廣州華宇力五金交電有限公司 伍麗芳

　　由于代理產(chǎn)品的特性，近兩年電子商務(wù)的快速發(fā)展，給我們的銷售帶來(lái)非常大的壓力。一是來(lái)自終端的壓力，超市、連鎖等渠道中銷售的產(chǎn)品網(wǎng)上也有銷售，終端銷售受到較大影響。二是來(lái)自渠道的壓力，渠道商也受網(wǎng)上價(jià)格的影響，先比價(jià)再進(jìn)貨，由于線上與線下渠道成本構(gòu)成的差異，使產(chǎn)品在渠道客戶中的竟?fàn)幜σ彩艿接绊?。雖然除小家電產(chǎn)品以外，華宇力還代理TCL空調(diào)，但空調(diào)受氣候因素影響較大，銷售走勢(shì)也很難把握，因此，整體感覺(jué)這兩年比較被動(dòng)，甚至有時(shí)候感覺(jué)找不到方向。

　　但進(jìn)入家電代理這個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)的變化不可逆轉(zhuǎn)，我們必須要去適應(yīng)，并且也要借助電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展和壯大自身。因此，華宇力已經(jīng)在加大電商業(yè)務(wù)投入，希望能夠在這一渠道中獲取更多的市場(chǎng)份額。

　　但由于電商需要更專業(yè)的人做，在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)等諸多方面都與傳統(tǒng)行業(yè)有差異，因此我們也不會(huì)急于求成，而是先從為電商企業(yè)供貨合作開(kāi)始，例如目前我們與京東、易購(gòu)等合作，以供貨商的身份供貨，但同時(shí)我們也在學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)各類電商平臺(tái)，并組建了相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)我們有了一定的經(jīng)營(yíng)及人力儲(chǔ)備時(shí)，我們會(huì)變被動(dòng)合作為主動(dòng)出擊。