鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 春節(jié)促銷大陣仗

　　又是一年春節(jié)到，不久之后羊年即將到來(lái)，家電市場(chǎng)早已蓄勢(shì)待發(fā)，打算在這一傳統(tǒng)大節(jié)來(lái)臨之際，搶占先機(jī)，為明年的家電營(yíng)銷開(kāi)個(gè)好頭。

　　在與一位家電終端市場(chǎng)負(fù)責(zé)人交談時(shí)了解到，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不如一二線市場(chǎng)產(chǎn)品購(gòu)買力強(qiáng)，品牌全面。但是相對(duì)于一二線市場(chǎng)的飽和狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)更具有拓展?jié)摿Α?/p>

　　推廣做到家門(mén)口

　　傳統(tǒng)節(jié)假日促銷對(duì)于賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)大進(jìn)項(xiàng)，必須要做好充分的準(zhǔn)備，尤其是在推廣方面。相對(duì)于一二線市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者“凝聚力“不夠，各個(gè)村落以面的形式鋪展開(kāi)來(lái)，不容易傳達(dá)活動(dòng)信息，這就要求賣場(chǎng)做好前期的預(yù)熱工作，將活動(dòng)信息通過(guò)張貼海報(bào)、廣播、電視、墻體廣告、車體廣告等多種廣告形式傳遞給消費(fèi)者。另外，廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)也要講究，要華而實(shí)在才好。

　　新媒體已成重要推廣手段

　　該負(fù)責(zé)人表示，為了更好的覆蓋受眾，使促銷效果最大化，新媒體的運(yùn)用已經(jīng)成為重要手段，尤其是微信營(yíng)銷。目前賣場(chǎng)已經(jīng)設(shè)立了公眾微信，通過(guò)前期的到店微信二維碼掃描及老顧客回訪等手段，向消費(fèi)者傳達(dá)“關(guān)注賣場(chǎng)官方微信，即可在春節(jié)期間享受購(gòu)物滿2000元減免100元優(yōu)惠”，此活動(dòng)可以與賣場(chǎng)春節(jié)促銷優(yōu)惠政策同時(shí)享用。在讓利消費(fèi)者的同時(shí)，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。

　　另外，賣場(chǎng)設(shè)立了微商城，與線下銷售綁定，線上購(gòu)物，線下免費(fèi)配送，并享受線下活動(dòng)優(yōu)惠政策。在春節(jié)期間，需要帶貨安裝的家電產(chǎn)品，可通過(guò)微信預(yù)約，賣場(chǎng)承諾在城鎮(zhèn)可做到48小時(shí)內(nèi)配送安裝。村級(jí)單位因范圍較廣，受售后服務(wù)人員不足等因素限制，無(wú)法做到及時(shí)配送，賣場(chǎng)承諾配送安裝時(shí)間為14天之內(nèi)，為表示歉意，賣場(chǎng)決定由售后服務(wù)人員配送安裝完成后，向消費(fèi)者贈(zèng)送滿2000元減免100元日常購(gòu)物代金券一張，此代金券可在日常購(gòu)物使用，不可與促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策共享。

　　購(gòu)物送“紅包“

　　春節(jié)促銷不光要讓利消費(fèi)者，還要給消費(fèi)者過(guò)多的“驚喜“。賣場(chǎng)制定了“春節(jié)購(gòu)物贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)。春節(jié)期間凡是在賣場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者，可憑借購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取“紅包”一個(gè)，內(nèi)涵二維碼禮物卡一張，微信掃一掃即可得知獲獎(jiǎng)內(nèi)容。一等獎(jiǎng)1名，獲得價(jià)值5000元抵用卷一張，即春節(jié)期間購(gòu)買商品價(jià)值在5000元以內(nèi)，可全額抵換;二等獎(jiǎng)3名，獲得價(jià)值3000元手機(jī)一部;三等獎(jiǎng)5名，獲得價(jià)值1000元廚房小電套裝一份;參與獎(jiǎng)若干，可獲得羊年小掛件一個(gè)，承諾100%中獎(jiǎng)。

　　該負(fù)責(zé)人表示，近幾年家電市場(chǎng)不景氣，需要好的促銷活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物，但是不能太躍進(jìn)，要細(xì)水長(zhǎng)流，持續(xù)發(fā)展。我們讓利并不是無(wú)利，要看的長(zhǎng)遠(yuǎn)才好。