二三線品牌代理商全面出局

　　2015年，因為行業(yè)洗牌的推動和渠道費(fèi)用高企，小家電二三線品牌正在逐漸退出主流市場。隨之而來的就是代理商的全面出局。

　　某面包機(jī)品牌在上海的代理商日前與廠家協(xié)商中止合作，請廠家尋找新的接盤者。原因是規(guī)模與費(fèi)用不匹配。雖然面包機(jī)在大城市有一定的銷售量，但是因為電商的沖擊，代理商的規(guī)模一直在萎縮。但是，賣場的費(fèi)用卻越來越高。作為中小品牌，根本沒有與賣場談判的資格，只能任由扣點(diǎn)的不斷提高。另外，人工成本的大幅度增長，讓代理商更加痛苦。這些費(fèi)用的上漲與規(guī)模的萎縮，使得代理商經(jīng)營的毛利一直在下滑。而且，廠家近年來也因為成本的壓力，給予代理商的支持在減少。

　　作為代理商，是以盈利為目的的經(jīng)營性企業(yè)。與品牌合作，必須達(dá)到雙贏的結(jié)果，任何單方面盈利的合作都是不長久的。代理商經(jīng)營一個品牌短期內(nèi)不賺錢，如果品牌有發(fā)展前景，還可以堅持。如果是二三線品牌，品牌未來的生存都存在疑問的話，代理商就沒有必要為了品牌的利益而做出更多的犧牲，更不存在什么感情因素。因為，市場是殘酷的，如果代理商因為經(jīng)營不善倒閉，品牌絕不會出資救助的。因此，在考慮到了這些因素之后，終止合作也是正常的。

　　然而，廠家的答復(fù)是不同意終止合作。主要原因是，家電代理是一個專業(yè)度高、資金量大、回報率卻很低的行業(yè)。在現(xiàn)在的市場狀況下，很難有新的商家愿意涉足這個行業(yè)。因此，如果一個代理商退出，廠家很難找到接盤者。如果沒有人接盤，廠家又不具備直營的能力，那么這個市場就成了空白市場，廠家的損失更大。如果是中小城市，對廠家的影響不是很大，如果在北上廣這樣的核心城市，如果沒有代理商落地銷售的話，對于品牌的名和利都是巨大的損失。

　　2015年是市場最為困難的時期。規(guī)避經(jīng)營中的風(fēng)險對于廠商來說都是第一位的。在代理制的模式下，本身廠家已經(jīng)將市場后期的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了各地的代理商。因此，代理商也是品牌市場風(fēng)險的第一道屏障。因此，平衡好品牌與經(jīng)營的關(guān)系，控制好風(fēng)險，是市場低迷期代理商經(jīng)營的關(guān)鍵。