萬家樂：贏在用戶體驗

萬家樂營銷案例

　　一、案例分類(整合營銷)

　　二、案例背景：

　　近幾年越來越多企業(yè)重視用戶體驗的價值，甚至已經把用戶體驗提示到一個新的高度。

　　2014年，萬家樂通過長時間研究和探索，從用戶的實際需求出發(fā)，針對我們的廚衛(wèi)生活首次編制出廚電、熱水器兩部用戶體驗標準，為各位用戶提供最根本的廚衛(wèi)生活參考依據。

　　三、活動目標：

　　1、促進熱水器、廚電產品的銷售，同時，為熱能、生活電器、櫥柜等產品的旺季促銷造勢。

　　2、強化萬家樂是廚衛(wèi)行業(yè)領導品牌定位，為萬家樂產品品牌造勢。

　　四、活動構成：

　　1、時間：2014年4月-5月

　　2：區(qū)域：由廣東引爆，面向全國

　　3、活動主題及形式：

　　活動主題：贏在用戶體驗 萬家樂廚衛(wèi)生活用戶體驗標準發(fā)布會

　　活動形式：采取發(fā)布會的形式進行用戶標準的發(fā)布

　　4、傳播工具：電視臺、報紙、微博、微信、網絡視頻、網絡新聞

　　5、具體實施：

　　共分為兩個階段：發(fā)布會傳播、會后新品傳播

　　5.1、發(fā)布會傳播：

　　5.1.1、由“贏在用戶體驗 萬家樂廚衛(wèi)生活用戶體驗標準發(fā)布會”作為引爆點，邀請全國經銷商及華南媒體、蘇寧、國美、天貓、京東參與，擴大發(fā)布會在行業(yè)影響力。

　　5.1.2、以新品發(fā)布會為新聞點，進行平面媒體(電視臺、報紙)的傳播工作，強調萬家樂產品針對消費者生活中的痛點，能夠給消費者帶來優(yōu)質的生活體驗。

　　5.1.3、在平面媒體傳播后緊接著進行網絡新聞傳播，擴大新品發(fā)布會的影響力，吸引社會關注。

　　5.1.4、在新品發(fā)布過程中進行微博直播，舉行微博點贊活動，與萬家樂粉絲互動，引起轉發(fā)，擴大傳播影響力。

　　5.1.5、舉行微信答題活動，吸引微信粉絲的關注，擴大新品發(fā)布會關注度。

　　5.2、會后新品傳播：

　　5.2.1、針對熱水器：燃熱圍繞“終端恒溫，洗澡不再忽冷忽燙”的核心賣點，拓展#告別身體溫度計#、#我家熱水從不翻臉#/#洗澡中途你關不關水#、#拒絕冷水澡#等系列網絡話題。電熱圍繞“帶深層凈水系統(tǒng) ，讓身體喝上新鮮水”的核心賣點，拓展#溫故知新#、#誰用誰Yong#、#鮮洗澡#等系列網絡話題。

　　5.2.2、針對廚電：圍繞“雙高火 爆炒風”的核心賣點，拓展#不發(fā)火不行#、#一鍵爆炒恰到好處#、#拒當廚房黃臉婆#、#完美風量 一鍵告別油面膜#等系列網絡話題。

　　五、活動效果：

　　1、在業(yè)界樹起用戶體驗標桿，引導家電行業(yè)走入用戶至上時代。傳播產品利益點，為消費者提供解決方案。

　　2、增強經銷商品牌信心，并于五一旺季促進廚電、燃電熱產品重點區(qū)域銷售。

　　3、通過廚衛(wèi)產品痛點的傳播，引發(fā)消費者共鳴，并于全國大面積重復覆蓋信息，提升產品品牌口碑。

　　六、活動總結和經驗分享：

　　在行業(yè)內樹立用戶體驗標桿，引導廚衛(wèi)家電行業(yè)走入用戶至上時代。

　　從用戶體驗角度出發(fā)，結合消費者使用產品的“痛點”問題，發(fā)布解決消費者“痛點”的產品。

      七、案例海報及活動現場精美照片

現場照片

萬家樂工業(yè)設計中心總監(jiān)劉詩峰解讀“中國廚衛(wèi)生活用戶體驗標準”

參會人員詳細了解萬家樂衛(wèi)浴產品