云朵實(shí)業(yè)（上海）有限公司 丁煥鵬

　　對(duì)于禮品商來說，禮品渠道是屬于B2B形式，被很多品牌歸類于特殊渠道。其實(shí)禮品渠道正因?yàn)槠滗N售模式的特殊性而成為一個(gè)相對(duì)專業(yè)的渠道。在這個(gè)供應(yīng)鏈中，需求方主要是電信公司、銀行、石化等，這些大客戶在回饋客戶的時(shí)候就會(huì)采購禮品，小家電產(chǎn)品因?yàn)閷?shí)用性強(qiáng)，因而有比較穩(wěn)定的采購量。還有一些大品牌大量的促銷品采購，也被歸納為禮品渠道。目前專業(yè)禮品渠道商的壓力主要是因?yàn)榭蛻粜枨蟮臏p弱而造成的市場規(guī)模縮減，使得禮品市場處于下行的渠道。以在禮品渠道占比較大的移動(dòng)公司的采購量來講，因?yàn)楦偁帀毫Φ募哟?，他們?duì)于禮品的需求量在降低。另外，政府三公經(jīng)費(fèi)的壓縮，商務(wù)禮品的需求也在有一定程度的減少。這些外部環(huán)境的變化都在影響著禮品商的發(fā)展。

　　中國是一個(gè)人情氛圍濃厚的社會(huì)，市場對(duì)于禮品的需求旺盛是禮品渠道發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)間的競爭也導(dǎo)致其需要用禮品來鞏固與消費(fèi)者之間的關(guān)系。這些都將使得禮品渠道未來一段時(shí)間內(nèi)有自己的發(fā)展空間。在這個(gè)特殊的市場中，不斷尋找機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，就是禮品商生存發(fā)展的動(dòng)力所在。禮品商的發(fā)展?jié)摿ζ鋵?shí)是基于所經(jīng)營品類的市場潛力的。因?yàn)樾〖译姰a(chǎn)品的實(shí)用性強(qiáng)，是家庭生活必備的產(chǎn)品，因此，未來小家電在禮品行業(yè)發(fā)展的潛力非常大。一方面是我國家庭的普及率比較低，另一方面改善型的需求也在不斷地增長。因?yàn)榍捌诘目蛻舴e累和對(duì)于客戶需求的把握度較高，云朵公司每增加一個(gè)品牌，都能夠很快地上規(guī)模。但小家電行業(yè)的附加值，行業(yè)門檻低，導(dǎo)致專業(yè)的小家電禮品商的毛利低，阻礙了禮品商的可持續(xù)性發(fā)展。今年以來，云朵公司增加了炊具等附加值較高的產(chǎn)品。

　　未來禮品渠道商的發(fā)展，是專注于小家電類產(chǎn)品的經(jīng)營，還是全品類經(jīng)營，以前都有過成功的案例，這取決于企業(yè)的戰(zhàn)略定位，關(guān)鍵看禮品商對(duì)于上游客戶需求的把握程度和公司的資源整合能力。