學習提升 為經銷商充電

經銷商大會的幾種定位系列談

　　召開經銷商大會其實可以在經銷商的經驗交流和培訓提升上多下功夫。但是由于會議時間短，沒有辦法組織大家進行系統(tǒng)的、理論化學習。只能根據自身特定的品牌、特定的行業(yè)、特定的企業(yè)發(fā)展階段組織經驗交流。

　　實現這種交流有幾種方式。

　　第一，內部培養(yǎng)和挖掘。

　　在自身的經銷商隊伍中發(fā)掘市場運營管理比較優(yōu)秀的，或者在某一方面做的比較突出的經銷商，由這些經銷商代表做具體經驗的介紹，包括做法、體會，供同一品牌的其他經銷商參考借鑒，當然，大家也可以就此展開討論。

　　采取同一品牌內部經銷商交流、切磋，必要的時候也可以做一些實地觀摩等方式，以此解決學習提升問題。

　　其實廠家做營銷工作有一個非常重要的內容，即在經銷商隊伍中總結出成功經驗，并且將這些經驗盡可能推廣到本體系的渠道商中間，使大家能夠借鑒和復制。將樣板市場的能量放大，是營銷工作的內容之一，通過營銷年會交流這部分經驗很有必要。

　　第二，集中時間，請到“外援”。

　　這種學習方式需要花費一些時間?；炯性?-3天左右的時間，邀請一些水平更高、更系統(tǒng)的機構或者家電行業(yè)內、有經驗的經銷商做老師，進行適當的提升。當然，一次會議盡量集中在一、兩個重點上，例如品牌側重終端布局，則圍繞“如何建設終端”、“如何推廣”的中心點展開學習討論。有些企業(yè)當前任務為擴大網點數量，發(fā)展三四級市場客戶，就可以請行業(yè)內開發(fā)下級客戶比較成功的經銷商老師，講解客戶開發(fā)的經驗和做法。

　　這種學習內容更有針對性，提升的幅度更大。有條件的企業(yè)不妨組織這種類型的學習培訓。

　　第三，召開區(qū)域性小會，方便更具體的交流。

　　企業(yè)開經銷商會，未必一定要開大會，在某些階段完全可以召開區(qū)域性小會，或者某類特定對象的會議。

　　區(qū)域小型會議的好處在于方便經銷商參會，一個大區(qū)市場、或某個省、或代理商比較集中的地區(qū)，可以組織一些營銷會。在這些會議上完全可以請地區(qū)有特色的經銷商介紹經驗，甚至可以到現場進行觀摩，直接到現場進行參觀、體驗。這匯總學習交流方式也是不錯的。

　　目前，有些國外做的規(guī)模比較大的品牌廠家也有不少以這種方式召開經銷商會議。除了方便經銷商，也是為了交流提高，以解決一些具體問題。