選擇凈水代理品牌 如何不被騙？

　　筆者上半年多次參加中凈聯(lián)百城經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)，期間先后與各地的數(shù)百位新老凈水器經(jīng)銷商和代理商做了方方面面的交流探討，其中有不少剛剛?cè)胄械膬羲髑郎瘫磉_(dá)了類似的觀點(diǎn)，即“我加盟做了某個(gè)品牌的代理商或經(jīng)銷商，往往感覺(jué)著‘被騙了’”。這里的“被騙感“，主要因素是心理落差大，合作后所了解的企業(yè)真實(shí)的情況與合作前了解的信息差異太大。

　　我這里相當(dāng)于給新入行或者準(zhǔn)備加盟做凈水器品牌經(jīng)銷商或代理商的“準(zhǔn)渠道商”一個(gè)課題，即在決定加盟代理某個(gè)品牌之前，應(yīng)該做哪些方面的工作才能夠確保自己選擇一個(gè)貨真價(jià)實(shí)又適合自己的品牌，至少“不跑偏”?

　　當(dāng)然，加盟凈水器代理，需要考量的因素有很多。單從企業(yè)視角而言，你選擇的品牌必須是正規(guī)的、有完善資質(zhì)的品牌，這樣的品牌會(huì)更值得信賴。同時(shí)，企業(yè)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，良好的信譽(yù)、口碑也是必不可少的因素。但這些因素還依然是比較寬泛和宏觀，很難以去把握。有鑒于此，特簡(jiǎn)列幾點(diǎn)，供大家作為選擇品牌的一個(gè)立體維度去參考，如果你遵照去做，至少可以確保你選擇的品牌“差不了”，不會(huì)再有“被騙”的感覺(jué)。

　　1、要進(jìn)入行業(yè)主流，別朝犄角旮旯里鉆。要選擇與凈水器發(fā)展趨勢(shì)相匹配的產(chǎn)品品類和技術(shù)流派，一定要走“主旋律”路線。否則，你教育市場(chǎng)的成本會(huì)很高。選擇一個(gè)全新的產(chǎn)品品類或技術(shù)流派，絕非憑你的一腔熱血或一己之力能夠普及開來(lái)的。顯然RO反滲透、UF超濾是凈水機(jī)行業(yè)占據(jù)最大份額的兩個(gè)流派，你可以重點(diǎn)考慮。而這個(gè)行業(yè)做得不錯(cuò)的品牌如沁園、史密斯、美的、CILLY水の麗等品牌，也都是以RO反滲透+管線機(jī)的方式開疆拓土。

　　2、看合同文本，條款越復(fù)雜的企業(yè)，你可以越放心。越是認(rèn)真的企業(yè)，它的合同的責(zé)權(quán)利就越非常地明確，而那些寥寥數(shù)條條款的合同，你反而應(yīng)該小心。毛老人家不是說(shuō)過(guò)“這世界就怕認(rèn)真二字”嘛?好事!

　　3、快速篩選入圍品牌，要善用互聯(lián)網(wǎng)這面“照妖鏡”。抉擇之前，先通過(guò)百度搜索搜一搜關(guān)于這個(gè)品牌的信息，比如你設(shè)定幾個(gè)比較好使的關(guān)鍵詞“XX品牌 騙”、“XX品牌 口碑”、“XX品牌 誠(chéng)信”等，就有了簡(jiǎn)單的判斷了。其次看看你備選的品牌的官方網(wǎng)站有沒(méi)有，是不是保持較為頻繁的更新。再其次，看看這個(gè)品牌有沒(méi)有開通官方微博和微信公眾號(hào)，如果沒(méi)有或者有膽不能夠保持更新，說(shuō)明它不能夠與時(shí)俱進(jìn)，你可以放棄了。像海爾、安吉爾、CILLY水麗凈水的互聯(lián)網(wǎng)媒體做得都不錯(cuò)。

　　4、凈水器代理加盟，心氣不要太高，“門當(dāng)戶對(duì)”很重要。有多大能量干多大的事，選擇對(duì)等的品牌也很重要，否則你就有可能被拖死。比如安徽淮南的某知名品牌的代理商，3年已經(jīng)換了三茬代理商，每一茬都是被壓貨壓死的，而且換代理商的時(shí)候還不給解決上一任的庫(kù)存。因此，你得要明白，與其俯仰遷就，不如找一個(gè)口碑好的、成長(zhǎng)性的品牌并肩攜手，一起發(fā)展。

　　5、別聽花言巧語(yǔ)，企業(yè)資質(zhì)是硬指標(biāo)。3C認(rèn)證和衛(wèi)生許可批件是凈水器行業(yè)的硬指標(biāo)，管線機(jī)一定得辦理3C安全認(rèn)證，同時(shí)管線機(jī)和凈水機(jī)也都必須獲得衛(wèi)生許可批件才能獲準(zhǔn)市場(chǎng)銷售，但問(wèn)題是很多企業(yè)并沒(méi)有，對(duì)于證照不全的問(wèn)題，你得留個(gè)心眼。像開能、CILLY水の麗、怡口等品牌，包括向保險(xiǎn)公司投保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)等企業(yè)資質(zhì)都是比較全的。

　　6、世界上本沒(méi)有免費(fèi)的午餐，別相信鬼扯的“花言巧語(yǔ)”。凡是你提的要求，對(duì)方都能夠很輕松的答應(yīng)你的，往往潛藏著陷阱，更不要相信什么“免費(fèi)鋪貨”、“保證你賺錢”的承諾，賺不賺錢是廠商合作后努力協(xié)作獲得的。越是甜言蜜語(yǔ)，你越需要當(dāng)心。

　　7、多跟已合作渠道商交流，你能夠聽到真話。金杯銀杯不如渠道商的口碑，至少你聽到的聲音會(huì)比廠家客觀，想辦法接觸備選品牌在合作的渠道商。

　　8、人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，萬(wàn)事皆須人做。預(yù)選擇的品牌是否擁有一支精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很重要，否則不是你的理想選擇目標(biāo)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)肚子里有沒(méi)有“貨”，你只需要與對(duì)方營(yíng)銷經(jīng)理和對(duì)方老總接觸就基本可以判斷出來(lái)了，比如對(duì)行業(yè)認(rèn)知度、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度、對(duì)市場(chǎng)的操作理念等等。建議你最好選擇專業(yè)化的品牌，畢竟一直干一個(gè)行當(dāng)會(huì)比干幾個(gè)行當(dāng)?shù)模度刖蛯I(yè)程度要高一些。像安吉爾、沁園、CILLY水の麗都是專業(yè)化凈水器品牌。

　　“男怕入錯(cuò)行女怕嫁錯(cuò)郎”，做凈水器經(jīng)銷代理，選擇品牌真的很重要!