智能保養(yǎng)提示型帶“快進鍵”電熱水器推廣

　　電熱水器使用時間長了需要保養(yǎng)，不及時保養(yǎng)會有水中雜質侵蝕內膽的現象。針對這個問題，A.O.史密斯全球研發(fā)中心在原本“快進鍵”電熱水器的基礎上，又一次進行了創(chuàng)新升級，成功研發(fā)出智能保養(yǎng)提示型帶“快進鍵”的8系列電熱水器。新增的IMM內膽智能保養(yǎng)提示系統(tǒng)就像一名稱職的安全衛(wèi)士，可以根據用戶家的水質自動設定防護強度，主動釋放出防護性離子，與水中侵蝕性離子進行中和，以達到保護內膽的作用。

　　對于這一創(chuàng)新產品，需要通過有效的廣告?zhèn)鞑ヅc終端推廣，讓消費者及時了解到市場上已有“智能保養(yǎng)提示功能”的電熱水器可供選擇，滿足他們的選購需求，實現其電熱水器長久高效使用的愿望。并帶動行業(yè)的技術發(fā)展和提升。為此在2013年4月～10月A.O.史密斯市場部在全國發(fā)起了針對EWH-E8的推廣活動。

　　活動內容及形式：設計制作帶“智能保養(yǎng)提示”的電熱水器傳播主視覺，有效傳播核心訴求“保養(yǎng)提示”。創(chuàng)新開發(fā)移動終端——智能保養(yǎng)提示功能演示APP，供終端專業(yè)推介顧問用手機/PAD更生動的向消費者展示并結合講解。

　　1、開展新品上市終端主題促銷活動，自上市至今持續(xù)開展(龍門架、海報、DM、臺卡、吊旗、地貼、橫幅、等等)

　　2、撰寫“智能保養(yǎng)提示A.O.史密斯再次升級帶“快進鍵”的電熱水器”8系列新品軟文，在全國重點城市主要媒體發(fā)布，升級電品類硬廣內容，加入E8手機二維碼信息，讓消費者可以直接掃描進入產品手機網站了解詳情

　　3、在中關村在線、中國家電網、環(huán)球家電網、現代家電網、艾肯家電網發(fā)布8系列新品專業(yè)測評，從專業(yè)角度全方位展示產品性能特點，發(fā)布測評結果，讓消費者深入了解新產品的領先技術及優(yōu)異性能

　　活動效果評估：A.O.史密斯8系列從2013年4月15日剛一上市,就引發(fā)終端消費者極大的關注,廣受好評。從4月上市至今，取得良好銷售成績：8系列整體銷售臺數比去年同期6系列上市時銷售增長了18.8%，也推動A.O.史密斯電熱水器市場占有率創(chuàng)造新高，市場份額提升至36.92%;同時也推動綜合產品整體市場份額突破性的達到27.45%，均遙遙領先行業(yè)第二名。

　　8系列中的明星產品EWH-E8，憑借突破性的智能技術，驕人的市場成績，于2013年德國IFA展上，榮獲中國家電研究院頒發(fā)的“2013年產品創(chuàng)新”大獎，得到行業(yè)的一致贊譽。

　　活動總結和經驗分享：經過前期大量充分的市場調研，精準把握消費者的使用需求，憑借突出的研發(fā)實力創(chuàng)新研發(fā)出帶“智能保養(yǎng)提示”功能的快進鍵熱水器;

　　通過全方位整合線上、線下推廣，傳統(tǒng)媒體與新興媒體的創(chuàng)新配合，將品牌實力與產品信息有效傳遞到消費者，從而實現8系列產品的成功上市，并再次提升A.O.史密斯“專注研發(fā)、打造精品”的美國熱水專家形象。