做好產(chǎn)品才有市場

　　空氣凈化器市場表面上很熱，但實際上，玩家很多，贏家難當。2012年以前，進入空氣凈化器行業(yè)的品牌也就是十幾家，到2014年猛增到300多家。這些品牌有的是來“打獵”的，做上兩年，能賺就賺一把，賺不到就撤，這樣的品牌并沒有長遠做大的打算。還有是來靠臉吃飯的，認為自身品牌很有價值，有一張漂亮的臉蛋就可以包打天下，認為自身具備工業(yè)設(shè)計能力，渠道能力和品牌能力，所以什么行業(yè)都能做好。但由于這樣的企業(yè)并不能對行業(yè)進行深入的研究，也不大可能做好。

　　空氣凈化器之所以能夠迅速成長為商機產(chǎn)品，這其中的原因，一方面是環(huán)境惡化催生了人們對健康的訴求與渴望，導致行業(yè)增長非常迅速。另一方面也是空氣凈化器行業(yè)目前處于導入期，產(chǎn)品毛利空間較大。再有就是很多人認為空氣凈化器技術(shù)門檻不高，產(chǎn)品比較容易做出來，加之空氣凈化器行業(yè)的國家標準也不明確，最終讓空氣凈化器行業(yè)的競爭達到了前所未有的混亂狀態(tài)。

　　對此，北京亞都環(huán)保科技有限公司總裁龍林認為，在熱情高漲的空氣凈化器消費大潮中，目前消費者存在兩大購買誤區(qū)：一是越貴的越好，二是國外的比國內(nèi)的好。正因為如此，很多企業(yè)為了迎合消費者的消費需求，就跑到國外注冊品牌，起個洋名字，做個洋品牌，來做國內(nèi)市場，并且在一些主流渠道也的確銷售異?；鸨?。這不得不令人擔憂，空氣凈化器行業(yè)會不會是曇花一現(xiàn)?

　　龍總介紹說，亞都是國內(nèi)市場中很早進入空氣凈化器領(lǐng)域的專業(yè)品牌，對中國污染物的構(gòu)成有著很深的研究，中國的大氣污染也是存在著“中國特色”的：

　　第一是PM2.5濃度。近幾年隨著中國工業(yè)化進程的加快，伴隨而來的是PM2.5濃度不斷上升，世衛(wèi)組織曾指出：當PM2.5年均濃度達到每立方米35微克時，人的死亡風險比每立方米10微克的情形約增加15%。研究也顯示，PM2.5濃度越高，呼吸系統(tǒng)病癥和心血管病的發(fā)病率也同步增高。

　　第二是甲醛污染。改革開放以來，中國進入置業(yè)高峰期，由于裝修材料參差不齊，導致家庭裝修污染中以甲醛超標非常普遍，甲醛超標給人帶來的健康危害是非常大的，因裝修污染而讓小兒患上白血病的報道比比皆是。

　　第三是臭氧污染。隨著汽車和工業(yè)排放的增加，地面臭氧污染在歐洲、北美、日本以及我國的許多城市中成為普遍現(xiàn)象。研究表明，空氣中臭氧濃度過高，時間長了會讓人感到口干等不適，甚至是咳嗽。原因就在于，當臭氧被吸入呼吸道時，就會與呼吸道中的細胞、流體和組織很快反應，導致肺功能減弱和組織損傷。對那些患有氣喘病、肺氣腫和慢性支氣管炎的人來說，臭氧的危害更為明顯。

　　而在美國、日本等國的污染物和中國污染物的構(gòu)成有著明顯的不同。以美國為例，在美國污染物主要是來自于寵物異味和過敏原。在日本則主要是以花粉為主的過敏原污染。所以很多消費者篤信國外的品牌，尤其是國外原裝的產(chǎn)品，寧愿花高價來購買，應該說是一種不理性的選擇。同樣，很多經(jīng)銷商在選擇空氣凈化器品牌時也偏愛外資品牌，但實際上，很可能是一些投機企業(yè)，為了迎合不理性的消費需求，而跑到國外注冊品牌，并沒有真正投入多少精力去做技術(shù)研發(fā)，更不要談領(lǐng)先的技術(shù)。

　　可能有人認為，空氣凈化器的產(chǎn)品沒有什么技術(shù)含量，進入門檻不高，不過就是幾種濾材的集合再加上漂亮的外殼，打上個英文標識就可以賣上個好價錢。但事實并非如此。龍總認為，空氣凈化器是一種功能性產(chǎn)品，消費者更為關(guān)注產(chǎn)品使用效果。所以一臺好的空氣凈化器，最重要的是首先能有效去除污染，給消費者真正解決污染問題，給他帶來健康。另外，消費者并非專業(yè)人士，對產(chǎn)品的好壞辨別難免會受到誤導，所以，企業(yè)要給消費者一把看得見的尺子，要讓消費者通過這把尺子感知到這個產(chǎn)品的使用效果，讓他們從實際使用效果上、從心理安全感方面都獲得極大的滿足。

　　例如，亞都近期推出了一款安卓云凈化器，這款凈化器的特點是在機身上找不到一個按鍵，但有一個可以同時動態(tài)顯示室內(nèi)外PM2.5的顯示屏，可以讓消費者在第一時間感知到機器的工作狀態(tài)，感知到自身是否處于健康的生活環(huán)境中。也可以與手機通過專業(yè)開發(fā)APP讓消費者與空氣凈化器建立連接，這相當于給消費者一把尺子，去丈量凈化器到底有效果還是沒有效果，這也是目前消費者最關(guān)心的問題。如果空氣凈化器真的有效果，而這把尺子就是能幫助消費者了解自身所處的生存環(huán)境狀況，或者可以遠程監(jiān)控家中老人或小孩所處的環(huán)境，是否有利于他們的健康。另外，APP不僅能知道室內(nèi)室外的污染濃度，同時是把云服務引入到空氣凈化器領(lǐng)域當中，云服務中不僅能夠顯示濾芯的使用情況，還可以實現(xiàn)一鍵換濾芯的服務，使空氣凈化器在服務流程上得以優(yōu)化。

　　中國的空氣凈化器市場很大，但深入研究市場，滿足消費者需求，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。眾多品牌進入空氣凈化器領(lǐng)域，會給行業(yè)帶來全新的發(fā)展思路，也給已經(jīng)在市場中的專業(yè)品牌帶來深入思考。但每個企業(yè)尋求發(fā)展的路不同，對于想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)來講，首先是要學習行業(yè)內(nèi)先進的營銷模式，近距離與消費者開展互動，在與消費者形成親密關(guān)系花上功夫做些研究。其次是在高性比的產(chǎn)品研發(fā)上多花上一些時間來研究，抓住消費者的核心需求，研發(fā)出高性比的產(chǎn)品。未來專業(yè)品牌的生存空間就是深入研究污染物，深入研究讓消費者依賴的尺子，研究濾材的性能和使用效果，推出更多高性價比的產(chǎn)品。

　　在當前智能手機時代，消費者與企業(yè)的距離不是天涯海角，也不是一步之遙，而是親密接觸。所以，未來是屬于那些能潛心于產(chǎn)品研發(fā)，用最好的產(chǎn)品滿足消費者需求的品牌，相信，有好的產(chǎn)品才有未來。