深圳伊吉邦實業(yè)有限公司 曾志軍
深圳伊吉邦公司進(jìn)入家電行業(yè)已經(jīng)有六七年時間了,今年以來,代理商經(jīng)營最大的壓力是各種成本的快速上漲。人工成本、倉儲成本、物流成本等這些維持代理商運營的基本要素成本的上漲較大,這無疑是所有企業(yè)面臨的問題,也是嚴(yán)重影響了家電代理商獲利能力的最大的壓力。同時,因為市場對于代理商的要求越來越高,更導(dǎo)致成本的上漲。同各種成本上漲相和的是,員工生活成本上漲之后,對于待遇的期望值也在提高。
渠道在迅速變革期間,傳統(tǒng)代理商發(fā)展的動力就是實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展。每一次大的市場變革,都會有一批守舊或者有問題的企業(yè)被市場淘汰掉,現(xiàn)在也一樣,而且局面更加嚴(yán)峻。代理商都像被老虎追逐的獵物,如何跑的更快才能遠(yuǎn)離虎口,才能取得階段性的勝利。
在復(fù)雜的競爭中,優(yōu)質(zhì)的品牌與優(yōu)質(zhì)的代理商都將成為稀缺資源,雙方在長期的合作中尋找平衡,在合作中進(jìn)步,在進(jìn)步中發(fā)展,并初步實現(xiàn)互為選擇。渠道在整合,要求代理商也要做整合。代理商雖然只掌握區(qū)域,但在長期的經(jīng)營中,形成了自己的人脈資源、渠道資源、市場資源等,如何將周圍可以利用的資源做出科學(xué)合理的整合,將是未來代理商存亡的關(guān)鍵??v向,通過較高的運營水平獲取更多優(yōu)質(zhì)的上游資源,為品牌創(chuàng)造更多的規(guī)模;通過下游渠道的組合,提高運營的效率。橫向,則通過社會化資源的綜合利用,實現(xiàn)模塊的組合,降低整體的成本,實現(xiàn)自身和品牌利益最大化就是未來區(qū)域代理商的最佳途徑之一。
未來一段時間,任何依靠單一品牌、單一品類、單一渠道運作的代理商都是有風(fēng)險的。跨平臺、跨行業(yè)、甚至跨區(qū)域經(jīng)營都會在現(xiàn)代手段的協(xié)助下成為可能。
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