雙線同價的扣點至關重要

　　6月8日全面同價以來，各方紛紛反映蘇寧雙線融合尚不完善，整個體統(tǒng)不足以支撐其雙線同價操作，例如，開單。一般來講，蘇寧易購的分部產(chǎn)品經(jīng)理在一天時間內(nèi)會參考競爭平臺進行兩次改價，而調(diào)價之后遭遇了諸多麻煩，消費者的投訴、開不出訂單、產(chǎn)品供應不足等等，無論對蘇寧本身還是與其合作的供應商來講，都造成損失。

　　從價格上來講，原本蘇寧易購的初衷是線上線下同價，同的是低價，但是供應商對此卻并不買單，畢竟蘇寧不是其全部銷售渠道，也并沒有動一發(fā)傷全身的顧慮，最壞的結果是停止與蘇寧的全線合作。在供應商的堅持下，目前蘇寧也在積極的調(diào)整策略，將價格提高，以保證各方的利潤。

　　雖然全國58個倉與廠家直接對接，但是對一些家電品類來講，具體的對接操作依然需要依靠代理商中間環(huán)節(jié)。而代理商最關心的是關于扣點問題，至今依然沒有明確的規(guī)定。

　　目前，蘇寧云商雙線規(guī)劃雖然與廠家簽訂大盤，但是依然按照各區(qū)域在進行，采取代理制的廠家依然離不開代理商層面具體實行和操作，而代理商最為關注的是扣點是否也要線上線下保持同步。如果保持一致，雙線同價的實現(xiàn)恐怕難度加大。而如果蘇寧單方面保持同價，那么京東商城、天貓等其他平臺價格不進行管控，可想而知原本熱鬧的電商江湖又將呈現(xiàn)何等局面，而最終受損的依然是處于夾心層的代理商群體利益。

　　如果依然傳統(tǒng)實體店的扣點合作，顯然對于線上來講不現(xiàn)實。談判的尺度掌握在工廠簽大盤合同時的力度，對于代理商來講，更為關注的扣點對其利潤的影響。擴而廣之，扣點的多少不僅僅涉及到蘇寧云商，畢竟在現(xiàn)有的電商渠道當中，蘇寧易購只是作為一部分存在，京東、亞馬遜、1號店、天貓，包括易訊和國美在線多個電商平臺，扣點如何規(guī)定，整個價格規(guī)范至關重要。單純蘇寧易購對直接供貨代理商產(chǎn)生的影響有限，但與蘇寧的談判顯然已經(jīng)成為眾矢之的，其他平臺商、代理商以及各品牌供應商，全部緊密關注著對方的態(tài)度和各自的談判進程。