善用事件營銷，提升凈水機(jī)銷量

　　提及“事件營銷”，營銷人應(yīng)該都不會陌生，在英文里叫“Event Marketing)，是一個組織通過策劃、組織和利用或借勢具有新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，進(jìn)而以求提高組織或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的達(dá)成為手段的一種營銷方式。事件營銷是近年來國內(nèi)外比較受企業(yè)界推崇的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，它集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段。

　　結(jié)合百度搜索的結(jié)果，總結(jié)起來看，事件營銷具有六大特點(diǎn)：1、目的性。事件營銷應(yīng)該有明確的目的，然后可以讓新聞的接受者達(dá)到自己的目的。2、風(fēng)險性。事件營銷的風(fēng)險來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。3、成本低。事件營銷一般主要通過軟文形式表現(xiàn)，從而達(dá)到傳播的目的，所以事件營銷相對于平面媒體廣告來說成本要低的多。事件營銷最重要的特性是利用現(xiàn)有的非常完善的新聞機(jī)器，來達(dá)到傳播的目的。4、多樣性。事件營銷具有多樣性的特性，它集合了新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體來進(jìn)行營銷策劃，而多樣性的事件營銷已成為營銷傳播過程中的一把利器。5、新穎性。事件營銷往往是通過熱點(diǎn)事件來進(jìn)行營銷，這樣事件營銷就是拿當(dāng)下最熱的事情來展現(xiàn)給客戶，因此它不像許多過剩的宣傳垃圾廣告一樣讓用戶覺得很反感了，更多的體現(xiàn)它的新穎性，吸引用戶點(diǎn)擊。6、效果明顯。一般通過一個事件營銷就可以聚集到很多用戶一起討論這個事件，然后很多門戶網(wǎng)站都會進(jìn)行轉(zhuǎn)載，效果情況顯而易見。

　　就操作手法上看，事件營銷可大可小，從大的方面說，成功的事件營銷案例比比皆是，如伊利贊助奧運(yùn)，富亞喝涂料，鱷魚漆叫板國家標(biāo)準(zhǔn)，奧克斯爹娘革命，360起訴百度侵權(quán)，北極絨鴨鵝羽絨服大戰(zhàn)，等等，等等。小到什么程度呢?小到比如某公司員工跟奧巴馬長得很像，也可以借勢炒作一番。

　　那么，凈水行業(yè)能否借勢事件營銷呢?當(dāng)然可以!也不乏有案例，比如艾波特借勢“釣魚島事件”發(fā)起的“寧可不賣凈水機(jī)，也要捍衛(wèi)釣魚島”、“國慶長假哪里去，釣魚島上去燒烤”等為主題的微博事件營銷，起到了很高的關(guān)注度和轉(zhuǎn)發(fā)率，能量積極。再比如，開能公司上市開鑼營銷，等等。

　　就企業(yè)層面，事件營銷的案例，已經(jīng)比比皆是了，上海卓躍營銷咨詢策劃傳播機(jī)構(gòu)這里就不再贅述。那么，作為凈水行業(yè)千千萬萬個凈水經(jīng)銷商和凈水代理商，估計他們也會有這樣一個疑問，即在他們?nèi)粘５匿N售中，能否使用事件營銷助推自己凈水機(jī)銷售呢?當(dāng)然可以!

　　上海卓躍目前在服務(wù)的“Cilly水の麗”品牌凈水機(jī)客戶，就有一位代理商依據(jù)事件營銷成功銷售凈水機(jī)的案例。這是一家山西“Cilly水の麗”凈水機(jī)代理商，老板姓李，屬于80后，年輕有為，魄力足，市場銷售表現(xiàn)一直不錯，位列“Cilly水の麗”TOP10客戶。2013年適逢該客戶新婚，按照一般人的思維，結(jié)婚就結(jié)婚，跟銷售扯不上關(guān)系，最多在婚禮現(xiàn)場扯兩嗓子請大家關(guān)照他的凈水機(jī)項目也就拉倒了。但李總不這樣想，他一直在琢磨如何借此機(jī)會與凈水機(jī)銷售掛鉤，使“結(jié)婚與凈水機(jī)”二者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

　　經(jīng)過一番苦思冥想，“Cilly水の麗”凈水機(jī)代理商李總終于有了成熟的市場方案——新婚周年雙重喜，“Cilly水の麗”飲水杯計劃!李總花3萬元，定做了1000個帶有“Cilly水の麗”品牌標(biāo)識和“用良芯造好水”廣告語以及聯(lián)系電話的包裝精美的雙層帶過濾網(wǎng)的飲水杯，外層再做上與新婚相得益彰紅彤彤具有喜慶色彩的精致手提袋。那么，這個精美飲水杯做什么用呢?李總將其分為兩個環(huán)節(jié)，一是婚禮現(xiàn)場替代喜糖作禮品贈送，二是在商場和專賣店派送。大家都知道，喜糖是再普通不過的東西了，每年要趕不同的數(shù)不清的喜慶場子，什么訂婚、結(jié)婚，喝滿月酒，等等，每年喜糖喜蛋一籮筐。吃吧，喜糖是高能量物質(zhì)，讓人發(fā)胖，而喜蛋里面添加很多的防腐劑、添加劑，也是不健康的食品。不吃吧，扔掉也怪可惜的。因此，李總認(rèn)為送喜糖沒有意義，干脆不走尋常路，取消喜糖，改為送喜慶廣告飲水杯。婚禮當(dāng)天，李總送給每位賓客人手一個飲水杯禮品袋，賓客們也個個喜笑顏開，滿意而歸，也隨著把“Cilly水の麗”品牌帶回各家各戶，長期使用，品牌持續(xù)得以展現(xiàn)，傳播效應(yīng)可想而知!

　　如果說，這是事件營銷的一個手段的話，但仍感覺不過癮，還應(yīng)該有可以進(jìn)一步挖掘的方式，從而將事件營銷和凈水機(jī)銷售進(jìn)行到底。第二招就是商場和專賣店派送了。那么，李總的商場派送是如何進(jìn)行的呢?要知道，一只杯子成本價30多元錢，如果見人就送，這成本可就太高了，誰都承受不了。李總自有他的妙招。他的精美廣告飲水杯只送給購買一年以上的老用戶!一家商場一家專賣店，每個周末的周六、周日上午和下午每天每家專柜分別送出去10個廣告水杯，即每周送出去40個。對老顧客完全免費(fèi)贈送，但需要到商場專柜現(xiàn)場來領(lǐng)取，而且來領(lǐng)取的時間是交叉開而不是集中來領(lǐng)取，這里面就潛藏著“功夫在詩外”的妙處。你想，商場海報掛著，本身就很顯眼，當(dāng)消費(fèi)者正在挑“Cilly水の麗”凈水機(jī)的時候，來了一位老顧客來免費(fèi)領(lǐng)取飲水杯，老顧客肯定會樂壞了，拿人家手軟，肯定盡說感謝和溢美之詞，這無形中就是在幫著專柜在說服正選購或者猶豫不決的消費(fèi)者呢，成交率不高才怪呢!而且，每來一位領(lǐng)贈品的老顧客，無形中就為專柜集聚了人氣。而作為消費(fèi)者，看到這個場景，心理也踏實了，其一，別人都是使用一年、兩年了，我也該跟上節(jié)奏了;其二，我不是第一個吃螃蟹的，有那么多人用，我就沒顧慮了，不會受騙上當(dāng);其三，他們老用戶都說好，“Cilly水の麗”品牌更值得我去購買;其四，也許明年的這個時候，我也可以過來領(lǐng)一個免費(fèi)贈送的飲水杯。

　　行文至此，李總的事件營銷才算完整和完美，這個從婚禮現(xiàn)場延伸至商場和專賣店的廣告杯贈送活動，在持續(xù)一個月的贈送期間，直接拉動與上年同比“Cilly水の麗”凈水機(jī)銷量增長370%，李總賺大發(fā)了!由此不難總結(jié)，營銷并不是很高深，也不是很玄學(xué)的東西，它需要認(rèn)認(rèn)真真對待，扎扎實實的工作，需要比別人多思考，需要跳出來進(jìn)行發(fā)散思維去思考，同時還得收得回來，進(jìn)而尋求凈水機(jī)市場銷售的解決之道。