抓取大數(shù)據(jù)時代的商機(jī)
從營銷和市場角度出發(fā),我們看到這些年來電子商務(wù)的迅速發(fā)展使線上營銷的開展也空前繁榮起來。從8大電商平臺今年1~4月份的總銷售數(shù)據(jù)來看,凈水市場呈現(xiàn)出14.6億元左右的規(guī)模,如果按此規(guī)模推算,全年的銷售額應(yīng)該有55億元,其中,4月份同比增長接近300%,足見其發(fā)展速度之快。
線上營銷給大家?guī)砹撕芏嗵魬?zhàn),而機(jī)遇或者一些有利條件也蘊(yùn)含其中。最近一段時間,我們與北京的一家大數(shù)據(jù)公司開展了合作。現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)信息對于整個家電企業(yè)來說,有很大的啟發(fā),之所以這樣說是因?yàn)闋I銷深化之后,通過大數(shù)據(jù)的分析,可以得出以往我們想象不到的結(jié)論。這些大數(shù)據(jù)公司的方法其實(shí)比較簡單,我們理解起來也不困難。實(shí)際上是在若干個大型電商平臺上模仿顧客點(diǎn)擊鼠標(biāo),一天下來能夠獲取到三個G左右的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)以產(chǎn)品為主,某一個產(chǎn)品的銷量、價(jià)格、用戶評價(jià)等等為幾個最基本的單元。有了這些基本單元之后,背后的品牌信息、所經(jīng)營網(wǎng)店的信息、用戶需求和反饋信息等等,都會衍生出更多更有效的信息。而這些信息對制造商來講具有很高的價(jià)值。
首先,能夠觀察到某一個單品在網(wǎng)上的全部銷售情況。除了日常獲取的品牌占有率等常規(guī)數(shù)據(jù)之外,還能夠獲取與競品直接進(jìn)行的產(chǎn)品比較信息,而且這組數(shù)據(jù)的更新率以天為計(jì)算單位,甚至也可以按照小時為單位進(jìn)行獲取和分析。使網(wǎng)上銷售情況一目了然。
因?yàn)槟壳敖^大多數(shù)的數(shù)據(jù)獲取以天數(shù)為單位,所以這種數(shù)據(jù)又是全面的,與傳統(tǒng)的線下數(shù)據(jù)分析又有區(qū)別,與抽檢數(shù)據(jù)相比,前臺的銷售數(shù)據(jù)大且全。如果經(jīng)過整理,清除垃圾信息,可以產(chǎn)生很多維度的關(guān)于產(chǎn)品的訊息,而且時間維度、品牌維度、單品維度、價(jià)格維度,包括前10名各品牌背后的詳細(xì)信息都能夠通過分析得出結(jié)論。
當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)也有部分虛假訊息,但占比不大,而且現(xiàn)在整治的力度也在逐漸加強(qiáng)。我們把這些信息移除或者不進(jìn)行通盤考慮,得出的網(wǎng)絡(luò)家電零售銷售數(shù)據(jù)基本真實(shí)。而在這個真實(shí)結(jié)論的背后,依然有可挖掘的無限商機(jī)。
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