奧普：打造集成吊頂家電奧普核心

　　衛(wèi)浴行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

　　一個行業(yè)始終會面臨機遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)在大家都在談論互聯(lián)網(wǎng)和電商，認為這可能是銷售渠道的一種變革。奧普認為互聯(lián)網(wǎng)會給中國整個零售業(yè)帶來根本性的變化，這種根本性的變化在于思想。思想比工具、技術(shù)對渠道變革產(chǎn)生的影響更大。奧普以前都是從廠家的角度出發(fā)去猜測消費者的需求，然后通過渠道把廠家對消費者猜測出來的產(chǎn)品一級一級的通過鋪貨的方式傳達到渠道，最后傳達給消費者，這種模式的效率是非常低的。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的是以消費者為主權(quán)。以前是產(chǎn)品為王，渠道為王，現(xiàn)在真的到了以消費者為王的時代。未來的挑戰(zhàn)必須改變思維，一切要以消費者為主，這個話說起來很簡單，但是做起來就是個系統(tǒng)化的工程。

　　年輕化的規(guī)劃和發(fā)展

　　奧普作為一個擁有22年沉淀的企業(yè)，品牌是企業(yè)賴以生存的根本，這也是很多公司的共識。品牌的價值在于被消費者認知、認可?，F(xiàn)在品牌的傳播渠道越來越廣泛，現(xiàn)在的85后、90后消費者接觸品牌信息的觸點又發(fā)生了變化。如何讓年輕的消費者知道奧普這個品牌?如何以他們熟悉的渠道方式去知道品牌?如何以他們愿意的方式去知道品牌?這將是奧普現(xiàn)在及未來要不斷去實踐的。

　　比如，以前一提到奧普專業(yè)時就會講“奧普專注浴霸事業(yè)22年”，這是非常高大上的一句話，給嚴謹?shù)?0后消費者的感覺會非常的放心。而現(xiàn)在對85后和9后，奧普可能會說“我們是一幫有強迫癥的人，我們得了病，但是不治”，我們愿意用這樣的方式讓這部分消費者去接受奧普對技術(shù)、細節(jié)的苛求，其實它們的精神內(nèi)涵是一致的，但只是表現(xiàn)方式不一樣。它們的傳播途徑一定是不一樣的，奧普在中央臺還會堅持高大上的定位，而在互聯(lián)網(wǎng)的傳播會更接近85后和90后的語言方式。所以我們不光講的是品牌年輕化，針對不同的人群采用不同的媒體去說不同的話，讓每個消費者都容易接受，這樣既能維持品牌的高度，又能推進品牌年輕化的工作。

　　打造集成吊頂家電奧普核心

　　奧普的渠道是立體式的，目前正在推行大KA、大分銷的概念。大KA包括傳統(tǒng)的蘇寧、國美等全國連鎖以及地方性的賣場。還有目前奧普正在推行的“百城千店”，大力推廣奧普的自有門店建設。通過大KA充分的展示奧普的品牌形象，做到終端極傳播，把企業(yè)的內(nèi)涵及產(chǎn)品的原理通過終端直接的面對消費者做傳播。另外，奧普在大分銷里面 推行純平植入的概念。集成吊頂現(xiàn)在已經(jīng)成為了家庭裝修的主流，奧普憑借其電器品質(zhì)的優(yōu)良成為了集成吊頂中比配的電器。所以現(xiàn)在推行的叫“奧普INSIDE”，這也是奧普能夠迎來新一輪高速發(fā)展很重要的契機。

　　電商不僅是渠道

　　奧普非常重視電商平臺，認為電商是一個重要的銷售渠道，但不僅于此。電商更多的是賦予了企業(yè)直接接觸消費者的機會。以前都是經(jīng)過一級級的代理商分銷才能到達終端，對很多終端數(shù)據(jù)的采集是不完整的。而通過電商，我們可以進行數(shù)據(jù)樣本的采集，這些樣本的采集和反饋，能夠指導我們產(chǎn)品的研發(fā)，來重塑我們的供應鏈和服務鏈條。

　　目前奧普在電商方面已經(jīng)做到了全渠道的覆蓋，無論是各個主力的B2C平臺，還是C2C平臺以及電視購物平臺，已經(jīng)做到了全平臺的入駐。

　　在電商操作的原則上，廠家不與代理商爭利，電商由代理商去運作，廠家賺取工廠那部分出廠毛利，代理商賺取零售毛利，這是實現(xiàn)廠商共贏的一個重要的前提條件。另外，我們本著專業(yè)優(yōu)先的原則，希望廣大代理商一起來做，代理商良性競爭。