空調(diào)廠商別錯(cuò)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了你會(huì)后悔一冷年

　　本月13日奧維云網(wǎng)主辦空調(diào)2016冷年高峰會(huì)議傳出的信息表明，2016冷年空調(diào)實(shí)現(xiàn)了整體銷(xiāo)量的4.7%增長(zhǎng)，庫(kù)存相比年初減少1000多萬(wàn)套，下降到6月底的3000多萬(wàn)套。雖說(shuō)減少1000萬(wàn)套，但依然算是高位。如果庫(kù)存能夠下降到2000套左右，則是這個(gè)季節(jié)性爆發(fā)行業(yè)合理的水平。那么今年天氣會(huì)給力出現(xiàn)持續(xù)一周以上的高溫嗎?答案：應(yīng)該是可以的。

　　7月22日，中央氣象臺(tái)發(fā)布高溫黃色預(yù)警：預(yù)計(jì)22日白天，江南、華南、江淮、江漢、四川盆地中東部、黃淮西部和南部、陜西南部等地有35～38℃的高溫天氣，其中，浙江、上海、江蘇南部、安徽東南部、福建北部、重慶、湖北西部等地的局部地區(qū)最高氣溫可達(dá)39～40℃。

　　此前，上述區(qū)域已經(jīng)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的連綿陰雨，至少有其中6月18-20日、25-28日、7月1-7日和13-16日4次強(qiáng)降雨過(guò)程，長(zhǎng)江流域從重慶到上海，不論是漢江、淮河流域，還是江南平原，反復(fù)遭受暴雨侵襲，抗洪救災(zāi)成為工作生活的主旋律。

　　而上述的長(zhǎng)江流域恰好是國(guó)內(nèi)國(guó)空調(diào)市場(chǎng)主銷(xiāo)區(qū)域，占據(jù)了國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)份額至少有半壁江山。在長(zhǎng)達(dá)超過(guò)一個(gè)月的連綿陰雨期間，居民的工作、生活重心全部?jī)A向于抗洪救災(zāi)之中，哪有心情和功夫去購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)空調(diào)。對(duì)于這些區(qū)域的空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，最為期盼的就是雨過(guò)天晴。

　　大暑節(jié)氣來(lái)臨，受熱帶副高壓控制的降雨云系北移，終于有了雨過(guò)天晴的日子。但是這種長(zhǎng)期雨水浸泡的區(qū)域，室內(nèi)外的濕度非常大，受到持續(xù)高溫炙烤后會(huì)形成“桑拿天”，體感溫度會(huì)比正常高出十幾度，甚至二十度，極易形成“熱射病”。

　　“熱射病”是指因高溫引起的人體體溫調(diào)節(jié)功能失調(diào)，體內(nèi)熱量過(guò)度積蓄，從而引發(fā)的神經(jīng)器官受損，是致命性中暑，是一種高發(fā)病率和高死亡率的臨床急癥。而使用空調(diào)則是避免、預(yù)防“熱射病”最好的辦法，也就構(gòu)成了空調(diào)銷(xiāo)售的爆發(fā)期。

　　從歷年空調(diào)銷(xiāo)售時(shí)間節(jié)點(diǎn)上看，終端旺季一般起始于五一前后，天氣熱的越早、持續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)，這一年度的旺季銷(xiāo)售量就會(huì)增長(zhǎng)。雖說(shuō)，今年空調(diào)主銷(xiāo)區(qū)域旺季持續(xù)高溫姍姍來(lái)遲，但不論如何高溫來(lái)臨總會(huì)帶來(lái)應(yīng)急需求，促使銷(xiāo)量急劇增長(zhǎng)。

　　接下來(lái)，空調(diào)主銷(xiāo)區(qū)域長(zhǎng)江流域出現(xiàn)持續(xù)高溫的概率較大。今年雖然空調(diào)主銷(xiāo)區(qū)域遭遇陰雨洪災(zāi)，但總體銷(xiāo)售并沒(méi)有減少，如果主銷(xiāo)區(qū)域真的再出現(xiàn)有利于空調(diào)銷(xiāo)售的氣象條件，那么是一個(gè)減少庫(kù)存的好時(shí)機(jī)。

　　一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)入7月份，空調(diào)廠家就開(kāi)始減產(chǎn)，有的外資品牌進(jìn)入8月就進(jìn)入休假期，國(guó)內(nèi)企業(yè)也到了停產(chǎn)檢修設(shè)備的時(shí)候。一方面，高溫能夠持續(xù)一周以上，市場(chǎng)肯定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小的爆發(fā)期;另一方面廠家設(shè)備檢修或者放假，排產(chǎn)量必然是減少狀態(tài)。這樣一增一減，是凈減少行業(yè)庫(kù)存的絕佳機(jī)會(huì)。

　　有人對(duì)行業(yè)庫(kù)存回落到3000萬(wàn)臺(tái)不以為然，認(rèn)為這是廠家主動(dòng)控制產(chǎn)能的結(jié)果，不是市場(chǎng)銷(xiāo)售增加的結(jié)果。而筆者認(rèn)為，我們要的就是廠家主動(dòng)控制產(chǎn)能。因?yàn)?，本輪?kù)存增加至4000萬(wàn)套的始作俑者，就是廠家不顧市場(chǎng)需求是否增加，盲目排產(chǎn)所導(dǎo)致的結(jié)果。現(xiàn)在，廠家能夠意識(shí)到問(wèn)題之所在，主動(dòng)開(kāi)始減少排產(chǎn)，實(shí)乃善莫大焉!

　　空調(diào)廠商此時(shí)一定要抓住時(shí)機(jī)，盡量降低庫(kù)存，把自己的庫(kù)存減少的合理水平。這樣既有利于資源的回籠，減少占用資金的成本，以提升經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量;同時(shí)庫(kù)存下來(lái)后，有利于廠家進(jìn)入新冷年的開(kāi)盤(pán)，新產(chǎn)品的推廣的空間就會(huì)大很多。

　　當(dāng)然，適宜的天氣條件是稍縱即逝，廠商一定要很好的把握和調(diào)控好節(jié)奏。不要看到天氣熱了幾天而再加碼生產(chǎn)，或者在市場(chǎng)惜售，最終很可能會(huì)適得其反。做市場(chǎng)絕不是靠撞大運(yùn)，而是精心的準(zhǔn)備和把控。廠商別錯(cuò)過(guò)了這絕佳去庫(kù)存機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了你會(huì)后悔一冷年!