傅教智:主攻二三級市場以及綜合百貨渠道
凈水系列產(chǎn)品目前在一級市場雖然尚未普及,但眾多品牌將主戰(zhàn)場依然集中在一級中心城市,除了導致一級市場品牌集中、品類飽和之外,也加劇了一級市場的競爭激烈程度。同時隨著調控政策的出臺,消費需求并沒有得到完全釋放。在一級中心城市,凈水器和直飲機的銷售占主力,建議當期市場低迷,對待一級市場采取“保守中求穩(wěn)”的謹慎規(guī)劃。
而二三級市場相對來講消費環(huán)境寬松,競爭焦點并不十分集中。目前三四級市場飲水機占比接近80%,銷售多集中在當?shù)厣坛?,而直飲機的價格優(yōu)勢足以搶占傳統(tǒng)飲水機市場,同時,在下級市場應適當拓展凈水器市場,因為目前介入品牌少,凈水器占比不到兩成,提前介入配合引導和推廣,更適合樹立品牌知名度,
在一級市場,凈水產(chǎn)品尤其是凈水器和直飲機單價2500元以上的產(chǎn)品有60%的銷售來自百貨。在二級和三四級市場,則更傾向商超或者當?shù)乜诒己玫膮^(qū)域家電零售賣場。
總體上,在未來市場規(guī)劃上可以采取大保守小進取策略,穩(wěn)定一級市場,積極拓展下級市場。
網(wǎng)站編輯:白洋
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