名氣品質零風險購物“壞電機 換新機”活動
活動起始時間
2014年3月 至今
活動目的
鞏固名氣“經久耐用”的品牌定位,使定位變成消費者的利益落地;
重新提出油煙機行業(yè)品質標準,占領油煙機行業(yè)品質至高點;
啟蒙消費者品質消費意識;促進終端的零售提升樹立品牌口碑 提升終端銷售。
活動內容及形式
名氣廚電定位“經久耐用”,以產品質量優(yōu)越聞名于廚電市場。名氣油煙機金核電機系統(tǒng)采用的是日本技術NSK雙滾珠軸承,電機平穩(wěn)寧靜壽命長;優(yōu)質矽鋼片、純銅漆包線令電機散熱快、耐高溫壽命長;125°嵌入式自復位熱保護器,延長電機使用壽命,名氣金核電機質量過硬,對消費者承諾10年包換。
名氣經銷商對名氣產品質量的信任是催生“壞電機 換新機”活動的契機。在經銷商陸續(xù)展開該活動的背景下,公司嗅到了市場突破的機會。通過組織經銷商的共同策劃,在2013年3月15日消費者日,名氣多數經銷商集體發(fā)布了“壞電機 換新機”名氣油煙機購機無憂活動,在廚電市場掀起了一陣買名氣油煙機的熱潮。
統(tǒng)一規(guī)范活動執(zhí)行
名氣公司參與了本次活動的多數環(huán)節(jié)的策劃,也解決了 “壞電機 換新機”這一源自名氣經銷商的活動各種傳播不規(guī)范、流程不統(tǒng)一的問題。名氣公司與經銷商一起完善了活動方案,通過制定宣貫統(tǒng)一的執(zhí)行流程,達成統(tǒng)一的活動規(guī)則,鋪設終端活動海報、、簽訂用戶退換機協(xié)議等幾個流程規(guī)范“壞電機 換新機”活動。活動流程規(guī)范后,消費者對于活動的信任感倍增,同時終端的統(tǒng)一形象也有助于品牌形象的建立,能感覺到經久耐用定位的消費者利益。
整合傳播推廣拉動
為配合經銷商線下活動,名氣公司為其整合并建立了多項多媒體資源幫助活動推廣,從全國權威性紙媒、全國知名門戶網站、專業(yè)廚電行業(yè)雜志、戶外推廣、微信營銷等多方式信息曝光,形成“壞電機 換新機”活動推廣信息網絡。
多形式活動推廣刺激
地面推廣可以直接、高效的為活動當地帶來快速傳播效應,結合名氣市場特點,名氣策劃了多個地面活動方案,如大型路演、小區(qū)推廣、異業(yè)聯盟、砍價會等,供不同地區(qū)經銷商按自身區(qū)域特點選擇。
線上傳播帶動,線下活動推廣,名氣“壞電機 換新機”活動由2014年3月15日開始迅速在全國爆炸展開……
全面鋪市
一個月內實現全國50%終端網點活動鋪設;統(tǒng)一規(guī)范全國活動流程;提升終端形象;策劃地區(qū)性地面推廣活動。
名氣油煙機“壞電機 換新機”活動
形象提升
快速設計、成型物料,簡化配發(fā)流程,快速實現終端活動形象覆蓋,與此同時,所有宣傳,如單頁、條幅、海報以及戶外大廣告牌、公交車身廣告、電視字幕廣告等,都聚焦“壞電機 換新機”活動,結合名氣代言人,歌壇天后那英老師的高質量物料形象實現聚焦特效傳播。
推廣手段
圍繞“壞電機 換新機”活動主題,線上多媒體推廣,線下升級廣告形象、活動推廣聯動,全國同期強勢推出“換電機 換新機”
1、 線上網絡鋪蓋:網易、搜狐家居、新浪家居、騰訊家居等幾十家知名門戶網站跟蹤報道名氣“換電機 換新機”。
2、 全國終端主推:專業(yè)導購培訓、五一加推、全面簽售活動保障協(xié)議,推動“壞電機 換新機”成為終端主推活動
地面活動促銷:以名氣特色活動,如“品質中國行 名氣惠萬家”大型路演活動、小區(qū)推廣、家電主流品牌異業(yè)聯盟、砍價會等為依托,地面曝光“壞電機 換新機”。
名氣油煙機“壞電機 換新機”活動
活動效果評估
活動半個月,到店咨詢量增加80%,5月1日-5月8日,全國鋪展“壞電機 換新機”地面活動,名氣油煙機銷售同比增長68%,尤其是名氣快潔強排系列365C,持續(xù)出現終端斷貨現象,名氣“換電機 換新機”成為消費者購買油煙機主要購買依據!
活動總結和經驗分享
精準對接消費需求,通過提高用戶滿意實現銷售增長;
開放思路,企業(yè)和經銷商可以由傳統(tǒng)代理關系轉向戰(zhàn)略合作關系;
規(guī)范流程,是活動有效執(zhí)行的關鍵;
專業(yè)、統(tǒng)一的線上線下聯動推廣令活動事半功倍。
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