整合加聯(lián)合 有效實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合

　　中國(guó)家電市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，家電企業(yè)通常既做品牌又做渠道，所以渠道商不好做。我們都知道，傳統(tǒng)家電零售渠道賺取的是信息不對(duì)稱(chēng)的利潤(rùn)，但隨著國(guó)家政策對(duì)市場(chǎng)的透支，電商渠道以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多其它行業(yè)的加入，使得家電行業(yè)市場(chǎng)飽有量在提高，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。具體到彩電行業(yè)，目前，小米也開(kāi)始生產(chǎn)電視，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，信息的透明，信息化的發(fā)展和應(yīng)用，未來(lái)的電視極有可能免費(fèi)。類(lèi)似如今手機(jī)的合約機(jī)一樣，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商將會(huì)采取內(nèi)容收費(fèi)，硬件免費(fèi)的模式。當(dāng)前樂(lè)視39寸電視僅售1,499元，也說(shuō)明了這種趨勢(shì)的可能性。

　　在中國(guó)家電市場(chǎng)占有率高，經(jīng)營(yíng)成本高，市場(chǎng)需求量降低，行業(yè)利潤(rùn)降低的環(huán)境下，三四級(jí)市場(chǎng)的出路在哪里?多方達(dá)的8000多家門(mén)店如何實(shí)現(xiàn)贏利呢?我認(rèn)為未來(lái)家電業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期將會(huì)維持較低的利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。5年以后，單一品牌將很難支撐鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)，甚至是多品類(lèi)的傳統(tǒng)家電門(mén)店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也很難運(yùn)營(yíng)下去。因?yàn)槲磥?lái)行業(yè)沒(méi)有明顯的區(qū)分，互聯(lián)網(wǎng)也沒(méi)有國(guó)界，沒(méi)有區(qū)域保護(hù)這種說(shuō)法，所以三四級(jí)市場(chǎng)必須變革。我們提出的線(xiàn)上線(xiàn)下合作，店商、電商共贏的合作模式。通過(guò)創(chuàng)新整合，跨界發(fā)展，整合出一個(gè)新的綜合平臺(tái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下體驗(yàn)分銷(xiāo)和服務(wù)的功能。

　　隨著農(nóng)村建設(shè)，城鄉(xiāng)一體化的進(jìn)程，三四級(jí)市場(chǎng)必然會(huì)迎來(lái)第二個(gè)春天。大家都知道三四級(jí)市場(chǎng)潛力很大，也都知道未來(lái)三四級(jí)市場(chǎng)的電子商務(wù)發(fā)展是趨勢(shì)，抓住廣大三四級(jí)市場(chǎng)電商的發(fā)展機(jī)遇很重要，但具體做起來(lái)，真的很難。要想在農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售面臨三大難題，一是沒(méi)條件，二是不會(huì)，三是不敢。目前，想在網(wǎng)上購(gòu)物的前提是必須先開(kāi)通網(wǎng)銀，網(wǎng)銀注冊(cè)等繁瑣的流程很有可能會(huì)讓三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者望而卻步。因此，農(nóng)村市場(chǎng)的O2O，需要一個(gè)工具把線(xiàn)上線(xiàn)下連起來(lái)，更為重要的是物流，目前三四級(jí)市場(chǎng)電商的發(fā)展瓶頸主要在于物流方面。

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異的環(huán)境下，抓緊時(shí)間對(duì)品牌和渠道整合，擁抱線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)平臺(tái)已經(jīng)迫在眉睫。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的思考和多方的考察，多方達(dá)決定與拉卡拉合作，通過(guò)“開(kāi)店寶”終端實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)線(xiàn)上銷(xiāo)售的功能。家電是耐用消費(fèi)品，更新?lián)Q代的頻率并不高，所以要讓多方達(dá)門(mén)店不僅銷(xiāo)售家電，更要成為連接線(xiàn)上線(xiàn)下的橋梁。這樣的渠道才能充滿(mǎn)活力，平臺(tái)的作用才會(huì)不斷發(fā)揮，價(jià)值也會(huì)越來(lái)越得到體現(xiàn)。當(dāng)然這需要徹底解決線(xiàn)上線(xiàn)下的利潤(rùn)分配問(wèn)題，與品牌進(jìn)行重新整合，重新定位。

　　2013年10月，多方達(dá)與拉卡拉達(dá)成戰(zhàn)略合作，引進(jìn)“開(kāi)店寶”以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)打造現(xiàn)代化、便捷化、信息化、綜合化的多方達(dá)專(zhuān)營(yíng)店。以前，拉卡拉與電商的合作主要集中在支付環(huán)節(jié)方面，即通過(guò)支付寶渠道實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上購(gòu)物、線(xiàn)下刷卡付款。而拉卡拉的“開(kāi)店寶”是一款基于金融及電子商務(wù)的平臺(tái)，具備自助銀行、便民繳費(fèi)、生活服務(wù)、電子貨架、店主工具五大功能，支持消費(fèi)者在線(xiàn)下商店購(gòu)買(mǎi)電商產(chǎn)品。

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)是便民金融服務(wù)+電商網(wǎng)購(gòu)+收款，未來(lái)還將發(fā)展多種對(duì)私對(duì)公的金融服務(wù)及對(duì)小商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)。具備：

　　1.便民銀行：還款、還貸、賬戶(hù)查詢(xún)、轉(zhuǎn)賬匯款、信用卡分期、申辦信用卡等。

　　2.便民繳費(fèi)：手機(jī)充值、水、電、煤氣、通訊費(fèi)、寬帶費(fèi)、一卡通充值、物業(yè)費(fèi)等。

　　3.便民生活：飛機(jī)票、火車(chē)票、電影票、彩票、演出票、租車(chē)預(yù)約、保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)、鮮花預(yù)定等。

　　“開(kāi)店寶”售價(jià)在5000元左右，功能上，除了網(wǎng)上購(gòu)物的主要功功能外，也可以用于商戶(hù)收單、進(jìn)銷(xiāo)存管理管，極大的方便了店主的資金周轉(zhuǎn)(上移32頁(yè))(下接33頁(yè))以及管理。擁有“開(kāi)店寶”的多方達(dá)門(mén)店，是消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的體驗(yàn)平臺(tái)、分銷(xiāo)平臺(tái)、物流平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)。與“開(kāi)店寶”合作后，整合線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，多方門(mén)的門(mén)店可以拿到8%的利潤(rùn)分利，多方達(dá)總部則有2%的利潤(rùn)分利。

　　對(duì)消費(fèi)者而言，消費(fèi)者只需要通過(guò)一張卡，無(wú)需注冊(cè)，就可以更放心、更快捷、更安全的網(wǎng)上消費(fèi)，同時(shí)還可以享受到手機(jī)充值繳費(fèi)、買(mǎi)彩票、定火車(chē)票、辦理各類(lèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等便利服務(wù)，進(jìn)一步提高了消費(fèi)者體驗(yàn)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，實(shí)體門(mén)店不可能無(wú)限大，擁有開(kāi)店寶的多方達(dá)門(mén)店，可支持網(wǎng)購(gòu)，甚至比網(wǎng)上還偏宜，從而使得小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店變得無(wú)限大。

　　此外，多方達(dá)還引進(jìn)了平安銀行的平安商務(wù)卡，使得所有多方達(dá)的實(shí)體門(mén)店老板都有一個(gè)虛擬錢(qián)包，里面放有5萬(wàn)元～100萬(wàn)元現(xiàn)金，門(mén)店老板想用多少就拿出來(lái)多少，拿出來(lái)的錢(qián)用一天就得付一天利息。如果不用了，就可以隨時(shí)還進(jìn)去，也不用付利息，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)門(mén)店老板的資金周轉(zhuǎn)提供了極大的方便。

　　資源整合以后，多方達(dá)門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就來(lái)了，實(shí)施以來(lái)，運(yùn)營(yíng)效果很好，因?yàn)榭缃缯希瑤?lái)了客流和銷(xiāo)量。未來(lái)，多方達(dá)會(huì)在所有門(mén)店搞活后，再進(jìn)行一次聯(lián)合，盡最大的努力使這個(gè)平臺(tái)縱橫交錯(cuò)，整合當(dāng)?shù)氐馁Y源，以及來(lái)社會(huì)的資源，使門(mén)店成為所有電商平臺(tái)的線(xiàn)下對(duì)接點(diǎn)。

　　一種思路，帶來(lái)多種收益。無(wú)論做線(xiàn)上，還是做線(xiàn)下，無(wú)論是做一二級(jí)市場(chǎng)，還是做三四級(jí)市場(chǎng)，在離不開(kāi)電子商務(wù)的時(shí)代，在線(xiàn)上線(xiàn)下需要充分融合的大趨勢(shì)下，思路創(chuàng)新很重要。 (責(zé)編 邱麥平)