市場低迷 代理商風(fēng)險陡增

　　距離6月底的錢荒過去一個月了，很多人似乎認(rèn)為錢荒已經(jīng)被擺平。其實，盡管金融業(yè)暫時度過了難關(guān)，但處于實業(yè)領(lǐng)域的家電流通業(yè)的現(xiàn)金流和信用體系并沒有安枕無憂，而是被繃緊在風(fēng)險的邊緣。

　　在市場規(guī)模大幅度增長的時候，銀行承兌是品牌、代理商和零售商擴(kuò)大規(guī)模的有利武器。而在市場低迷的2013年，有的承兌匯票似乎成了燙手的山芋一樣，沒人敢要。

　　某品牌的代理商說，讓他們始料不及的是從年中開始，工廠的就已經(jīng)不收中小銀行的承兌了，只有中農(nóng)工建四大行和外資銀行等指定銀行的承兌才能提貨。然而，代理商手中的承兌都是從零售商拿到的地方小銀行的承兌。一面是工廠拒收，一面是零售商一個勁地給，難道這些承兌只能攔在代理商的手里?貨款如果都使用現(xiàn)金的話，代理商下半年的任務(wù)肯定沒法完成。

　　另有傳聞?wù)f，從8月開始，某全國家電連鎖賣場結(jié)算將全部使用電子承兌匯票。但目前很多品牌工廠使用的還是傳統(tǒng)的承兌匯票，拒收電子承兌匯票。因為銜接不暢，原來可以使用承兌的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在很可能需要大量的資金。沒有現(xiàn)金來推動市場，業(yè)務(wù)也很難開展。有代理商表示，如果賣場強(qiáng)推電子承兌的話，他們會考慮退出當(dāng)?shù)氐?C系統(tǒng)，或者停掉市場中表現(xiàn)較差的品牌的業(yè)務(wù)。

        與此同時，多地傳出有大型代理商清盤的消息。在湖南，運作某品牌十余年的代理商年初與工廠清盤了。公司老板說，工廠一味地壓貨，卻不知道代理商的庫存有多大?尤其是小家電行業(yè)受電子商務(wù)的影響大，今年市場低迷，傳統(tǒng)零售備受打擊，工廠還按照往年的規(guī)模給代理商壓力，如果代理商不選擇退出的話，會釀成更大的問題，自身難保。問題是，有的品牌在某個區(qū)域代理商清盤之后，廠家甚至在當(dāng)?shù)囟颊也坏浇颖P的商家。深圳某代理商2012年的規(guī)模達(dá)到將近2億元，今年5月份，就將其代理的某個品牌轉(zhuǎn)讓給了其它的代理商，規(guī)模近億元。原因也是庫存太大了，代理商已經(jīng)扛不住了。

　　代理商認(rèn)為，市場的風(fēng)險在陡增，而代理商是整個供應(yīng)鏈中抗風(fēng)險能力最弱的。這時候，唯一能做的就是“保命”。代理商不能妄自去拼業(yè)績，拼規(guī)模，壓庫存了，而是要練內(nèi)功，提升管理能力。