百店計劃助推終端建設(shè)

　　活動名稱：全國超市“百店計劃”終端建設(shè)項目

　　活動時間：2013年至今

　　活動地點：華北、華南地區(qū)

　　活動目的：打造“飲用水凈化專業(yè)品牌典范”;提升凈水器在大眾消費群中的認(rèn)知度，推進凈水器的普及程度;通過口碑營銷推動凈水設(shè)備的銷售，打造對泉匯來品牌的忠誠度。

　　活動內(nèi)容及形式:

　　前期準(zhǔn)備：培訓(xùn)導(dǎo)購員銷售技巧;選擇重點投放產(chǎn)品:臺面式凈水器三款;龍頭式凈水器兩款;準(zhǔn)備物料和現(xiàn)場播放宣傳視頻。

　　中期操作：持續(xù)在終端播放產(chǎn)品視頻，進行市場引導(dǎo)，增強說服力。

　　后期延續(xù)：推行“以舊換新”活動;促進產(chǎn)品升級，對于老客戶購買設(shè)備給予優(yōu)惠。

　　效果評估：截止到2013年10月份，進駐20家左右大潤發(fā)系統(tǒng)。今年10月份啟動與華潤萬家華南的合作，并以廣東省為中心展開合作。

　　活動總結(jié)和經(jīng)驗分享：渠道合作這個過程中，與超市系統(tǒng)談判是一項難題，需要長時間的談判過程。例如，與大潤發(fā)談判幾乎經(jīng)歷了一年的時間。產(chǎn)品選擇和價格制定要深入了解超市定位和目標(biāo)消費群的行為和心理。另外，終端形象布置上，需要與整個超市的終端形象相匹配，符合雙方品牌的定位。最后，在產(chǎn)品的售后服務(wù)上，推出“以舊換新”，給予超市系統(tǒng)品質(zhì)保障的承諾，打消對方合作風(fēng)險的顧慮，讓合作方看到廠家對自身產(chǎn)品足夠的信心。