生意不好，別找借口找方法

　　今年生意不好做，經(jīng)濟形勢特別不好，這是最近我聽得最多的一句話。的確，今年的經(jīng)濟整體狀況不好，其客觀原因固然有，但如果企業(yè)一味以經(jīng)濟環(huán)境不好給自己找理由那就是自掘墳墓。經(jīng)濟狀況的惡化引起市場形勢的蕭條，雖說是連鎖反應，可企業(yè)還要搞清楚一個道理，經(jīng)濟不好你的銷售就必然下降嗎?經(jīng)濟狀況不好就一定沒有應對的方案嗎?

　　我們來看一些案例：當年手機行業(yè)霸主諾基亞的倒閉就不是因為大環(huán)境不好，恰恰相反，那正是手機行業(yè)蒸蒸日上的時候，諾基亞是因為沒有抓住機遇轉型而轟然倒下的。再來看看現(xiàn)在兩輪電動車市場己經(jīng)普及，市場也開始趨于飽和，很多電動車企業(yè)現(xiàn)在完全開始了價格戰(zhàn)在求生存，可小牛電動車在眾籌期間就己經(jīng)積累了眾多消費者。從這一大一小兩個案例不難看出雖然經(jīng)濟形勢與市場有關系，但是有挑戰(zhàn)也有機遇，不管大企業(yè)還是小企業(yè)，踩對方向找對方法才是主要的，市場不會看你的理由有多有力，能存活賺到錢才是用實力說話。拓寬思路、聚焦消費者的需求，市場是絕對可以逆市飛揚的。

　　企業(yè)在發(fā)展到一定階段的時候，特別是到了品牌有了一些知名度的時候，你就會發(fā)現(xiàn)市場上到處都是針對于自己的對手，而自己也開始忙于應付，被對手牽著鼻子走從而失掉了企業(yè)生存的重心，最后輸?shù)袅俗约?，為什么會這樣?不難發(fā)現(xiàn)，是我們自己搞錯了對手。如何才能跟著環(huán)境時刻緊貼消費者的腳步呢?越往后做產(chǎn)品就越是第一要素，特別是品牌積累到消費者所熟知的程度時。就像我們自己買東西，總是不自覺的就對自己所喜歡牌子有了更高的需求，可能由最初的喜歡樣子到后來要求的樣子與質量并存，再到良好的售后服務等等，不斷的在追加。但大品牌能夠成為大品牌是要有自己特有的發(fā)展軌跡的，每個企業(yè)滿足消費者需求的側重都不同，所以很難一下子依據(jù)市場需求迅速轉變，產(chǎn)品或服務不免讓消費者處于不愉悅狀態(tài)。所以，聚焦到產(chǎn)品這點來講，如果你的產(chǎn)品思路一成不變，那么不用說引導消費，滿足消費都是不可能的。

　　企業(yè)在市場上耕耘多年，靠著埋頭摸索打拼起家，掙下一定的基礎，也擠掉了很多曾經(jīng)在市場上風光的品牌，有著自己獨特的提高企業(yè)業(yè)績的方法，同時也擁有了負責任的運營團隊，也恰恰是這些資源，在企業(yè)不斷上升的過程中，讓大家都有了舍我其誰的感覺，覺得在這個行業(yè)我就是老大，沒有哪個競爭對手能夠動搖我的根基，特別目前在市場上所謂的一、二線企業(yè)。那么，他們真的就高枕無憂了嗎，如果這類企業(yè)是這樣認為，那就會讓企業(yè)走向滑鐵盧了，大家想想，還以諾基亞為例，它倒閉用了多長時間?李寧的深陷泥潭難道不是突然一下子的嗎。隨著消費者行為的改變和互聯(lián)網(wǎng)的到來，有時候一個能讓消費者方便的經(jīng)營模式的變化，就會讓你的企業(yè)萬劫不復，不是你的企業(yè)人多或者產(chǎn)品多就能占領市場 ，小米手機的款式不會比任何傳統(tǒng)手機廠商的款式多，他的營銷團隊也沒有比任何傳統(tǒng)企業(yè)多，可他一天的銷售額可以抵得了你付出一年甚至好幾年的回報，環(huán)境在變，世界在發(fā)展，你的經(jīng)營模式也要不斷改變，否則你就會被消費者淘汰。

　　企業(yè)如何才能在快速變化的復雜市場環(huán)境中獨占鰲頭，是每個企業(yè)在品牌己經(jīng)紅紅火火的時候就應該想到的事情，特別是企業(yè)的決策人員，絕不可以因循守舊，仰仗過去的成功經(jīng)驗來為公司做出未來的戰(zhàn)略，環(huán)境在變，世界在變，企業(yè)應該根據(jù)環(huán)境推陳出新，應該有著為了企業(yè)的發(fā)展，什么都可以變的經(jīng)營策略，只有這樣，才能阻擊每個角落的對手，才能跟緊環(huán)境的腳步讓自己前進。