鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣高端冰箱洗衣機需要兩手抓

　　在大的市場環(huán)境不好，冰洗廠商增長乏力的情況下，高端冰洗產品和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場似乎成了救命稻草，于是，目前許多中小冰箱洗衣機廠家和商家開始把目光轉向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的高端用戶。

　　這樣，原本大城市常見的三門、多門、對門冰箱，也逐漸出現(xiàn)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣場，而全自動洗衣機、滾筒洗衣機等也開始逐漸走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

　　面向這個市場的產品多注重實用功能，沒有那么多花哨。不要讓“負離子”、“納米”等高科技光環(huán)“閃了消費者的眼”，冰洗產品的開發(fā)和推廣要強調實在的大容量、低噪音、不生銹、節(jié)能等功能上，這樣的產品更適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費人群，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也需要經濟實用的高端冰箱洗衣機產品。

　　為深耕高端市場，密集鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡，搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)高端市場，一些廠家已經開始了實際性的動作。比如海爾洗衣機推出針對城鎮(zhèn)市場的全新高端子品牌——“i love”。繼卡薩帝品牌成功取得一二級高端市場的領導地位后，此次海爾洗衣機將借助“i love”品牌實現(xiàn)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)高端市場的全新布局。據海爾洗衣機有關負責人介紹，此次海爾洗衣機專門為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者推出的“i love”系列產品涵蓋了v6蒸汽熨、i-touch觸控技術、洗凈即停、零水壓等10多項行業(yè)領先技術，而且在外觀上采用鋼化玻璃、印花等設計，增添了時尚的元素。

　　當然，產品要適銷對路，營銷也同樣重要，比如要制定針對分銷商與會員銷售臻品的激勵政策，在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場巡回做臻品體驗，并由做的好的經銷商現(xiàn)身說法，講授高端產品的銷售策略，這樣才能產品營銷兩手抓，精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。