2013中國家電營銷年會(huì)開幕演講之何文

　　市場變化對代理商的影響

　　電商的沖擊：量的影響(目前已約10%)，價(jià)格體系的影響；

　　利潤空間縮?。毫闶凵棠昴晏岣呃麧櫼螅€上的影響；

　　成本在上升：人工成本、倉儲(chǔ)成本、稅費(fèi)以及終端費(fèi)用都在不斷提高，資金成本加大(占用量起來越大且時(shí)間越來越長：零售商結(jié)算周期越來越長)。

　　代理商的作用

　　市場要求高了，迫使代理商不斷進(jìn)化，同時(shí)也是優(yōu)勝劣汰的過程，但這一過程中即使是非常優(yōu)秀的代理商或多或少會(huì)感到迷茫，每當(dāng)看到此情況發(fā)生，作為代理商行業(yè)普通一員的我，都會(huì)進(jìn)行反思和自省：

　　做代理商，還有前途嗎?

　　有，因?yàn)槭袌鲂枰砩?

　　市場需要： 隨著整體市場容量的增加，三四級(jí)渠道市場的增長以及專業(yè)市場銷售的細(xì)分，規(guī)模支撐(整體市場的發(fā)展)代理商更能深入至市場末端去開拓去建設(shè)去維護(hù)。

　　廠家需要：降低營銷成本，提高執(zhí)行效率，需要本地化，事實(shí)也證明不是所有的區(qū)域所有品類的都可以做直營(小家電直營全面失敗)。

　　商家需要：零售更愿意與代理商合作，以獲得個(gè)性化的服務(wù)與更靈活的支持。

　　區(qū)域市場的開拓者：代理商應(yīng)該作為制造商的銷售觸手，扎根在區(qū)域市場，在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率、覆蓋密度、單點(diǎn)質(zhì)量等方面，扎扎實(shí)實(shí)的做到最大、最優(yōu)扁平化操做市場，能直接服務(wù)到最小最遠(yuǎn)的客戶;

　　市場營銷的執(zhí)行者：在營銷意圖的實(shí)現(xiàn)過程中，代理商更了解市場，調(diào)配資源的能力、效率更高。

　　品牌的忠實(shí)擁護(hù)者：品牌是代理商生存和發(fā)展的根本所在，是代理商的利潤源泉，品牌與代理商是一種榮辱與共的關(guān)系。每一個(gè)代理商都應(yīng)該時(shí)刻保持對代理品牌足夠的忠誠度。

　　其實(shí)代理商一直是供應(yīng)鏈中不可或缺的一部份，優(yōu)秀的代理商更是生產(chǎn)企業(yè)夢寐以求的合作伙伴。

　　代理商有其存在的先天價(jià)值，但只有優(yōu)質(zhì)的代理商才能將這種先天價(jià)值發(fā)揮到最大，才有成為制造商、零售商核心伙伴的權(quán)利，自身也才能升華為一種珍稀資源。