有風險的豈止是股市！進入電商 需謹慎！

　　因為股市的火爆，最近聽到最多的就是“投資有風險 入市需謹慎”。其實，有風險的豈止是股市，對于更多的電商經營者來說，2015年，電商已經進入到了成熟期，因此，其經營的風險也在加大，運營者更要謹慎。

　　自從電商進入增長的快車道，無論是平臺的規(guī)模還是電商代理商的規(guī)模，每年的增幅都是動輒翻倍，少則百分之三五十的增長。然而，隨著經濟大環(huán)境及流量增長的放緩，各大電商平臺增長的幅度也在逐漸降低。

　　有小家電經營者反映，從2014年底開始，各平臺的增長都大幅度的下降，很多原本盈利的公司都開始虧損。這是電子商務發(fā)展以來的頭一次。進入2015年以來，各平臺的新增流量都非常少，導致各種促銷手段都處于失效狀態(tài)。2012~2013年，很多專業(yè)的小家電電商公司平均做一場促銷的銷售量在2000臺左右。2014年下半年，大型促銷的單日銷售量徘徊在1000臺左右，而今年這個數字則下降到了七八百臺左右。

　　在保證公司運營的情況下，大多數電商公司開始縮減推廣費用的投入。某公司的運營總監(jiān)介紹，前年，公司平均每天的推廣費用在五六千元左右，而今年已經縮減到了三四千元。以前在促銷的時候，只要合理規(guī)劃好鉆展、直通車、聚劃算等推廣組合，很容易獲得好的銷售量。今年，因為投入產出比持續(xù)惡化，再多的投入，都不能保證足夠的產出。縮減投入，保證公司的良性運轉和適度的規(guī)模增長是最明智的做法。

　　有專業(yè)人士介紹，目前很多傳統(tǒng)代理商轉型到線上之后，仍然在大手筆的投入。這樣的做法對于今天的線上市場是不理智的。以天貓為例，現在傳統(tǒng)代理商的店鋪還在盲目地爭著做推廣，搶占端口，獲得流量。但是如果轉化率低，產出少，這些投入可以持續(xù)多久呢?電商是個需要持續(xù)投入的市場，如果不能持續(xù)投入推廣或者規(guī)則改變，保不住端口，未來的銷售仍舊是個大問題。

　　隨著平臺格局的穩(wěn)定，今年將是電商進入相對成熟的階段，理性發(fā)展是這一階段的關鍵詞。而運營商在經營中要樹立“重量更重質”的理念，在電商發(fā)展的動蕩期，能夠保持良性健康的發(fā)展，與平臺共同成長，與品牌共同發(fā)展。