用互聯(lián)網思維 成功打造區(qū)域樣板市場

　　一、案例背景：

　　泉匯來作為一家凈水行業(yè)的新軍，通過幾年的努力，也取得了了一定的成效，從2010年進入市場在全國范圍內進行招商，到2012年開始進入電子商務領域，使泉匯來的知名度得到迅速提升，但如何進一步擴大泉匯來的市場占率，如何讓更多的代理商看到泉匯來能給他們帶來效益的提升?泉匯來于是決定結合互聯(lián)網思維，集中力量在區(qū)域市場做出品牌，將區(qū)域市場打造成樣板市場，為下一步拓展打下堅實基礎，然后再進行復制，最終做成全國性品牌。。

　　二、活動目標：梳理區(qū)域市場渠道，樹立泉匯來終端形象。

　　三、活動起始時間：2014年6月-2014年11月

　　四、活動地點：黑龍江省

　　五、活動內容、形式及實施

　　1、進行產品結構改良：泉匯來經營幾年之后，在產品和營銷進行全面的革新，首先在產品方面，泉匯來發(fā)現，很多用戶在使用凈水產品后，雖然有意識更換濾芯，但是對更換濾芯的上門服務人員感到不舒服。經過市場調研，在接受專業(yè)人員上門服務和自行更換濾芯這兩個選項上，7成的用戶希望產品設計簡單，方便自行更換濾芯。于是，泉匯來決定先從產品結構進行革新，把原來的快接式更換濾芯的產品結構改成卡接型產品結構。最終是極大的方便了用戶。

　　2、建立微商城銷售平臺：產品結構發(fā)生改變后，雖然更換濾芯這塊減少了售后服務人員方面的支出，但是濾芯到哪里能買到，成了個大問題，在網上建商城，進行售賣濾芯，成本太高，而最近兩年微信盛行。大江南北、男女老少都在玩微信，微信所帶來的各種商機，讓很多企業(yè)都躍躍欲試，企業(yè)微想利用微信的這個平臺也可以為商家提供更有效的宣傳方式，更有利于商品的推廣。最終，通過微信平臺實現在線銷售。泉匯來感到，微商城特別適合泉匯來當前所處的階段，能為泉匯來打造區(qū)域樣板市場提供了很好的契機。目前泉匯來將濾芯及主推的機器在微商城進行展示，如果有客戶關注到泉匯來并對泉匯來的產品感興趣，客戶可以到微商城進行瀏覽和交易。

　　3、組建微商城隊伍：要想形成銷售合力，光有微商城不足以打動消費者，只有實實在在的貼近消費者，讓消費者能感知到、看到泉匯來的產品，才能贏得更多的用戶。所以泉匯來組建的微商城團隊，既包括服務呼叫中心，也進行微信推廣，另外還要進駐社區(qū)與消費者進行交流。建立起用戶對泉匯來品牌的信任。

　　4、打造終端形象：泉匯來在做終端賣場不求多但求精。經過考察，泉匯來圈定了家電連鎖賣場的五個門店進駐，來往的消費者可以看到泉匯來高端大氣的形象。泉匯來對進駐賣場的員工放在狠話：要么不做，要做就做此賣場的第一!有了這樣的決心，也得到了哈爾濱的正陽家電、鶴崗紅益，三江家電等黑龍江各區(qū)域本地家電賣場的支持，泉匯來在這些賣場中無論展臺位置還是展柜形象都在門店里做到首屈一指的。經過大力氣的改革，泉匯來的品牌效益逐漸顯現。

　　六、活動效果:

　　經過四個月的整改和梳理，泉匯來無論是終端形象的建設，還是微商城的運營，另外還有微商城團隊對當地樓盤進行掃樓，可以說是海陸空協(xié)同做戰(zhàn)，線上銷售、線下做品牌形象，最終區(qū)域樣板市場已經漸露端倪。深挖市場潛力，為在全國市場打造品牌打下堅實的基礎。