老板電器陳偉：廚電市場未來風險與機會并存

　　近年來，中國家電行業(yè)發(fā)展速度突飛猛進，面對不斷增長的市場需求，廚電企業(yè)開始實行整合搶占市場。

　　客觀環(huán)境對于廚電行業(yè)的影響

　　今年下半年廚電市場充斥著兩個字--風險。無論從國民經(jīng)濟增長而言，還是從社會消費品總額增長態(tài)勢都表現(xiàn)出宏觀經(jīng)濟增長回落。房地產(chǎn)發(fā)展前景不明朗對廚電銷售也有很大的影響。

　　風險雖然是存在的，但是可以看到更多的機會。首先，二三級廚電市場的空間很大，中共中央、國務院印發(fā)了《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014-2020年)》，實現(xiàn)1億人口落戶城鎮(zhèn)，這些落戶人口相信會對廚電市場帶來巨大的銷售量。其次，居民收入與消費水平增長對高端品牌有利好方向。居民收入穩(wěn)步增長，2014前三季度，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22,044元人民幣，增長9.3%;農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入8,527元人民幣，增長11.8%。全國居民消費價格總水平比去年同期上漲2.1%，居民消費價格水平呈小幅增長態(tài)勢。

　　中國廚電市場現(xiàn)狀

　　廚電市場規(guī)模穩(wěn)步擴張，但增速放緩。線下市場馬太效應顯著——寡頭格局顯現(xiàn)，目前方太和老板占據(jù)整個市場50%的份額。高端4000元以上市場消費理念成熟，2014年4000元以上的吸油煙機市場呈現(xiàn)從13.3%到18.2%的大幅增長。

　　未來廚電行業(yè)發(fā)展趨勢

　　寡頭格局及馬太效應持續(xù)領(lǐng)軍品牌勝出，第一名和第二名是占據(jù)60%的市場份額。

　　產(chǎn)品體驗極致化、智能化。智能化是能夠給消費者更多附加值的體驗，老板油煙機首先追求極致化體驗。做到極致化體驗有三個方面的要求分別是大吸力、易清潔和低噪音。

　　渠道多元化。眾所周知只有裝修的時候才會買油煙機，所以在建材中油煙機賣的很好。和櫥柜合作，油煙機賣的很好。在電商這種新興的發(fā)展渠道，煙機也賣的很好，所以多元化渠道是油煙機銷售的行業(yè)趨勢。

　　消費高端化?，F(xiàn)在很流行一個詞語是屌絲經(jīng)濟，就像市場上買小米手機的這部分人群很多，但是精英經(jīng)濟，購買蘋果手機的群體也很大。仔細分析購買小米手機的人群大部分是學生和剛上班一到兩年的沒有太多收入的消費者，小米手機擁有蘋果手機的一系列功能，那么猜測這些“米粉”是用著小米手機心里惦記蘋果手機，可想而知過幾年擁有一定積蓄，“米粉”變“果粉”是必然的。高端產(chǎn)品都會打上百年歷史的標簽，油煙機行業(yè)的未來是高端化的。

　　市場下沉化。一二級市場空間很有限，房地產(chǎn)空間很有限。未來二三級市場房地產(chǎn)市場還是春天，會帶動二三級市場消費升級。

　　互聯(lián)網(wǎng)對消費者行為的影響

　　電商增長背后對傳統(tǒng)零售業(yè)實體店存在嚴峻考驗，老板電器今年的零售增長在30%，電商領(lǐng)域的增長是100%，電商增長并沒有覆蓋線下實體店的增長。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代消費者特點：品牌代表個人標簽;對產(chǎn)品嘗試新鮮;對推廣要求即促銷時收到信息更加精明;對產(chǎn)品/渠道的要求便利是王道。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是4C營銷理論未變。互聯(lián)網(wǎng)營銷思維是依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及用戶習慣，進行圍繞用戶體驗的產(chǎn)品，成本，便利，溝通的創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更滿足用戶，讓成本更合理，讓購買更便利放心，讓溝通更透明雙向有效。老板電器一直在努力。