水質(zhì)大屏 為凈水器銷售加分

　　在凈水器的銷售中，為了促進成交，很多銷售人員在銷售過程中用TDS筆和電導儀來檢測水質(zhì)，并以TDS高或電導儀使水變色，來說明自來水中重金屬超標或者含農(nóng)藥、病毒。以達到銷售目的。在消費者中間雖然很是受用，但飽受凈水業(yè)內(nèi)人士的詬病。因為做凈水器的人都知道，“這其實是一種誤導消費者的做法。TDS是指水中可溶性固體的總量，主要是指水中陰、陽離子的含量，國家衛(wèi)生部的標準，TDS值1000以下的水都是合格的。電導儀的原理主要是自來水中含有礦物質(zhì)具有導電性，與電導儀上的鐵棒發(fā)生反應(yīng)，把鐵離子置換出來，形成不同的鐵化合物而引起的變色。所以靠坑蒙拐騙，盡管消費者用了凈水器這個結(jié)果是好的，但從長遠來看，對凈水器行業(yè)的口碑和發(fā)展都不是一件好事。

　　所以正確的運用營銷道具，不僅對眼前的銷售有利，于人于己，甚至整個行業(yè)都不失為一件好事!

　　筆者在一家專賣店里看到了一個凈水器營銷利器：水質(zhì)大屏。在這個水質(zhì)大屏上，可以實時水質(zhì)的顯示，根據(jù)水質(zhì)狀況向這一區(qū)域的消費者進行產(chǎn)品推薦，可以看到凈水效果圖推薦方案，在水質(zhì)大屏上有這個店面的LOGO，及店里的微信公眾號，掃進去，都是與健康養(yǎng)生有關(guān)的內(nèi)容，隨便打開一篇文章，閱讀點擊量已經(jīng)上千了。

　　據(jù)專賣店的老板介紹，這個水質(zhì)大屏已經(jīng)引入店里有半年的時間，效果非常的明顯，頂上半個導購員了。因為進入店面的顧客，一般都會被屏幕上的內(nèi)容有所吸引，當看到本地的水質(zhì)情況后，就會向店里的銷售人員進行發(fā)問。

  　　看不懂的會問這些顯示的什么內(nèi)容，含量多少會對身體有什么影響?怎么解決這些飲用水方面的問題。

　　而看懂這些數(shù)據(jù)的人，就會直接找解決方案，一邊看著屏幕上的產(chǎn)品推薦，一邊也看看店里的凈水器的陳列，繼而向店內(nèi)銷售人員詢問產(chǎn)品和品牌方面的東西了。

　　這個時候店內(nèi)銷售人員再向消費者闡述凈水器產(chǎn)品好在哪里?消費者就比較容易接受。實現(xiàn)銷售也是順理成章的事情?！袄盟|(zhì)大屏的數(shù)據(jù)說話，銷售可以做到有理有據(jù)，不卑不亢!”店老板高興的向我介紹到。

　　如果沒有達到購買意向，店內(nèi)的銷售人員也會引導來店的顧客掃下水質(zhì)大屏的微信公眾號，并附送一點小禮品，積累店鋪的粉絲，為日后銷售推廣活動打好基礎(chǔ)。

　　當然，店老板也告訴我了這個水質(zhì)大屏并不是免費的，據(jù)說服務(wù)費用是按月收取的，當然價格也是在承受范圍之內(nèi)。這讓我不得不佩服店老板的投入精神，但店老板卻不以為然，“世上沒有免費的午餐，只要能持續(xù)的促進銷售，該投入的也要投入。不能坐以待斃”!

　　在筆者看來，水質(zhì)大屏的好處，首先是引起進店顧客的注意;然后既而誘發(fā)對購買凈水器興趣;經(jīng)過銷售人員對當前水質(zhì)狀況的分析和專業(yè)講解以刺激購買欲望，最終促成消費者購買凈水器產(chǎn)品。但對于凈水器產(chǎn)品來說，達到購買還不算完，凈水器是一個持續(xù)需要服務(wù)的產(chǎn)品，如清洗、更換濾芯等，要讓消費者充分了解和認識，繼而讓顧客產(chǎn)生再次消費或接受你的服務(wù)，愿意將他在你這里獲得的有關(guān)凈水的專業(yè)知識以及你的服務(wù)和產(chǎn)品推薦給他人，才算一個完整成功的銷售。