)格體系放到二級市場，甚至三級市場，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消...
