認真做事 才能把事情做好

編者按：2007年為了適應市場格局的變化，鞏固并進一步拓展浙江市場，汪國華提出共同在杭州合作籌建浙江艾美特電器銷售有限公司的設想，獲得艾美特重視并大力支持。其公司數十載專注于艾美特事業(yè)，一心一意操作艾美特，視艾美特為自己的孩子一般地精心呵護。多年來獲得不俗的業(yè)績，關鍵在于落實艾美特“和合”的品牌觀，貫徹落實廠家的戰(zhàn)略目標開展工作，同舟共濟建立起一個合作、和諧、融洽的聯合體，始終走的是一條雙贏之路。

今年浙江艾美特公司的整體規(guī)模仍然保持了一個較好的增長，其中上升最快的是電子商務板塊。浙江艾美特公司做電子商務雖然起步比較晚，但我們認為電子商務既然是未來的大趨勢，其發(fā)展空間必然會更大。所以，我們在這個業(yè)務板塊敢于投入，舍得投入，增長也就更快。目前，除了操作的兩個品牌的天貓專賣店，浙江艾美特公司還與蘇寧易購等電商平臺展開了合作，并取得了較好的業(yè)績。2013年，線上銷售額的占比就已經占到了公司銷售額的四成。預計2014年，這個數字將超過50%。

電子商務是溫州市政府重點扶植的行業(yè)，政府會給予那些業(yè)務發(fā)展快、規(guī)模業(yè)績好的電商公司多方面的支持和鼓勵，例如房屋租金的補助。這更加堅定了我們做好電子商務的決心。目前，公司每個月電商數據的報表都提交給當地的商務局，既讓主管部門看到我們的發(fā)展，也可以讓政府真實地認知電子商務這個行業(yè)的特點，及時出臺政策，促進行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

在大力發(fā)展線上業(yè)務的同時，對于線下的業(yè)務，我們則保持了一個比較保守的態(tài)度。目前公司運作的三個品牌，傳統渠道新區(qū)域的拓展，新品牌的引進，我們目前都會保持比較謹慎的策略。因為小家電產品在傳統渠道的占比確實不容客觀。

與艾美特品牌合作多年，我們與品牌建立了深厚的感情。作為代理商，我們是為品牌服務的，是為消費者服務的，為終端服務的。因此，最重要的就是要認真做事，才能把事情做好。這也是我多年以來做生意一直最為堅持的態(tài)度。而認真做事，需要的是人的力量。我們公司的文化是有事情，大家坐下來共同商量，找到好的解決辦法。任何一個公司的發(fā)展，決定因素還是人，無論是老板還是團隊。華安公司未來的發(fā)展也是依靠人的力量。

按照中國市場的發(fā)展規(guī)律，代理商行業(yè)短時間內是不會被取代的。只是，代理商這個群體在未來的一個時間段會處于長期的動蕩狀態(tài)。品牌的集中度會越來越高，代理商也會隨著家電行業(yè)的洗牌而越來越集中，那些資金、團隊等綜合競爭力強的代理商才能夠生存。