提升品牌 辦法總比困難多

　　對(duì)于品牌提升的認(rèn)識(shí)，一些代理商還存在著誤區(qū)。他們片面地認(rèn)為品牌是廠家的，品牌提升的責(zé)任當(dāng)然應(yīng)該是廠家的，代理商沒(méi)有幫助廠家去提升品牌的義務(wù)。其實(shí)，這樣的認(rèn)識(shí)是不全面的。

　　品牌的提升有義務(wù)

　　代理商生存和發(fā)展于商品流通的中間環(huán)節(jié)，是品牌傳播的紐帶，也是區(qū)域市場(chǎng)品牌提升的具體執(zhí)行者。雖然品牌的所有權(quán)是屬于廠家的，但是品牌在一定時(shí)期、一定區(qū)域的使用權(quán)則是屬于代理商的。代理商做好品牌也是品牌的受益者，理所當(dāng)然地應(yīng)該承擔(dān)起品牌推廣和提升的責(zé)任。因此，對(duì)于定位為品牌代理業(yè)務(wù)的代理商來(lái)說(shuō)，品牌提升是自己的先天義務(wù)。

　　此外，品牌廠家選擇與代理商合作，都希望找尋立志于持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的代理商，如果代理商缺乏品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)或是品牌管理意識(shí)淡薄，廠家就會(huì)認(rèn)為你只是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者或投機(jī)商，難以勝任品牌產(chǎn)品的區(qū)域代理人角色。從這個(gè)角度而言，沒(méi)有品牌推廣意識(shí)的代理商，也難以獲得優(yōu)秀品牌的認(rèn)可。

　　品牌的提升有前提

　　另一方面，從代理商的角度來(lái)看，也并不意味著所有品牌都應(yīng)該下大力氣去推廣。如果一些廠家本身風(fēng)險(xiǎn)很大，沒(méi)有品牌觀念，代理商就沒(méi)有必要去為這樣的廠家去賣力氣推廣品牌，至少不要拔苗助長(zhǎng)，把自己定位為一個(gè)品牌代理。是否應(yīng)該與品牌共成長(zhǎng)，助推企業(yè)品牌提升，主要取決于廠家是否有做品牌的理念，是否有與代理商長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的政策。

　　所以，代理商在抓牌的時(shí)候，就應(yīng)該選擇理念相同、致力于長(zhǎng)期做品牌的廠家，這樣的廠家渠道體系通常比較穩(wěn)定，不會(huì)輕易地更換代理商，代理商為這樣的廠家去做品牌提升工作，有投入也有產(chǎn)出，能夠保證長(zhǎng)期受益于品牌。

　　另一個(gè)前提是廠家對(duì)亂價(jià)竄貨的管理比較到位，能夠切實(shí)保護(hù)代理商的權(quán)益。

　　品牌的提升有方法

　　對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，品牌提升主要的、最有效的方法就是靠服務(wù)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠幫助品牌在區(qū)域市場(chǎng)建立起的好的口碑，這樣不僅品牌建設(shè)基礎(chǔ)扎實(shí)，而且更具持久性。

　　然而，要想做好服務(wù)，做好品牌的宣傳推廣，都是需要花錢的。那么，這個(gè)錢該從哪里來(lái)呢?

　　通常來(lái)說(shuō)，品牌的推廣、提升、服務(wù)的開展都需要花錢，代理商認(rèn)為品牌提升費(fèi)用都應(yīng)該是廠家出，自己沒(méi)有必要投入，甚至有些代理商還想從中節(jié)流一些，這種觀點(diǎn)是不全面的。做為代理商，品牌推廣要從廠家拿一部分錢是無(wú)可厚非的，畢竟品牌的所有權(quán)是廠家的。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，代理商首先要盡可能地從廠家那里爭(zhēng)取到品牌推廣費(fèi)用。爭(zhēng)取的方法可以是通過(guò)和廠家推廣政策的有效對(duì)接，畢竟“愛(ài)哭的孩子有奶吃”，代理商要合理去爭(zhēng)取這筆費(fèi)用。這個(gè)過(guò)程中不要忘記把我們品牌推廣的具體做法、效果“匯報(bào)”給廠家，取得廠家的支持。這是品牌提升的一部分資金來(lái)源。

　　另外一部分資金來(lái)源是通過(guò)自身提升品牌溢價(jià)獲得。品牌推廣提升后，客觀上可以提升該品牌以后在區(qū)域市場(chǎng)的零售單價(jià)和對(duì)下級(jí)客戶的供價(jià)，這是一個(gè)潛在的、逐漸的過(guò)程。品牌的提升在一定程度上就是零售單價(jià)的提升。道理很簡(jiǎn)單，同樣是一件產(chǎn)品，一個(gè)是有牌子的，另外一個(gè)是沒(méi)有牌子的，有牌子的產(chǎn)品喜歡的人多，賣的價(jià)錢自然高，這是天經(jīng)地義的。自然地，你的平均供價(jià)也是應(yīng)該逐步提升的，這個(gè)提升往往是伴隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、新產(chǎn)品的推出而逐漸往上走的，而且在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中要維護(hù)好你區(qū)域市場(chǎng)的零售價(jià)格。這樣的話，我們品牌提升的另外一部分錢就可以從市場(chǎng)中得來(lái)。在這個(gè)良性循環(huán)過(guò)程中，廠家沒(méi)有吃虧，代理商也沒(méi)有吃虧，而你的客戶吃虧了嗎?顯然也沒(méi)有。因?yàn)榱闶蹆r(jià)調(diào)整上來(lái)以后，他們的毛利空間沒(méi)有減少，甚至還會(huì)更高。銷售規(guī)模擴(kuò)大則會(huì)進(jìn)一步提升各方的盈利水平。

　　品牌提升能夠帶來(lái)財(cái)富，但是也會(huì)花錢。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。在這個(gè)問(wèn)題上，我們代理商的目光要放的更為長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。