名氣品質零風險購物“壞電機 換新機”活動

　　活動起始時間

　　2014年3月 至今

　　活動目的

　　鞏固名氣“經久耐用”的品牌定位，使定位變成消費者的利益落地;

　　重新提出油煙機行業(yè)品質標準，占領油煙機行業(yè)品質至高點;

　　啟蒙消費者品質消費意識;促進終端的零售提升樹立品牌口碑 提升終端銷售。

　　活動內容及形式

　　名氣廚電定位“經久耐用”，以產品質量優(yōu)越聞名于廚電市場。名氣油煙機金核電機系統(tǒng)采用的是日本技術NSK雙滾珠軸承，電機平穩(wěn)寧靜壽命長;優(yōu)質矽鋼片、純銅漆包線令電機散熱快、耐高溫壽命長;125°嵌入式自復位熱保護器，延長電機使用壽命，名氣金核電機質量過硬，對消費者承諾10年包換。

　　名氣經銷商對名氣產品質量的信任是催生“壞電機 換新機”活動的契機。在經銷商陸續(xù)展開該活動的背景下，公司嗅到了市場突破的機會。通過組織經銷商的共同策劃，在2013年3月15日消費者日，名氣多數經銷商集體發(fā)布了“壞電機 換新機”名氣油煙機購機無憂活動，在廚電市場掀起了一陣買名氣油煙機的熱潮。

　　統(tǒng)一規(guī)范活動執(zhí)行

　　名氣公司參與了本次活動的多數環(huán)節(jié)的策劃，也解決了 “壞電機 換新機”這一源自名氣經銷商的活動各種傳播不規(guī)范、流程不統(tǒng)一的問題。名氣公司與經銷商一起完善了活動方案，通過制定宣貫統(tǒng)一的執(zhí)行流程，達成統(tǒng)一的活動規(guī)則，鋪設終端活動海報、、簽訂用戶退換機協(xié)議等幾個流程規(guī)范“壞電機 換新機”活動。活動流程規(guī)范后，消費者對于活動的信任感倍增，同時終端的統(tǒng)一形象也有助于品牌形象的建立，能感覺到經久耐用定位的消費者利益。

　　整合傳播推廣拉動

　　為配合經銷商線下活動，名氣公司為其整合并建立了多項多媒體資源幫助活動推廣，從全國權威性紙媒、全國知名門戶網站、專業(yè)廚電行業(yè)雜志、戶外推廣、微信營銷等多方式信息曝光，形成“壞電機 換新機”活動推廣信息網絡。

　　多形式活動推廣刺激

　　地面推廣可以直接、高效的為活動當地帶來快速傳播效應，結合名氣市場特點，名氣策劃了多個地面活動方案，如大型路演、小區(qū)推廣、異業(yè)聯盟、砍價會等，供不同地區(qū)經銷商按自身區(qū)域特點選擇。

　　線上傳播帶動，線下活動推廣，名氣“壞電機 換新機”活動由2014年3月15日開始迅速在全國爆炸展開……

　　全面鋪市

　　一個月內實現全國50%終端網點活動鋪設;統(tǒng)一規(guī)范全國活動流程;提升終端形象;策劃地區(qū)性地面推廣活動。

名氣油煙機“壞電機 換新機”活動

　　形象提升

　　快速設計、成型物料，簡化配發(fā)流程，快速實現終端活動形象覆蓋，與此同時，所有宣傳，如單頁、條幅、海報以及戶外大廣告牌、公交車身廣告、電視字幕廣告等，都聚焦“壞電機 換新機”活動，結合名氣代言人，歌壇天后那英老師的高質量物料形象實現聚焦特效傳播。

　　推廣手段

　　圍繞“壞電機 換新機”活動主題，線上多媒體推廣，線下升級廣告形象、活動推廣聯動，全國同期強勢推出“換電機 換新機”

　　1、 線上網絡鋪蓋：網易、搜狐家居、新浪家居、騰訊家居等幾十家知名門戶網站跟蹤報道名氣“換電機 換新機”。

　　2、 全國終端主推：專業(yè)導購培訓、五一加推、全面簽售活動保障協(xié)議，推動“壞電機 換新機”成為終端主推活動

　　地面活動促銷：以名氣特色活動，如“品質中國行 名氣惠萬家”大型路演活動、小區(qū)推廣、家電主流品牌異業(yè)聯盟、砍價會等為依托，地面曝光“壞電機 換新機”。

名氣油煙機“壞電機 換新機”活動

　　活動效果評估

　　活動半個月，到店咨詢量增加80%，5月1日-5月8日，全國鋪展“壞電機 換新機”地面活動，名氣油煙機銷售同比增長68%，尤其是名氣快潔強排系列365C，持續(xù)出現終端斷貨現象，名氣“換電機 換新機”成為消費者購買油煙機主要購買依據!

　　活動總結和經驗分享

　　精準對接消費需求，通過提高用戶滿意實現銷售增長;

　　開放思路，企業(yè)和經銷商可以由傳統(tǒng)代理關系轉向戰(zhàn)略合作關系;

　　規(guī)范流程，是活動有效執(zhí)行的關鍵;

　　專業(yè)、統(tǒng)一的線上線下聯動推廣令活動事半功倍。