凈化空氣帶來(lái)的商機(jī)

　　商機(jī)，對(duì)于不同的行業(yè)，處在不同的時(shí)段，都意味著不同的商機(jī)。例如，同樣是視聽(tīng)產(chǎn)品，90年代的時(shí)候，隨身聽(tīng)就是最好的商機(jī)產(chǎn)品;到了21世紀(jì)，MP3、MP4成了滿(mǎn)足時(shí)尚消費(fèi)者的商機(jī)產(chǎn)品;而到了今天，智能手機(jī)、平板電腦又成了個(gè)人娛樂(lè)中心，成為商機(jī)產(chǎn)品。所以，商機(jī)是隨著人的生活環(huán)境的變化，人們衣食住行的需求都在發(fā)生的情況下而不斷變化的，消費(fèi)者每一個(gè)需求的變化都蘊(yùn)藏著商機(jī)。

　　陽(yáng)光、空氣、水是人們生活的必要元素。在工業(yè)不發(fā)達(dá)和人們的認(rèn)知比較初級(jí)的時(shí)候，這些大自然賦予的產(chǎn)物，幾乎看不到任何商機(jī)。在環(huán)境被嚴(yán)重污染的今天，獲得干凈的水和空氣成了人們迫切的需求，這里面自然就誕生了很多的商機(jī)。在傳統(tǒng)的概念中，家僅僅是吃飯、睡覺(jué)的地方。而現(xiàn)代社會(huì)的今天，人們?yōu)榧屹x予了健康、舒適、智能等各種概念。其中每一個(gè)概念就蘊(yùn)藏著眾多的商機(jī)。真正滿(mǎn)足消費(fèi)需求應(yīng)該是全方位的，所以，時(shí)下的熱水集成系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，空氣凈化是近年來(lái)人們才開(kāi)始重視的一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)應(yīng)用充分考慮到消費(fèi)者健康的需求。而在無(wú)力改變大環(huán)境的情況下，人們可以改善居家的小環(huán)境，如凈化家庭飲用水，凈化居室內(nèi)的空氣來(lái)獲得潔凈的生存環(huán)境。滿(mǎn)足消費(fèi)者的這個(gè)需求，就是廠(chǎng)家的商機(jī)。

　　對(duì)于空氣凈化器來(lái)說(shuō)，應(yīng)該包括兩類(lèi)產(chǎn)品。一類(lèi)是居室用臺(tái)式空氣凈化器，一類(lèi)是全屋凈化的新風(fēng)系統(tǒng)類(lèi)產(chǎn)品。

　　與普通的家用臺(tái)式空氣凈化器不同，漢朗的空氣凈化器是集空氣凈化和從室外新風(fēng)引進(jìn)與一體的產(chǎn)品，可以全方位解決居家健康的空氣。針對(duì)已經(jīng)裝修而沒(méi)有新風(fēng)系統(tǒng)的房子，漢朗率先推出了壁掛式新風(fēng)凈化產(chǎn)品。技術(shù)人員會(huì)在墻壁上打一個(gè)110mm的孔，安裝通風(fēng)管。

　　很多消費(fèi)者認(rèn)為，室內(nèi)的空氣只要潔凈就可以了，是最重要的。其實(shí)，數(shù)據(jù)顯示，人每小時(shí)需要30M³的新鮮空氣。而室內(nèi)長(zhǎng)期封閉，室內(nèi)的空氣的含氧量處于逐步降低狀態(tài)，人的大腦處于缺氧的狀態(tài)中，會(huì)出現(xiàn)各種身體的不適，且思維處于混沌。漢朗的空氣凈化器不僅僅解決室內(nèi)空氣凈化，而將室外新鮮空氣進(jìn)行凈化殺菌后引入室內(nèi)，確保室內(nèi)有足夠的新鮮空氣中含氧量，讓人始終處于健康的狀態(tài)中，思維。

　　為了解決夏季室內(nèi)外溫差的問(wèn)題，漢朗空氣凈化器特別設(shè)計(jì)了90°風(fēng)道的循環(huán)系統(tǒng)，在室外溫度過(guò)高或者過(guò)低的時(shí)候，在凈化室內(nèi)空氣的同時(shí)，控制室內(nèi)外空氣交換的比例，不影響室內(nèi)的舒適度。

　　2014年，漢朗在現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)的基礎(chǔ)上的工作重點(diǎn)是加快營(yíng)銷(xiāo)渠道和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

　　從產(chǎn)品的角度看，針對(duì)不同需求的層面，漢朗提供了不同的產(chǎn)品。例如，針對(duì)大戶(hù)型的住宅，漢朗的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)多機(jī)并聯(lián)安裝的模式;針對(duì)單臺(tái)安裝的用戶(hù)，可以實(shí)現(xiàn)單機(jī)移動(dòng)使用;可以基于漢朗的空氣凈化器自身的技術(shù)特點(diǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后，需要專(zhuān)業(yè)的安裝服務(wù)。為了提高產(chǎn)品的美觀(guān)度，漢朗將空氣凈化器設(shè)計(jì)得格更加具有裝飾效果，與室內(nèi)的裝修風(fēng)格協(xié)調(diào)。另外，漢朗還會(huì)推出車(chē)載系列產(chǎn)品。漢朗還推出一款母嬰專(zhuān)營(yíng)的產(chǎn)品，為孕產(chǎn)婦和嬰兒提供清新的空氣，并在母嬰專(zhuān)賣(mài)店這個(gè)渠道中銷(xiāo)售。

　　在研發(fā)系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)初步成形的基礎(chǔ)上，渠道建設(shè)就顯得尤為重要。首先，漢朗會(huì)借助代理商進(jìn)入傳統(tǒng)的終端，提高品牌的曝光率，讓更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到漢朗產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)漢朗的產(chǎn)品。其次，通過(guò)線(xiàn)上的推廣和銷(xiāo)售，提高品牌的知名度;最后，漢朗通過(guò)一部分家居集成服務(wù)商介入了工程市場(chǎng)。尤其是一些工程服務(wù)商在為消費(fèi)者做裝修的過(guò)程中經(jīng)常遇到布管的問(wèn)題，而漢朗正是很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，而被很多服務(wù)商所認(rèn)可。而從凈化的效果看，漢朗的產(chǎn)品也是勝出一籌。這也使得漢朗在尋找合作伙伴的時(shí)候，更加偏重于經(jīng)營(yíng)安裝類(lèi)產(chǎn)品的商家，如經(jīng)營(yíng)凈水，空調(diào)的代理商等。同時(shí)，對(duì)那些沒(méi)有安裝能力的代理商，我們也在著手輔導(dǎo)和督促他們建立自己的服務(wù)隊(duì)伍，配備服務(wù)人員，提高安裝服務(wù)水平?；蛘吲c服務(wù)能力的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商建立合作關(guān)系，發(fā)展分銷(xiāo)體系，形成異業(yè)聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　在營(yíng)銷(xiāo)方式上，漢朗還會(huì)持續(xù)推動(dòng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在各地的舉行。通過(guò)在小區(qū)、老年人俱樂(lè)部等場(chǎng)所舉辦健康講座的方式，讓更多的消費(fèi)者獲得健康的知識(shí)，獲得購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器產(chǎn)品。同時(shí)，推動(dòng)多元化基礎(chǔ)上的O2O銷(xiāo)售模式的。一方面，不同類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)入不同的專(zhuān)業(yè)渠道;另一方面，在公司主導(dǎo)下，線(xiàn)上通過(guò)品牌旗艦店與分銷(xiāo)店鋪構(gòu)建的分銷(xiāo)體系，再通過(guò)線(xiàn)下的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)，讓線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)，獲得相應(yīng)利益的同時(shí)，帶動(dòng)品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)售量的提高。

　　目前的中國(guó)對(duì)于建筑物空氣質(zhì)量的要求是很低的，而在國(guó)外，建筑物內(nèi)空氣質(zhì)量與消防同樣重要，如果空氣質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，相關(guān)部門(mén)是不給驗(yàn)收。而國(guó)內(nèi)雖然尚未將建筑物的空氣質(zhì)量納入到強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)中，但未來(lái)一定會(huì)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌。因此，2015年，漢朗的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)是向家居化靠近，開(kāi)發(fā)集成新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品，為家庭系統(tǒng)化地解決室內(nèi)空氣從新風(fēng)引入到凈化殺菌輸送，成為全屋空氣凈化系統(tǒng)的產(chǎn)品的解決者。未來(lái)，全屋凈化將會(huì)成為住宅的標(biāo)配。

　　2012年的霧霾，PM2.5讓空氣凈化器成了這兩年最熱門(mén)的商機(jī)產(chǎn)品。不但多個(gè)家電品牌都開(kāi)始涉足空氣凈化器的生產(chǎn)銷(xiāo)售，連消費(fèi)類(lèi)電子品牌都開(kāi)始覬覦這個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)楦髌髽I(yè)間技術(shù)能力的差距，導(dǎo)致空氣凈化器市場(chǎng)正處于良莠不齊的狀態(tài)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，空氣凈化器市場(chǎng)將從價(jià)格戰(zhàn)逐漸轉(zhuǎn)入價(jià)值戰(zhàn)，產(chǎn)品的品質(zhì)才是最終勝出的籌碼。因此，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)都將是漢朗品牌口碑的重點(diǎn)打造端口。

　　未來(lái)，漢朗的品牌定位就是圍繞環(huán)保和健康去做產(chǎn)品的研發(fā)，成為消費(fèi)者健康的守護(hù)者。