凈水器營銷工作重點依舊是品牌推廣
購買凈水器,什么牌子的好呢?很多消費者都在問這個問題,目前凈水器產品技術發(fā)展很快,因為自來水是不可以直接飲用的,所以家中安裝凈水器是非常有必要的。
消費者選購凈水機關注品牌
家中安裝凈水機是為了喝上健康的水,所謂健康的水一定是純凈的,看上去沒有雜質的,這是一般人們理解的干凈;水中污染例如氯氣、細菌和病毒,這些用肉眼無法看到的,而凈水器是否能過濾掉這些污染物才是評判凈水器優(yōu)劣的標準。
目前由于凈水行業(yè)準入門檻低,行業(yè)缺乏國家強制性標準的規(guī)范,造成市面凈水機品牌魚龍混雜,質量參差不齊,概念滿天飛的行業(yè)亂象。“技術派”把“活性炭”、“微濾”、“超濾”、“反滲透”等技術名詞作為宣傳重點;“水質派”側重宣傳“離子活化水”、“礦化水”、“小分子團水”等概念水;“理療派”則高調打出“美容”、“祛斑”、“磁化”等招牌,讓消費者如墮霧里。很多消費者表明在選購的時候會選擇信賴的品牌。
凈水企業(yè)營銷要做好品牌塑造
作為一個好的凈水器品牌,好的產品是建立品牌的基礎,管理的競爭、營銷的競爭、渠道的競爭等多元化的競爭都是必要的。而加強品牌服務、深化品牌在消費者心中的美譽度和好感度,繼而成為強勢的品牌,是目前凈水器企業(yè)必須要認真做好的事情。品牌塑造包含以下4大方面:
1、產品制造,通過產品知識、產品技術升級知識、產品購買常識、日常維護知識及市場潮流、趨勢等方面的知識傳播,以滿足消費者的求知欲望,激發(fā)其潛在需求。
2、營銷
(1)推廣,有力的推廣品牌知名度,如專賣店設計、廣告的投放、促銷活動的策劃。
(2)渠道建設,進行網絡傳播,注冊關鍵詞,這是當前國內凈水器品牌忽視的一個推廣渠道。
(3)市場管理,在一個新的市場里品牌核心價值需要深刻洞察消費者,與消費者心靈產生共鳴,反映消費者的內心渴望。所以凈水器品牌的形象在當?shù)卦趺凑宫F(xiàn)這對于經銷代理商而言是十分重要的。
3、服務,服務做好不僅僅可以提升銷量,還可以提升品牌。
4、研發(fā),推出新品的能力,必須擺脫產品同質化嚴重的問題。為了避免這些問題,凈水器企業(yè)就必須追求個性化,讓品牌時刻保持年輕化。
服務營銷助力凈水企業(yè)品牌推廣
凈水設備行業(yè)是最接地氣的服務營銷,由于產品特性,會有安裝維修保養(yǎng),定期上門服務,注重客戶的使用體驗的職能。服務營銷是一體化,長期性的工作,應該作為公司戰(zhàn)略一把手工程。服務不僅僅會帶來直接利潤,好的服務還可以提升品牌,在市場上表現(xiàn)為提升單價,從而提升后期毛利和利潤,并形成良性循環(huán)。
現(xiàn)代家電雜志社總編輯傅教智坦言:當前凈水器營銷工作重點依舊是品牌推廣。從百度大數(shù)據(jù)挖掘的角度看,搜索的熱網民首要關注的還是哪個牌子好,或者說對品牌定位依舊不明晰。故企業(yè)在做好產品營銷的同時,也要注重品牌打造,包括服務品牌的打造。
凈水器品牌市場競爭越來越激烈,凈水器企業(yè)唯有用心做好服務,塑造良好的形象口碑,打造出屬于自身品牌的獨特優(yōu)勢,才能在眾多競爭品牌中脫穎而出。
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